### 圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在近一年的時間里，拼多多海外平臺TEMU勢如破竹，先后在北美、巴西、澳洲、歐洲等國家開設了16個站點，穩(wěn)定占據(jù)美國下載次數(shù)最多的應用程序榜首，其擴張速度之快令人驚嘆，遠遠超過了其他跨境電商平臺。要知道，成立20多年的亞馬遜現(xiàn)在也只是在海外開設了18個市場。許多消費者可能不知道，在TEMU風生水起背后，是一系列對賣家的嚴格要求和挑戰(zhàn)。

在TEMU大舉擴張的過程中，一系列新的政策和措施接連出臺。首先是“緊急強制備貨”政策，為保證貨源充足，TEMU要求賣家設立較大的備貨量。這對于賣家來說，壓貨風險顯著增高。一旦物流建設跟不上流量增長，倉庫爆倉的后果不堪設想。不久前，TEMU因倉庫問題暫停收貨，導致許多賣家的產(chǎn)品斷貨被迫下架，流量瞬間暴跌。待其重新開倉后，又出臺了緊急強制備貨的“霸王條款”。在規(guī)定時間內(nèi)未到貨的賣家將面臨罰款，且罰款直接從貨款中扣除，這讓賣家們苦不堪言。

TEMU還繼承了拼多多的壓價策略。平臺有專門的買手時刻關注市場價格動態(tài)，將每個單品的利潤壓到最低。賣家們紛紛抱怨，成本價高于市場價卻無法提高售價。更令人難以接受的是，平臺每周都會進行同款商品的競價，價低者勝出。如果賣家不同意降價，店鋪后續(xù)的流量和單量都會受到影響。平臺似乎在逼迫賣家接受一個殘酷的現(xiàn)實：要么降價，要么出局。

業(yè)內(nèi)人士透露，TEMU的套路是先通過輕松招商獲取海量SKU供應，讓商家大量備貨進TEMU倉庫。在有了充足的貨源后，再通過壓價策略篩選掉無法接受的賣家。這些行為都引發(fā)了賣家的廣泛不滿和擔憂。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境下，賣家們面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。新內(nèi)容

一、加強質(zhì)檢要求

近期，TEMU電商平臺再次提升了商品入庫的質(zhì)檢標準，并明確表示對入庫商品退貨擁有最終解釋權。據(jù)賣家反饋，TEMU的質(zhì)檢要求嚴格到令人難以承受，任何與圖片描述不符的細節(jié)都會導致商品被退回。即使是低價產(chǎn)品的微小劃痕，或是細微螺絲的差異，都可能成為退貨的理由。

二、退貨政策引賣家不滿

更讓賣家們感到困擾的是其退貨政策。有時，即使只有少數(shù)商品存在問題，整批貨物也可能被退回。對于一些價格低廉的產(chǎn)品，如僅幾元人民幣的商品，順豐的退貨扣款可能高達二十多元。當大量商品一起發(fā)貨時，如果分批退貨，退貨成本將顯著增加，而這些退貨往往在未經(jīng)賣家同意的情況下就進行了。

面對這樣的組合拳，許多賣家紛紛表示苦不堪言，TEMU的嚴格政策在業(yè)界內(nèi)傳為佳話。

三、特殊退款政策

在TEMU平臺上，有一種特殊的退款政策引人注目。有時，平臺會直接為買家退款而無需退貨。例如，有位英國華人在購買了一雙鞋后，因為尺碼問題想要退貨，但TEMU卻告訴他不必退回鞋子，可以選擇保留、捐贈或回收它們。這樣的退款方式讓許多買家感到驚訝和驚喜。

四、退款政策的影響

這種退款政策雖然為消費者帶來了便利，但對于賣家來說卻是個沉重的打擊。他們不僅沒有賺到錢，還失去了商品，甚至可能面臨罰款。有賣家指出，這種機制可能會吸引部分用戶故意利用該政策薅羊毛，甚至有教程教授其他用戶如何操作，給賣家?guī)砭薮髶p失。

