本文將深入解析TikTok英國(guó)小店日破千單的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)操干貨。（以下內(nèi)容均為精華分享，總計(jì)3.4萬字，50張圖片，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間30-60分鐘，建議收藏后慢慢閱讀）

對(duì)于對(duì)海外版TikTok（以下簡(jiǎn)稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)往往被形容為一個(gè)“難”字，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國(guó)小店降低門檻，為許多賣家打開了新機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop簡(jiǎn)介

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國(guó)小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國(guó)小店入駐要求調(diào)整

英國(guó)小店門檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請(qǐng)。

注意事項(xiàng)與解決方案

雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景

TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

老A的TKshop布局與策略

老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考慮。

TKshop引流方式

視頻引流：內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議。

更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取完整干貨分享，一起探索TikTok帶貨的奧秘。不過不同于國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)用戶完全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。根據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來源中，仍然只有35%的流量來自于移動(dòng)端。

想要在移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后，繼續(xù)吸引用戶的注意力，轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端幾乎是必經(jīng)之路。而顯然TikTok不僅僅只是想要將PC端做成APP放大版本，就在最近，其專屬的游戲直播應(yīng)用也初露真容。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶中進(jìn)行測(cè)試。

如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)有趣變化——它不再專注于將用戶鎖定在移動(dòng)設(shè)備上，而是將TikTokLive的重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，使其能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動(dòng)了市場(chǎng)份額的公司競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)。應(yīng)用內(nèi)支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。

ZachBussey在Twitter上分享TikTokLiveStudio的截圖

之前有些用戶會(huì)使用第三方軟件，比如Streamlabs，從桌面設(shè)備向TikTok進(jìn)行直播，但該功能有相當(dāng)大的限制，只限于直播用戶自己邀請(qǐng)觀眾來觀看。還有一些教程，使用Loola.tv等第三方服務(wù)作為變通方法，將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法顯然在使用體驗(yàn)上要打上折扣。

盡管目前還不清楚TikTok何時(shí)將其對(duì)LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶，但如果它會(huì)出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。

而TikTok的動(dòng)作，也確實(shí)驗(yàn)證了一個(gè)事情，歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及，同樣其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡，讓TikTok打起了外賣的主意

TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實(shí)上自去年以來，一個(gè)又一個(gè)簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進(jìn)行食譜打卡。針對(duì)這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報(bào)道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長(zhǎng)，以及普羅大眾、尤其是對(duì)美食文化有期望的中產(chǎn)階級(jí)蓬勃發(fā)展起來的相關(guān)興趣和知識(shí)?！?/p>

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國(guó)地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

“菲達(dá)芝士”搜索指數(shù)

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實(shí)這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實(shí)的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，其中就包括了被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及TikTok積極培育社區(qū)，助力創(chuàng)作者發(fā)展

隨著社交媒體的興起，TikTok正通過其創(chuàng)作者基金大力支持社區(qū)成長(zhǎng)。特別關(guān)注那些擁有至少1萬名忠實(shí)粉絲以及超過10萬次瀏覽量的用戶，并為其提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

現(xiàn)今，TikTok的受歡迎程度已經(jīng)超越了Google和Facebook，其潛在的廣告收入顯得尤為可觀。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，這兩大科技巨頭壟斷了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%。對(duì)于TikTok來說，占領(lǐng)這一盈利豐厚的廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域無疑是推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

近期的《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道突顯了品牌營(yíng)銷人員如何利用TikTok吸引年輕一代。雖然這些品牌的廣告投入尚需時(shí)日才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但TikTok已經(jīng)成為品牌與年輕消費(fèi)者溝通的新橋梁。

值得一提的是，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上正逐漸盛行，成為用戶與品牌互動(dòng)的新方式。

總有兩面。TikTok所面臨的監(jiān)管問題依然嚴(yán)峻。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》系列報(bào)道指出，平臺(tái)上存在的青少年不良內(nèi)容問題依然突出。地緣政治因素也不容忽視，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于這個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)的態(tài)度仍懸而未決。

隨著和消費(fèi)者逐漸意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也將愈加激烈。這不僅是一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也可能是2022年科技領(lǐng)域的重要事件之一。未來，TikTok如何平衡商業(yè)發(fā)展與用戶需求，以及如何應(yīng)對(duì)各種監(jiān)管挑戰(zhàn)，都將是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在這樣的背景下，TikTok需繼續(xù)努力，尋找與用戶、品牌、和消費(fèi)者之間的平衡點(diǎn)，以期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)固其地位。