亞馬遜旺季備戰(zhàn)錦囊:贏在2025,福利助力開啟新篇章!
假日購(gòu)物狂歡即將來(lái)臨。從萬(wàn)圣節(jié)到新年,包括感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和節(jié)禮日等節(jié)日,消費(fèi)者們會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)瘋狂購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)禮物的花費(fèi)甚至?xí)^(guò)一年中其他任何時(shí)間。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。你準(zhǔn)備好了嗎?
在準(zhǔn)備迎接這場(chǎng)購(gòu)物狂歡時(shí),你還有四個(gè)月左右的時(shí)間?,F(xiàn)在正是推出新產(chǎn)品或訂購(gòu)更多庫(kù)存的絕佳時(shí)機(jī)。
一、優(yōu)化你的商品詳情頁(yè)
為了在第四季度和假日期間吸引更多的流量和轉(zhuǎn)化,你需要確保所有的商品詳情頁(yè)已經(jīng)過(guò)優(yōu)化,特別是與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。你希望顧客能夠輕松找到你的商品,并順利完成購(gòu)買。
以下是一些準(zhǔn)備措施:
1. 更新商品圖片。添加一些節(jié)日主題的圖片,如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片或特殊環(huán)境下的生活方式照片,以吸引顧客的注意力。
2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)A/B測(cè)試不同的圖像,了解顧客更喜歡哪種風(fēng)格的圖片。如果你已注冊(cè)品牌,可以利用亞馬遜的“管理你的實(shí)驗(yàn)”工具進(jìn)行更深入的對(duì)比測(cè)試。
3. 搜集新的關(guān)鍵詞。使用Keyword Scout工具挖掘更多與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞,并確保它們已包含在你的商品詳情頁(yè)中。
4. 使用高效的工具輔助優(yōu)化。例如,AI輔助的Listing生成器可以為你推薦關(guān)鍵詞,幫助你優(yōu)化商品詳情頁(yè)。
5. 利用品牌分析工具。如果你已注冊(cè)品牌,可以利用品牌分析工具查看產(chǎn)品在假日期間的搜索排名情況,從而調(diào)整你的關(guān)鍵詞策略。
6. 添加產(chǎn)品視頻。所有賣家都可以在商品詳情頁(yè)中添加視頻,這可以增加產(chǎn)品的吸引力。你可以使用手機(jī)或聘請(qǐng)專業(yè)人士創(chuàng)建和編輯視頻。
7. 在商品詳情頁(yè)中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞,如“禮物”、“圣誕禮物”、“節(jié)日特惠”等,以提高商品的曝光率。
二、調(diào)整廣告活動(dòng)和預(yù)算
由于假日期間流量大幅增加,你需要調(diào)整PPC廣告活動(dòng)預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià),確保廣告活動(dòng)能夠持續(xù)運(yùn)行。假日期間競(jìng)爭(zhēng)激烈,你可能需要提高關(guān)鍵詞出價(jià)以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。
以下是調(diào)整廣告活動(dòng)的建議:
1. 使用廣告分析工具評(píng)估廣告效果。Jungle Scout的Suite版本套裝中的廣告分析工具可以幫助你匯總賣家后臺(tái)和營(yíng)銷活動(dòng)管理器的數(shù)據(jù),從而更好地評(píng)估PPC的效果。
2. 找出你的目標(biāo)ACoS和RoAS。了解你的盈虧平衡點(diǎn)在哪里,以便在假日期間做出更明智的決策。
3. 提高關(guān)鍵詞出價(jià)。隨著假日期間競(jìng)爭(zhēng)加劇,你可能需要提高關(guān)鍵詞出價(jià)以確保獲得更多的展示機(jī)會(huì)。
4. 測(cè)試不同的廣告策略。例如,品牌廣告、展示型廣告和品牌視頻廣告等都是值得嘗試的廣告類型。這些廣告類型可以幫助你在亞馬遜上創(chuàng)建定制的購(gòu)物體驗(yàn),吸引更多顧客。
5. 選取假期關(guān)鍵詞投放廣告。例如,如果你的產(chǎn)品與感恩節(jié)相關(guān),可以定位諸如“感恩節(jié)裝飾”、“感恩節(jié)節(jié)日籃子”等關(guān)鍵詞,以增加廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率。
三、增加產(chǎn)品評(píng)論
在假日高峰期間,產(chǎn)品評(píng)論對(duì)業(yè)務(wù)的影響尤為重要。你可以采取以下措施增加評(píng)論數(shù)量:
1. 使用自動(dòng)化評(píng)論管理工具。例如,Jungle Scout的自動(dòng)化評(píng)論管理工具可以自動(dòng)向顧客發(fā)送評(píng)論請(qǐng)求,幫助你節(jié)省時(shí)間并提高評(píng)論數(shù)量。
2. 參與亞馬遜Vine計(jì)劃。如果你已注冊(cè)品牌并完成備案,可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得亞馬遜最佳評(píng)論者的評(píng)論。雖然這個(gè)計(jì)劃需要支付一定的費(fèi)用,但如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,就值得一試。
四、創(chuàng)建假期促銷活動(dòng)
