在過去的二十年中，由于國家外貿(mào)政策的積極扶持以及近年來對跨境電商行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注，國貨走向全球市場的機(jī)會(huì)顯著增多。特別是在新冠疫情全球蔓延的背景下，許多傳統(tǒng)制造業(yè)國家出現(xiàn)了生產(chǎn)和運(yùn)營的停滯，這也導(dǎo)致許多消費(fèi)者的社交和購物活動(dòng)大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上，進(jìn)一步推動(dòng)了全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也為國貨產(chǎn)品的國際化提供了有利的契機(jī)。

在這一政策環(huán)境利好、疫情管控有效以及生產(chǎn)制造業(yè)蓬勃發(fā)展的多重優(yōu)勢下，賣家應(yīng)如何把握市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破呢？我為大家提供了以下幾點(diǎn)建議：

明確產(chǎn)品定位，完善產(chǎn)品線。在店鋪中，應(yīng)設(shè)置不同類型的產(chǎn)品，如引流款、長青款、利潤款、爆款以及季節(jié)性產(chǎn)品等。清晰的產(chǎn)品定位將有助于后續(xù)推廣，節(jié)省大量精力。

利用站內(nèi)外的廣告和推廣工具，為店鋪引入更多的流量。使用折扣券、店內(nèi)秒殺活動(dòng)等營銷工具，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋，如果投入產(chǎn)出的效益良好，可以加大付費(fèi)廣告和站內(nèi)廣告的投入。針對不同站點(diǎn)，熱搜詞也有所不同，因此建議有針對性地投放關(guān)鍵詞廣告，精準(zhǔn)吸引潛在客戶。

第三，優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪運(yùn)營。根據(jù)各站點(diǎn)客戶的喜好調(diào)整產(chǎn)品選擇。優(yōu)化產(chǎn)品主圖、關(guān)鍵詞，增加飾品和贈(zèng)品等，提高下單率和轉(zhuǎn)化率。對于滯銷和季節(jié)性產(chǎn)品，可以采取打折促銷的方式，提高店鋪的周轉(zhuǎn)率。

第四，確保充足的庫存。特別是熱銷產(chǎn)品和參與平臺活動(dòng)的產(chǎn)品，必須保證能及時(shí)發(fā)貨。否則，會(huì)影響店鋪績效，錯(cuò)失銷售良機(jī)。

第五，在運(yùn)營現(xiàn)有店鋪的拓展新的市場。除了亞馬遜平臺，其他如沃爾瑪、東南亞的Shopee和Lazada等平臺，電商購物的增長速度也非常迅猛，是國貨出海的新選擇。

通過自養(yǎng)號測評來提升銷量也是一種有效策略。自養(yǎng)號測評不僅可以提高產(chǎn)品的權(quán)重和排名，從而提高銷量和轉(zhuǎn)化率，而且測評數(shù)量可以自我把控，更加安全可控。這一策略還可以作為清理季節(jié)性產(chǎn)品或庫存積壓產(chǎn)品的一種輔助工具，節(jié)約運(yùn)營成本。如果在運(yùn)營中遭遇跟賣或惡意攻擊，自養(yǎng)號也可以作為有力的反擊工具。

對于賣家而言，下半年的大型促銷活動(dòng)是搶奪流量、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破的重要時(shí)機(jī)。隨著旺季大促的臨近，如何搶占市場份額，歡迎各位朋友相互交流學(xué)習(xí)！

（來源：Aladdin跨境電商）

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