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從渠道布局到品牌拓展的全方位解析:安克創(chuàng)新與洛克兄弟的視角到2025年

2025-08-25 23:20:31
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### 問題一:面對(duì)未來的渠道和市場(chǎng)布局,你們有何規(guī)劃?

安克創(chuàng)新:在未來五年內(nèi),我們將持續(xù)深耕多元渠道和多元市場(chǎng)策略。鑒于電子消費(fèi)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們需要保持高速增長(zhǎng)以穩(wěn)固市場(chǎng)地位,并投入更多資源以拓展業(yè)務(wù)版圖。我們的目標(biāo)不僅是成為一家百億級(jí)別的公司,更希望躋身千億規(guī)模企業(yè)。為此,我們會(huì)在全球范圍內(nèi)尋找更多元化的渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。雖然我們?cè)跉W美市場(chǎng)已有一定基礎(chǔ),但也將目光聚焦中東、澳大利亞、東南亞及南美等新興市場(chǎng)。對(duì)于剛開始涉足跨境電商的企業(yè),建議基于自身品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),優(yōu)先選擇容易觸達(dá)且易得認(rèn)同的消費(fèi)者區(qū)域和市場(chǎng),集中資源拓展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

洛克兄弟:我們同樣看好多元渠道和市場(chǎng)的潛力。目前,我們的業(yè)務(wù)已遍布日本、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等地,并設(shè)有海外分公司。品牌定位為一站式騎行戶外解決方案,因此我們著眼于全球客戶所在的市場(chǎng),積極開拓多元渠道。從線上電商如eBay、速賣通、亞馬遜,到直播電商TikTok、coupang、樂天等主流平臺(tái),我們都有所布局。隨著線上知名度的提升,我們也在開拓線下市場(chǎng),參加全球行業(yè)展會(huì),與各地分銷商建立合作。未來,我們計(jì)劃在德國(guó)、美國(guó)等地開設(shè)線下旗艦店,并招募加盟商。線上線下協(xié)同發(fā)力,消費(fèi)者在哪里,我們的渠道就延伸到哪里。

COOL-VITA:雖然仍處于發(fā)展初期,但我們朝著多元化多渠道布局發(fā)展。我們聚焦東南亞市場(chǎng),如印尼、越南、馬來西亞和泰國(guó)等,同時(shí)也在規(guī)劃美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略。在渠道方面,除了興趣內(nèi)容電商如TikTok,我們還涉足貨架電商如Shopee和Lazada。我們?cè)谟∧岬仁袌?chǎng)也鋪設(shè)了現(xiàn)代化渠道和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。在保健食品賽道雖然只有短短的一年多時(shí)間,但由于我們?cè)谶^去創(chuàng)業(yè)過程中多類目的經(jīng)驗(yàn)積累,使我們能夠迅速在保健食品和線上線下建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

### 問題二:關(guān)于品牌拓展和品類擴(kuò)充,你們有何思考?

安克創(chuàng)新:對(duì)于品牌擴(kuò)展和品類擴(kuò)充,我們持謹(jǐn)慎態(tài)度。品牌的建立和深入人心需要時(shí)間和投入。我們目前聚焦幾個(gè)主要品牌如Anker、eufy等,并擴(kuò)展了一些子品牌。在擴(kuò)品類時(shí),我們會(huì)考慮品類是否能延續(xù)品牌故事、是否在我們的研發(fā)邊界內(nèi)以及目標(biāo)消費(fèi)者人群。我們會(huì)深入消費(fèi)者調(diào)研,為每個(gè)產(chǎn)品系列匹配合適的人群,確保產(chǎn)品成功率。

洛克兄弟:我們也注重守住品牌拓展品類。定位騎行運(yùn)動(dòng)戶外一站式解決,我們注重客戶群體的定位。初期專注于騎行賽道,隨著生產(chǎn)能力的提升和工廠的自建,我們能夠拓展品類。我們發(fā)現(xiàn)工廠的生產(chǎn)能力和場(chǎng)景有重合性,因此能夠拓展到滑雪等賽道。品牌方面,我們?cè)谕卣蛊奉悤r(shí)也注重品牌的區(qū)分,如針對(duì)滑雪的品牌Qunature拓野趣。我們的拓展邏輯基于生產(chǎn)制造能力、目標(biāo)消費(fèi)者群體和使用場(chǎng)景的匹配度。

從渠道布局到品牌拓展的全方位解析:安克創(chuàng)新與洛克兄弟的視角到2025年

我個(gè)人覺得,打造COOL-VITA品牌并不意味著我們必須在今天就確定其定位。在全球范圍內(nèi),它確實(shí)是一個(gè)獨(dú)立的品牌,但在初期階段,我們對(duì)于品牌的執(zhí)著態(tài)度可以更加開放和靈活一些。

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(封面圖片來源:創(chuàng)意圖片庫(kù))

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