### 問題一：面對未來的渠道和市場布局，你們有何規(guī)劃？

安克創(chuàng)新：在未來五年內(nèi)，我們將持續(xù)深耕多元渠道和多元市場策略。鑒于電子消費品行業(yè)的競爭激烈，我們需要保持高速增長以穩(wěn)固市場地位，并投入更多資源以拓展業(yè)務(wù)版圖。我們的目標不僅是成為一家百億級別的公司，更希望躋身千億規(guī)模企業(yè)。為此，我們會在全球范圍內(nèi)尋找更多元化的渠道和市場機會。雖然我們在歐美市場已有一定基礎(chǔ)，但也將目光聚焦中東、澳大利亞、東南亞及南美等新興市場。對于剛開始涉足跨境電商的企業(yè)，建議基于自身品牌和產(chǎn)品的特點，優(yōu)先選擇容易觸達且易得認同的消費者區(qū)域和市場，集中資源拓展優(yōu)勢市場。

洛克兄弟：我們同樣看好多元渠道和市場的潛力。目前，我們的業(yè)務(wù)已遍布日本、德國、美國、澳大利亞等地，并設(shè)有海外分公司。品牌定位為一站式騎行戶外解決方案，因此我們著眼于全球客戶所在的市場，積極開拓多元渠道。從線上電商如eBay、速賣通、亞馬遜，到直播電商TikTok、coupang、樂天等主流平臺，我們都有所布局。隨著線上知名度的提升，我們也在開拓線下市場，參加全球行業(yè)展會，與各地分銷商建立合作。未來，我們計劃在德國、美國等地開設(shè)線下旗艦店，并招募加盟商。線上線下協(xié)同發(fā)力，消費者在哪里，我們的渠道就延伸到哪里。

COOL-VITA：雖然仍處于發(fā)展初期，但我們朝著多元化多渠道布局發(fā)展。我們聚焦東南亞市場，如印尼、越南、馬來西亞和泰國等，同時也在規(guī)劃美國市場的發(fā)展策略。在渠道方面，除了興趣內(nèi)容電商如TikTok，我們還涉足貨架電商如Shopee和Lazada。我們在印尼等市場也鋪設(shè)了現(xiàn)代化渠道和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。在保健食品賽道雖然只有短短的一年多時間，但由于我們在過去創(chuàng)業(yè)過程中多類目的經(jīng)驗積累，使我們能夠迅速在保健食品和線上線下建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

### 問題二：關(guān)于品牌拓展和品類擴充，你們有何思考？

安克創(chuàng)新：對于品牌擴展和品類擴充，我們持謹慎態(tài)度。品牌的建立和深入人心需要時間和投入。我們目前聚焦幾個主要品牌如Anker、eufy等，并擴展了一些子品牌。在擴品類時，我們會考慮品類是否能延續(xù)品牌故事、是否在我們的研發(fā)邊界內(nèi)以及目標消費者人群。我們會深入消費者調(diào)研，為每個產(chǎn)品系列匹配合適的人群，確保產(chǎn)品成功率。

洛克兄弟：我們也注重守住品牌拓展品類。定位騎行運動戶外一站式解決，我們注重客戶群體的定位。初期專注于騎行賽道，隨著生產(chǎn)能力的提升和工廠的自建，我們能夠拓展品類。我們發(fā)現(xiàn)工廠的生產(chǎn)能力和場景有重合性，因此能夠拓展到滑雪等賽道。品牌方面，我們在拓展品類時也注重品牌的區(qū)分，如針對滑雪的品牌Qunature拓野趣。我們的拓展邏輯基于生產(chǎn)制造能力、目標消費者群體和使用場景的匹配度。

我個人覺得，打造COOL-VITA品牌并不意味著我們必須在今天就確定其定位。在全球范圍內(nèi)，它確實是一個獨立的品牌，但在初期階段，我們對于品牌的執(zhí)著態(tài)度可以更加開放和靈活一些。

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（封面圖片來源：創(chuàng)意圖片庫）

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