2025年,奧運熱潮下的滑板跨境之旅
今年奧運會上,滑板作為首次亮相的項目,讓不少愛好者為之振奮。中國選手曾文蕙就取得了第6名的成績。這項極限運動從街頭走進奧運賽場的也吸引了越來越多的國內(nèi)外青年加入其中。相對于賽事,賣家更關(guān)注滑板比賽背后蘊含的商機。
據(jù)速賣通顯示,奧運開幕一周來,“professional skate”(專業(yè)輪滑)搜索環(huán)比約上漲200%,“skateboard backpack”(滑板背包)同指標上漲1100%。而平臺上輪滑滑板類商品數(shù)量年同比翻倍,銷量和賣家數(shù)年同比增長近50%。其中,輪滑鞋銷售額同比增長超10倍,輪滑頭盔銷售額同比增長超200%。新興的電動滑板,雖然客單價高達500美元以上,增長卻非常迅猛。
谷歌趨勢顯示,奧運期間滑板相關(guān)詞的熱度也被拉高,尤其是在7月26日滑板男子比賽后,女子比賽期間,達到了最高峰。
熱詞的拉高,一方面讓更多人了解了滑板這項體育運動,從而擴大其潛在市場;另一方面也是增加流量、提高銷量的好時機,撰寫相關(guān)話題的文章,引流到獨立站,配合打折促銷活動,一定能收獲頗豐。
從地區(qū)來看,滑板關(guān)注度最高的國家依次為:巴西、智利、阿根廷、葡萄牙和西班牙。如果你做滑板跨境,這些市場都應(yīng)該去了解。
那么滑板跨境好做嗎?全球市場又是怎樣?根據(jù)Market Reports World提供的報告,北美是最大的滑板供應(yīng)商,2016年的市場份額接近28%,中國位居第二,有近26%的市場份額。而最大的消費市場在北美,其次是歐洲,消費占比分別為32%和28%。頭部公司主要包括:Element Skateboards, Boiling Point, Plan B, Krown Skateboards, SK8 Factory, Skate One, Absolute Board和Alien Workshop等。今年滑板的全球市場份額預(yù)計將超過21億美元,在預(yù)測期內(nèi),將以3.1%的復合年增長率增長。
在國內(nèi),企查查數(shù)據(jù)顯示,目前全國狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)的滑板相關(guān)企業(yè)共2079家。從注冊資本來看,有874家企業(yè)注冊資本在100萬以內(nèi),占比47%。從過去十年的注冊量來看,2012-2019處于穩(wěn)步增加的趨勢,其中2019年注冊量達到最高,為1409家。
從地域分布來看,廣東省以632家現(xiàn)存企業(yè)的數(shù)量排名全國第一,浙江、河南分別以337家、218家位居二、三位。全國共有4個省份滑板相關(guān)企業(yè)超過100家。從城市分布來看,深圳市以357家相關(guān)企業(yè)一騎絕塵,金華、東莞分別位居二、三位。排名前十的省份中,有3個來自廣東、3個來自浙江。
由此可見,國內(nèi)滑板產(chǎn)業(yè)在近幾年呈爆發(fā)式增長,且分布上以廣東、浙江等出口大省為主。結(jié)合上方國際市場走勢預(yù)測,滑板+跨境電商,很有潛力。
滑板的種類很豐富,到底該賣哪一種呢?雖然細分的話,滑板可以分為很多種,但常見的也就4類:雙翹、魚板、長板和電動滑板。雙翹是比較常見和流行的滑板,因為兩頭翹起而得名,又叫街式滑板。魚板因為外形像魚而得名,主要用來刷街、代步。長板除了刷街外,還可以進行極限速降。電動滑板將滑板的潮流與科技結(jié)合,近年來開始流行,主要用于代步。
以滑板最大消費市場的美國為例,不同類型滑板的市場需求如下:可見,消費者對不同種類滑板的需求,由高至低依次為:雙翹,魚板,長板和其他類型的滑板。你可以選擇比較成熟的種類市場試水,比如雙翹;也可以劍走偏鋒,針對細分種類市場進行開拓,比如電滑。博主曾是一名電滑愛好者,也因此留下了幾個大大小小的疤痕。所以當你決定拓品時,除了常見的滑板配件外,還可以加入防護裝備。頭盔、護膝、護肘、手套等,在青訓和速滑里都會用到。
不過隨著品類的增多,網(wǎng)站產(chǎn)品管理也將變得復雜起來,一個方便、科學的后臺可以讓獨立站運營者減少繁雜的操作。2Cshop跨境獨立站除了可以批量上傳產(chǎn)品外,還可以將單個產(chǎn)品從屬到多個屬性和分類中,并支持多屬性、多維度篩選。比如針對上圖中的“砂紙”這個產(chǎn)品,你既可以通過“配件”屬性篩選到,又可以通過“流行”屬性篩選到。不僅提高了客人瀏覽體驗,也使運營者管理起來更方便、簡單。
接下來,如何做好滑板產(chǎn)品的營銷呢?獨立站+海外社交媒體+視頻,是關(guān)鍵。雖然一個人就能玩滑板,但滑板運動更多地屬于集體類活動。在過去,滑板愛好者們經(jīng)常以線下門店作為活動中心,或是交流練習,或是組織比賽。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天,大家更容易通過臉書、INS、TikTok等相識,聚集在賣家可以通過2Cshop的后臺快速給各個會員發(fā)送站內(nèi)信,會員登錄后就會收到促銷信息。比如你的內(nèi)容是關(guān)于近期優(yōu)惠產(chǎn)品信息的整理,會員在收到該消息后就可以根據(jù)推送消息來選擇最優(yōu)惠的產(chǎn)品購買,這種貼心的服務(wù)不僅提高了用戶體驗,也會增加會員對獨立站的粘性和品牌的認可度。
c.優(yōu)惠活動
活動營銷一定是每個商家都會涉及到的內(nèi)容,2Cshop也提供了非常豐富的玩法,優(yōu)惠券、滿減、滿額贈送、限時促銷、限時秒殺、團購、組合促銷等,都可以成為你吸引會員復購的手段。只需設(shè)置好活動參數(shù),再將信息同步給網(wǎng)站會員,便能吸引到一批顧客回購。對于滑板產(chǎn)品的消費者來說,團購和組合促銷是個不錯的選擇。
d.廣告再營銷
如果你通過谷歌或臉書為獨立站投放了廣告,那么借助廣告進行再營銷,不僅可以觸達更多客人,還能有效降低營銷成本并提高轉(zhuǎn)化率。
比如那些進入你的網(wǎng)站并瀏覽了某個滑板的客人,那些在你的YouTube頻道給你的視頻點過贊的人,那些離開了你的網(wǎng)站后又搜索其他類似產(chǎn)品的人,甚至是僅僅只屬于你的會員們,都可以通過廣告的精準投放,收到你的營銷信息。2Cshop擁有眾多專業(yè)的廣告優(yōu)化師,即使你不懂得如何操作廣告再營銷,也能通過廣告優(yōu)化師來實現(xiàn)。
e.客訴處理再營銷
這是一個依賴賣家主觀能動性的營銷過程,賣家可以通過顧客的反饋來進行針對性的營銷。賣家可以適時地推薦新品給那些留下好評的客人,推薦改善后的產(chǎn)品給那些對產(chǎn)品不太滿意的人,提供折扣優(yōu)惠給那些購物體驗較差的人以維護口碑等等。
看到這里,相信你已經(jīng)清楚了滑板產(chǎn)品的市場、選品以及結(jié)合獨立站的營銷方法。
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