【億邦動力網(wǎng)轉(zhuǎn)載】近日，跨境賣家們正經(jīng)歷一場嚴(yán)峻的考驗。一位跨境賣家透露，他們原來每天銷售額達(dá)百萬美金級別，但現(xiàn)在每天僅剩下十萬美金。另一位家紡賣家則面臨貨物積壓海外倉庫的困境。

自4月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號事件，影響仍在蔓延。許多賣家遭受了銷售額銳減、庫存嚴(yán)重積壓和大筆資金凍結(jié)的打擊。這次事件使許多賣家陷入了困境，而更多的賣家則因為對未來的不確定性而心生憂慮。為此，家紡賣家提出將加大其他平臺的投入力度，如速賣通和eBay等，并考慮建立獨(dú)立站以尋找新的出路。他認(rèn)為與其每天擔(dān)憂不確定性，不如尋找新的銷售途徑。從長遠(yuǎn)來看，合規(guī)化和品牌化是未來的必經(jīng)之路。

亞馬遜封號事件只是給賣家們帶來了反思的契機(jī)，跨境電商行業(yè)的升級戰(zhàn)已經(jīng)打響。事實上，無論有沒有這次事件，從粗放運(yùn)營向精細(xì)化運(yùn)營過渡，從“賣貨”思維向“品牌”思維轉(zhuǎn)變都是行業(yè)共識。疫情讓全球消費(fèi)呈現(xiàn)“線下轉(zhuǎn)線上”的趨勢，而跨境電商讓消費(fèi)者有更多機(jī)會接觸全球貨品。海外制造業(yè)受疫情沖擊，中國制造業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球消費(fèi)市場的重要支柱。

中國優(yōu)勢供應(yīng)鏈在海外市場建立品牌心智的最佳機(jī)遇已經(jīng)到來。像速賣通平臺上家電、家居產(chǎn)品銷售增長超過50%，智能概念的產(chǎn)品表現(xiàn)尤其突出。與此越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)型做品牌，不再打價格戰(zhàn)，堅持高品牌溢價。例如背靠廣東潮州餐廚用品產(chǎn)業(yè)帶的英思實業(yè)，打造了自己的品牌KEMORELA后銷售額年均增長高達(dá)200%-300%。同時主打魚餌產(chǎn)品的歐士漁具雖然產(chǎn)品價格高于同行但憑借高品質(zhì)產(chǎn)品迅速打開市場并在海外市場建立了自己的品牌地位。

跨境電商賣家的品牌化趨勢已經(jīng)形成了一股新勢力國內(nèi)品牌也紛紛涌入跨境電商賽道。例如時尚女裝淘品牌Amii和國內(nèi)智能清潔品牌追覓科技等在國內(nèi)發(fā)展壯大后開始通過速賣通等電商平臺開拓海外市場并取得了快速增長和廣泛的市場認(rèn)可。這也反映出全球視角下的場景升級對新品牌和新品類的創(chuàng)造帶來了更多機(jī)會同時也帶來了更復(fù)雜的營銷策略要求商家在運(yùn)營和營銷方面更加貼近全球不同文化背景和不同國家的消費(fèi)者需求提升全流程體驗是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵這就需要商家進(jìn)行全渠道模式的布局包括獨(dú)立站和多平臺線上線下的整合策略。

跨境電商賣家的品牌化和國貨品牌的跨境電商化都反映了當(dāng)前跨境零售電商步入“供給為王”的時代趨勢具有技術(shù)壁壘自主研發(fā)能力的代表未來趨勢的品牌將成為跨境零售出口的中流砥柱商家以消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)產(chǎn)品力為基礎(chǔ)結(jié)合全球不同背景的消費(fèi)場景做出有針對性的營銷是關(guān)鍵同時商家也需要和電商平臺共同努力推動跨境電商出海走向品牌化比如速賣通平臺與品牌商建立深度的供給關(guān)系提供全方位的運(yùn)營支持等來幫助商家實現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

在全球疫情背景下速賣通平臺業(yè)務(wù)持續(xù)增長在新興市場也處于快速上升期平臺既凸顯了中國制造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的供給優(yōu)勢又在物流履約用戶體驗上為商家提供了類本地化服務(wù)能力的跨境零售電商模式具有強(qiáng)大的生命力且在全球范圍內(nèi)具備可復(fù)制性。

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