疫情背景下，居家隔離期間，社交媒體成為了人們精神上的寄托，并迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。在這個(gè)大趨勢(shì)下，TikTok憑借獨(dú)特的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式嶄露頭角，從默默無(wú)聞一躍成為社交領(lǐng)域的新星。

根據(jù)移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，TikTok的上升趨勢(shì)有望在2021年持續(xù)保持。預(yù)測(cè)其活躍用戶(hù)將突破12億大關(guān)，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。除了用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者涌入TikTok平臺(tái)，網(wǎng)紅層出不窮，使得TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)逐漸被更多品牌所重視和應(yīng)用。

那么，品牌在TikTok上應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是TikTok營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段之一。與Instagram的圖文創(chuàng)作和YouTube的長(zhǎng)視頻模式不同，TikTok的營(yíng)銷(xiāo)模式更注重短視頻內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意。賣(mài)家可以與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，制作創(chuàng)意短視頻，通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。TikTok的推薦機(jī)制也會(huì)將優(yōu)質(zhì)視頻推向更廣泛的受眾群體，從而提高品牌曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

直播帶貨也是TikTok上的一種有效營(yíng)銷(xiāo)方式。相較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更強(qiáng)，更能直接刺激用戶(hù)消費(fèi)。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅的直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，大部分粉絲都愿意根據(jù)網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是品牌在TikTok上獲得最大曝光的一種策略。相較于其他營(yíng)銷(xiāo)方式，挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容制作難度低、復(fù)制性強(qiáng)、傳播性強(qiáng)。在TikTok上，大多數(shù)用戶(hù)都熱衷于參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品酵ǔ?huì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶(hù)通過(guò)參與挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，同時(shí)還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok廣告投放也是獲取流量的一個(gè)重要途徑。除了借助網(wǎng)紅引流獲取免費(fèi)流量，品牌還可以通過(guò)投放付費(fèi)廣告來(lái)推廣。目前，TikTok有多種廣告形式可供選擇，如開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其中，與網(wǎng)紅KOL結(jié)合的In-feed信息流廣告是較為常見(jiàn)的一種形式，可以實(shí)現(xiàn)品牌曝光和引流轉(zhuǎn)化的雙重目的。

TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)則是其中的核心策略之一。賣(mài)家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。通過(guò)合理的規(guī)劃和策略執(zhí)行，品牌在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)效果將會(huì)越來(lái)越顯著。

（來(lái)源：公眾號(hào)邁蒂、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Mer）

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