目錄

一、關(guān)鍵詞首頁排名背后的底層邏輯

二、解密市面上關(guān)鍵詞上首頁的方法

三、科學(xué)合理的關(guān)鍵詞上首頁策略

四、關(guān)鍵詞上首頁的SOP流程詳解

一、關(guān)鍵詞首頁排名的底層邏輯及影響因素

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

關(guān)鍵詞排名的機(jī)制以及上首頁的影響因素主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下的訂單量以及類目排名。對(duì)于以推廣為目的的關(guān)鍵詞廣告，點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）是尤其重要的指標(biāo)。

二、市面上關(guān)鍵詞上首頁的三種方法解讀

控制關(guān)鍵詞上首頁的方法主要包括通過PPC系統(tǒng)控制點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化、加購、送測(cè)和刷廣告單等。其中，加購和送測(cè)適用于新品剛上架，但需要注意轉(zhuǎn)化率的承接和安全問題。刷廣告單則需要控制轉(zhuǎn)化率在合理范圍，避免過于離譜被檢測(cè)。

三、科學(xué)合理的關(guān)鍵詞上首頁方法

圍繞關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞下的訂單量進(jìn)行優(yōu)化。提高點(diǎn)擊率可以從鏈接維度（優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格、優(yōu)惠券/專享折扣）和廣告維度（廣告位置于搜索結(jié)果頂部）入手。優(yōu)化關(guān)鍵詞下的訂單量則需要保證轉(zhuǎn)化率高，預(yù)算充足，有足夠的點(diǎn)擊次數(shù)。

四、關(guān)鍵詞上首頁的SOP流程詳解

要通過廣告工具實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁，首先需要找到與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并篩選合適的推廣關(guān)鍵詞，判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。接下來，通過SPR指標(biāo)（SellerSprite Product Rank）來規(guī)劃關(guān)鍵詞上首頁。SPR指標(biāo)指的是讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估銷量。了解每個(gè)關(guān)鍵詞打到首頁的目標(biāo)訂單量后，可以規(guī)劃關(guān)鍵詞推廣的策略。對(duì)于中小賣家，可以先從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開始推廣，逐步提升權(quán)重。

關(guān)鍵詞上首頁的核心還是產(chǎn)品和Listing本身。產(chǎn)品圖片、Ratings評(píng)分?jǐn)?shù)和星級(jí)、視頻展示等都是促成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。上首頁后，需要持續(xù)支撐單量，通過站內(nèi)BD、LD或其他運(yùn)營手段提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

（來源：魚粉生活隨筆）

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