無(wú)論你是否注冊(cè)了品牌,都可以在賣家后臺(tái)創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券。開展優(yōu)惠活動(dòng)是提高亞馬遜銷量的有效方式之一。你可以設(shè)置7天的促銷活動(dòng)或秒殺活動(dòng)來(lái)吸引顧客。雖然這些活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,但如果你認(rèn)為成本可承受并且想測(cè)試促銷效果的話,不妨一試。
記得及時(shí)調(diào)整你的策略并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。祝你在即將到來(lái)的假日購(gòu)物狂歡中取得豐收!要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券,請(qǐng)前往“廣告”選項(xiàng)卡,并點(diǎn)擊“優(yōu)惠券”選項(xiàng),接著點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。
您可以選擇提供百分比折扣或金額折扣。請(qǐng)注意,優(yōu)惠券的最低金額為100美元,這個(gè)預(yù)算將與您提供的折扣共享,并且每次兌換需支付0.60美元的兌換費(fèi)。
最佳優(yōu)惠時(shí)間:在大促或假期前幾周設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)。
獨(dú)家Prime折扣
通過(guò)這種特殊優(yōu)惠,您可以為亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。具有Prime獨(dú)家折扣的商品在搜索結(jié)果中將顯示折扣價(jià),同時(shí)劃掉原價(jià),并顯示節(jié)省的金額。
年末是促銷和折扣的關(guān)鍵時(shí)刻,吸引客戶從您而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買至關(guān)重要。
關(guān)于亞馬遜可能的配送延誤
如果您在亞馬遜上銷售了一段時(shí)間,就會(huì)知道亞馬遜物流中心的支持力度,特別是在年底期間。越晚發(fā)貨,貨物到達(dá)亞馬遜物流中心的延遲就越嚴(yán)重。對(duì)于即將到來(lái)的圣誕節(jié),盡管亞馬遜尚未宣布庫(kù)存到達(dá)時(shí)間,但根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),建議在12月1日之前安排庫(kù)存到達(dá)。建議創(chuàng)建一個(gè)FBM報(bào)價(jià)(由商家配送),以應(yīng)對(duì)可能的物流延誤。如果您有海外倉(cāng)庫(kù),這種方法尤為有效。使用FBM配送商品是應(yīng)對(duì)可能缺貨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明智策略。即使您自己完成訂單,擁有賣家自配送Prime資格仍然有助于吸引客戶,因?yàn)镻rime徽章會(huì)給予客戶信任感。在假期期間,客戶更關(guān)注的是能否按時(shí)收到產(chǎn)品,因此確保及時(shí)配送至關(guān)重要。
了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
確保企業(yè)盈利至關(guān)重要,特別是在準(zhǔn)備加大促銷和PPC投入的時(shí)候。使用Jungle Scout的銷售分析工具,可以幫助您全面了解與您的亞馬遜業(yè)務(wù)相關(guān)的所有成本。該工具實(shí)時(shí)跟蹤您的銷售數(shù)據(jù)(包括PPC支出),使您能夠?qū)W⒂谔岣咪N量和盈利能力的策略。通過(guò)追蹤每個(gè)產(chǎn)品的性能和公司整體表現(xiàn)的有用指標(biāo),您可以做出更明智的決策。
假期退貨準(zhǔn)備
在亞馬遜銷售時(shí),不可避免地會(huì)遇到退貨情況。盡管許多賣家在12月迎來(lái)銷售高峰,但1月通常是退貨最繁忙的月份。為假期退貨做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。了解退貨政策并計(jì)劃好應(yīng)對(duì)策略可以幫助您在假期期間保持高效運(yùn)營(yíng)。例如,在2022年,亞馬遜實(shí)施了延長(zhǎng)假期退貨政策,對(duì)于特定時(shí)間段內(nèi)的訂單,客戶可以在2023年1月31日之前進(jìn)行退貨。預(yù)計(jì)未來(lái)的假期季節(jié)也將遵循這一政策。利用這一信息,您可以更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)潛在的退貨流量。利用您的賣家賬戶和Jungle Scout提供的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)即將到來(lái)的購(gòu)物季節(jié)的銷量。提前做好準(zhǔn)備并積極主動(dòng)地管理您的業(yè)務(wù)將有助于您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的假期市場(chǎng)中脫穎而出。
最后提醒:現(xiàn)在購(gòu)買Jungle Scout的插件+網(wǎng)頁(yè)版套餐只需$199(原價(jià)為$399美金)。如有需要購(gòu)買或咨詢相關(guān)問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)購(gòu)買頁(yè)面或掃描二維碼聯(lián)系咨詢。(編輯:江同)(來(lái)源:Jungle Scout)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系,如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題。
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