聯(lián)盟營銷作為速賣通平臺外的一項引流工具，其按成交付費的機制對于店鋪流量的增長和交易的促成起著至關(guān)重要的作用。為了幫助賣家更好地運用這一工具，移步電商學(xué)院針對大家普遍存在的疑惑進(jìn)行了詳細(xì)解答。

問題一：新店能否并適合開啟聯(lián)盟營銷？

對于新店來說，流量往往較為有限。聯(lián)盟營銷作為一種有效的引流渠道，其開通和使用對于提升店鋪流量具有積極作用。新店不僅可以開啟聯(lián)盟營銷，而且也非常適合。

問題二：聯(lián)盟營銷的傭金比例應(yīng)該如何設(shè)置？

聯(lián)盟營銷的傭金設(shè)置涉及多個方面的考慮。傭金有店輔默認(rèn)傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金以及爆品傭金等多種類型，它們的優(yōu)先級和計算方式各有不同。在設(shè)置時，需根據(jù)商品成本、利潤以及過往運營數(shù)據(jù)等因素進(jìn)行綜合考慮，確保傭金比例既不過高也不過低，以實現(xiàn)最佳效益。

問題三：如何選擇適合爆品計劃的商品？

在選擇爆品計劃的商品時，應(yīng)著重考慮產(chǎn)品的總成本、利潤以及過往的運營數(shù)據(jù)。如選擇那些流量較少、銷量不穩(wěn)定但利潤較高的產(chǎn)品，或是精心挑選的新品以及潛力款產(chǎn)品。在加入爆品計劃后，還需持續(xù)觀察產(chǎn)品的流量與轉(zhuǎn)化情況，以便及時調(diào)整策略。

問題四：聯(lián)盟營銷訂單占比較大時是否應(yīng)減少傭金設(shè)置？

當(dāng)來自聯(lián)盟營銷的訂單占比較大時，不建議直接調(diào)低傭金設(shè)置。因為這樣做可能會導(dǎo)致全店訂單量下降，對店鋪未來的發(fā)展不利。應(yīng)該通過其他方式，如加強店鋪產(chǎn)品的引流與轉(zhuǎn)化能力，來平衡訂單量和傭金設(shè)置。

問題五：如何優(yōu)化聯(lián)盟營銷策略？

在聯(lián)盟營銷框架下，如果某產(chǎn)品長時間無法帶來訂單，則應(yīng)考慮將其剔除。要不斷選擇新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加入主推計劃，并利用站外推廣等方式提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。賣家還應(yīng)定期對聯(lián)盟營銷的效果進(jìn)行評估和調(diào)整，確保其發(fā)揮最大效用。

問題六：為何有些非通過聯(lián)盟推廣的訂單也被計算在內(nèi)？

這是由于聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則所決定的。買家在點擊賣家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接后，會被打上聯(lián)盟買家的標(biāo)識，在15天的跟蹤有效期內(nèi)下單都會被判斷為聯(lián)盟訂單，并不取決于買家的新老身份或復(fù)購行為。

問題七：為何訂單退款了還要收取聯(lián)盟傭金？

這是由于交易一旦完成，聯(lián)盟網(wǎng)站已完成了流量引導(dǎo)、導(dǎo)購及轉(zhuǎn)化的服務(wù)，速賣通平臺也已支付了費用給聯(lián)盟站長。即使訂單退款，聯(lián)盟傭金也不予退還。

以上七個問題是速賣通賣家在參與聯(lián)盟營銷時經(jīng)常遇到的疑惑。移步電商學(xué)院希望通過這些解答能夠幫助賣家們更好地運用聯(lián)盟營銷這一工具，為店鋪的運營服務(wù)。請注意，以上內(nèi)容僅供參考，如有更多詳情，建議咨詢速賣通官方客服或移步電商學(xué)院專業(yè)人士。