圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Shopify與亞馬遜這兩個(gè)平臺(tái)之間的主要差異在于它們的平臺(tái)性質(zhì)。Shopify是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，允許商家建立自己的在線商店，而亞馬遜則是一個(gè)市場(chǎng)，賣家可以在此平臺(tái)上與其他商家一同銷售商品。

在后疫情時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了快速變化，這也讓許多商家開始重新思考自己的定位。接下來，我們將簡(jiǎn)要了解這兩個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

一、Shopify與亞馬遜的出海環(huán)境分析

1. 亞馬遜出海環(huán)境分析

挑戰(zhàn)一：供應(yīng)鏈問題。受后疫情經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，能源、原材料、芯片等成本大幅上升，導(dǎo)致大部分電商賣家因供應(yīng)鏈問題而收入減少。許多商家正尋求其他銷售策略和電商渠道。

挑戰(zhàn)二：渠道競(jìng)爭(zhēng)。無論是我們熟知的亞馬遜、eBay、Aliexpress還是Shopify獨(dú)立站，各個(gè)電商渠道間的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。品牌/商家們正在通過各種政策爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

挑戰(zhàn)三：PPC成本上升。隨著PPC成本的競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分賣家開始利用DSP需求方平臺(tái)廣告來解決廣告主的資源整合及程序化購買需求。亞馬遜直播、OTT廣告等新型廣告形式也在不斷發(fā)展。

2. 獨(dú)立站出海環(huán)境分析

趨勢(shì)一：獲客成本上升迫使品牌與客戶建立長期關(guān)系。DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大廣告平臺(tái)成本上升，品牌需要建立形象以吸引并留存客戶。

趨勢(shì)二：Cookie限制促使品牌重新思考。在消費(fèi)者的個(gè)性化需求下，品牌需要利用一手?jǐn)?shù)據(jù)完善用戶體驗(yàn)并建立私域流量來提升客戶忠誠度。

趨勢(shì)三：社交電商的興起。傳統(tǒng)平臺(tái)銷售正在向社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移，社交平臺(tái)助力打造用戶體驗(yàn)并提升消費(fèi)者參與度。短視頻流量熱度持續(xù)不減。獨(dú)立站是為了打造企業(yè)自有品牌、降低政策風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)用戶進(jìn)行深層沉淀?？缇畴娚痰奈磥戆l(fā)展趨勢(shì)將落在品牌上，獨(dú)立站也是品牌出海的必經(jīng)之路。像Shein、Anker這樣的DTC出海品牌已經(jīng)成功走向了IPO，成為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿。

二、為什么成功的品牌或大賣的品牌會(huì)選擇建立自己的網(wǎng)站？

對(duì)于中小企業(yè)或商家來說，完全定制化的網(wǎng)站難度較高且投入成本大，包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、人員運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)。那么對(duì)于大多數(shù)人來說更好的選擇是什么呢？答案是Shopify獨(dú)立站。Shopify被稱為訂閱式平臺(tái)，讓任何人都能創(chuàng)建在線商店并銷售商品。使用Shopify品牌和相關(guān)插件，可以輕松地運(yùn)營線上店鋪。自2004年成立以來，Shopify已經(jīng)成為最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)之一，為各種規(guī)模的企業(yè)提供了全新的技術(shù)解決方案。其實(shí)自建網(wǎng)站這一營銷行為在國外市場(chǎng)早已興起，而現(xiàn)在自建站的快速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率、用戶網(wǎng)絡(luò)使用深度等市場(chǎng)環(huán)境。品牌和品牌影響力的重要性日益凸顯，如何提升品牌知名度、吸引更多用戶關(guān)注和購買產(chǎn)品才是核心。

三、獨(dú)立站從0到1的打造過程

1. 注冊(cè)店鋪：如果是第一次出海的賣家，可以直接通過線上自主注冊(cè)的方式在Shopify官網(wǎng)注冊(cè)店鋪，需要準(zhǔn)備的信息包括網(wǎng)站名稱、商家實(shí)際地址、管理員郵箱Email和姓名等。

2. 網(wǎng)站建設(shè)：Shopify強(qiáng)調(diào)定制化，平臺(tái)提供了大量的免費(fèi)和高級(jí)插件，涵蓋從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品編輯、物流支付等各個(gè)板塊。選擇適合自己的插件來定制網(wǎng)站。

3. 推薦插件：這里推薦一些實(shí)用的Shopify插件，如GemPages、Klaviyo、Free Shipping Bar、Tidio、F+2:Order Printer Templates以及ONE Upsell等，這些插件可以幫助商家更好地管理店鋪、提升用戶體驗(yàn)和營銷效果。

無論選擇Shopify還是亞馬遜，最終都要回歸如何做好品牌、打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力以及滿足用戶需求上來。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！ （來源：李羽昕）

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