圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在歐美地區(qū)，圣誕節(jié)無疑是最重要的節(jié)日之一。對于跨境賣家來說，如何將這個節(jié)日轉(zhuǎn)化為在歐美市場賺取財富的機會呢？下面，我們將結(jié)合2022年歐美消費者節(jié)日購物趨勢，為大家分享一些選品和店鋪布置的策略。

一、購物渠道多樣化

根據(jù)電子商務(wù)管理平臺Salsify的研究報告，歐美消費者購物渠道多樣化，他們不會局限于某一特定平臺，而是會在不同平臺和社交媒體上進行比較購物。預(yù)計到2026年，全球社交媒體平臺的銷售額將達到約2.9萬億美元。跨境賣家應(yīng)該積極擴展購物渠道，如與社交媒體博主合作，通過Facebook等社交媒體進行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站。隨著智能手機使用量的增長，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關(guān)重要。

二、選品策略：節(jié)日禮物市場潛力巨大

相比于傳統(tǒng)的圣誕裝飾，歐美消費者更愿意在節(jié)日和特殊場合購買禮物。超過三分之一的購物者計劃在2022年圣誕購買更多的節(jié)日禮物。這對跨境賣家來說是一個巨大的市場機會。除了圣誕裝飾，具有特色的節(jié)日禮物如帶有中國特色的手環(huán)、絲巾等，都有可能成為爆款。賣家可以將產(chǎn)品與圣誕節(jié)相結(jié)合，推出節(jié)日禮物系列，同時在社交媒體上進行廣告投放，吸引年輕消費者的關(guān)注。

三、物流方式的轉(zhuǎn)變

Adobe Digital Insights的報告顯示，自提物流方式不再受到歐美消費者的青睞，他們更傾向于方便和安全的物流配送方式，如送貨上門等。賣家需要優(yōu)化物流配送方式，為消費者提供更多的選擇，以滿足不同消費者的需求。

四、促銷時間提前，促銷期延長

與國內(nèi)淘寶雙十一活動相似，跨境品牌的假日銷售時間也在逐漸延長。數(shù)據(jù)顯示，近50%的消費者在感恩節(jié)前就開始黑五購物。賣家需要提前進行節(jié)日促銷活動的準(zhǔn)備，并延長促銷時間，以抓住更多的消費者。充分利用社交媒體進行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境電商網(wǎng)站中，避免第三方平臺的抽傭，增加收益。

圣誕節(jié)是跨境賣家在歐美市場賺取財富的重要機會。為了在這個節(jié)日中獲得更大的銷售量，賣家需要關(guān)注消費者的購物趨勢，擴展購物渠道，優(yōu)化選品和物流策略，并提前進行促銷活動。充分利用社交媒體進行廣告宣傳也是關(guān)鍵之一。

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