下半年大促頻繁，尤其是即將到來(lái)的“黑五”大促（2022年11月25日）更是備受期待。每年的黑五大促都有獨(dú)特的亮點(diǎn)，賣家們的表現(xiàn)也各有千秋。作為外貿(mào)人，如何借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，備戰(zhàn)今年的黑五呢？

今年的黑五與往年有何不同？近期的熱門類目無(wú)疑是取暖用具。受不可抗力因素影響，歐洲供暖能源緊缺，使得木柴甚至馬糞等冷門燃料成為當(dāng)?shù)孛癖姷娜∨走x。這也導(dǎo)致各大海外電商平臺(tái)上，取暖相關(guān)用具的銷量節(jié)節(jié)攀升。據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，取暖類電器在歐洲市場(chǎng)的銷售額環(huán)比上個(gè)月增長(zhǎng)了近三倍。各種取暖產(chǎn)品如柴爐、電熱毯、電暖氣、羽絨服、電熱手套、暖手寶等都成為熱銷產(chǎn)品，或許也將成為今年黑五、網(wǎng)一乃至圣誕節(jié)等旺季大促的熱門商品。

今年的黑五與世界杯相遇，這是一個(gè)特殊之處。歷史上，世界杯總能為周邊產(chǎn)業(yè)帶來(lái)消費(fèi)高潮。黑五與世界杯的疊加效應(yīng)，預(yù)計(jì)會(huì)促進(jìn)一波運(yùn)動(dòng)用品的銷量增長(zhǎng)。已經(jīng)洞察這一趨勢(shì)的賣家們?cè)缫褌浜秘浽矗顒?shì)待發(fā)。但需要注意的是，在迎接大促的賣家們也要警惕相關(guān)產(chǎn)品的商標(biāo)專利侵權(quán)行為以及售后服務(wù)、收款等一系列問(wèn)題。例如退換貨、回款渠道受阻等風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度重視。

劉生是一位專門做玩具出口的賣家，他過(guò)去一直做傳統(tǒng)外貿(mào)，近幾年開(kāi)始嘗試跨境電商，但仍然主要面向B端客戶。他表示：“前兩年外貿(mào)環(huán)境不好，所以想拓寬渠道嘗試跨境電商?！钡谌ツ甑暮谖?，他的跨境團(tuán)隊(duì)遭遇了一場(chǎng)騙局，損失不少。他提到收款時(shí)遇到的困境：“因?yàn)閯傋隹缇巢痪茫瑢?duì)收款渠道篩選不夠嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致買家的匯款被騙子轉(zhuǎn)移?！边@也提醒我們，在跨境市場(chǎng)上選擇正規(guī)的收款渠道至關(guān)重要。例如XTransfer這樣的正規(guī)收款渠道能為外貿(mào)人提供優(yōu)質(zhì)的收款賬戶服務(wù)。在選擇收款企業(yè)時(shí)，除了關(guān)注金融牌照資質(zhì)和合規(guī)風(fēng)控外，還要考慮企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)口碑等多方面因素。

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，備戰(zhàn)黑五的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向廣告營(yíng)銷和收款等方面。現(xiàn)階段選品不是重點(diǎn)，更重要的是制定廣告營(yíng)銷策略和收款方案。在廣告營(yíng)銷方面，可以通過(guò)郵件營(yíng)銷和社交媒體等渠道進(jìn)行推廣。同時(shí)也要注意賬戶合規(guī)問(wèn)題，避免在旺季大促期間出現(xiàn)賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。每年八月至十二月也是離岸賬戶“關(guān)停潮”的高發(fā)期，中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)更加注意合規(guī)操作。

關(guān)于收款問(wèn)題，近年來(lái)全球?qū)~戶合規(guī)要求越來(lái)越高，賬戶監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格。因此選擇一家靠譜、合規(guī)的收款渠道至關(guān)重要。以XTransfer為例，他們?yōu)橥赓Q(mào)企業(yè)提供穩(wěn)定、安全的外貿(mào)收款金融服務(wù)。目前XTransfer已獲得多個(gè)跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)的合作牌照，并覆蓋全球多個(gè)地區(qū)和國(guó)家。外貿(mào)企業(yè)可以了解并考慮使用這樣的服務(wù)來(lái)提高收款效率和安全性。更多詳細(xì)信息可以通過(guò)掃描下方二維碼或點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行了解咨詢。本文作者擁有完整的著作權(quán)和其他相關(guān)權(quán)益，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。