五、平臺適用性分析

目前，雖然TEMU的入駐門檻相對較低，但并非所有賣家都能接受其獨特的政策。這些政策可能更適合擁有供應鏈資源的賣家或需要清理大量庫存的賣家。對于新手或?qū)Ｗ⒂诰贰⒕伒馁u家來說，這樣的平臺可能并不適合。

六、結(jié)語

對于TEMU來說，其獨特的政策和營銷策略無疑為其贏得了消費者的青睞。對于賣家而言，這些政策帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。在電商領域，如何平衡消費者和賣家的利益，將是每個電商平臺需要思考的問題。近期的一系列動態(tài)表明，電商市場正在發(fā)生顯著的變化。

一、視覺呈現(xiàn)的改變

在一個精致設計的板塊中，我們可以觀察到幾個關鍵元素以獨特的方式排列。一個矩形框吸引了視線，其邊緣圓潤，背景色為一系列深淺不同的綠色，內(nèi)部包含了三個圓形圖標。這三個圖標各自呈現(xiàn)出不同的顏色和大小，仿佛在訴說著不同的故事。接著，一個位于該區(qū)塊中心的文本格外醒目，以白色字體呈現(xiàn)，突出了重要的信息“一批賣家正在離場”。

二、內(nèi)容敘述的轉(zhuǎn)變

內(nèi)容方面，賣家群體的動態(tài)正悄然發(fā)生著改變。一方面，TEMU平臺以其優(yōu)質(zhì)的價格和服務吸引了大量新用戶的加入，新血不斷注入。也有不少已經(jīng)入駐的賣家因為種種壓力而選擇退出。

對于早期入駐的賣家而言，雖然他們已經(jīng)累積了一定的流量和訂單，但平臺連續(xù)的壓價行為使得利潤空間被不斷壓縮。而對于那些剛加入TEMU的小型賣家，平臺的各種罰款和退貨款政策可能會使他們在創(chuàng)業(yè)初期就耗盡預算。

更進一步說，TEMU似乎在“低價+罰款”的策略上走到了極致。在這樣的環(huán)境下，賣家的出局只是時間問題。一部分賣家已經(jīng)開始主動清理庫存，準備離開這個平臺。

三、賣家的心聲

不少賣家表達了自己的心聲。有的賣家表示，“我上個月就已經(jīng)決定放棄了，現(xiàn)在正在進行庫存清理。”還有的賣家吐槽說，“TEMU太讓人失望了，我去年十月份就放棄了。”另一個賣家分享道，他在TEMU經(jīng)營了三個月，雖然有一個月銷售額達到了4萬多，但毛利卻不到6000元，除去開銷幾乎沒賺到什么錢。

四、市場的多元選擇

對于賣家而言，商業(yè)邏輯很簡單：有利潤就做，無利潤就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺。如今，除了TEMU，中國的“出海四小龍”中的速賣通、TikTok、SHEIN也在積極向跨境賣家發(fā)出邀請。電商界的大佬亞馬遜依然占據(jù)著市場的重要位置。在做生意的過程中，想要賺錢就必須根據(jù)市場的變化靈活應對，及時調(diào)整策略，適時止損，汰劣迎新。

（來源：小捷談跨境）

近期關于TEMU的討論熱度持續(xù)走高，引發(fā)了廣泛關注。從消費者角度看，TEMU展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

TEMU的上線時機非常巧妙，正值美國消費者面臨通貨膨脹困擾之時，其低價策略成功俘獲了大量消費者的心。

TEMU的裂變營銷策略也做得相當出色。鋪天蓋地的廣告、大量優(yōu)惠券和獎勵金，像病毒一樣刺激了平臺流量的飛速增長。

TEMU主張讓產(chǎn)品價格回歸純粹的“使用價值”，這一策略在社會評價上褒貶不一。有些媒體對TEMU持批評態(tài)度，但也有媒體發(fā)出“真香”警告。從客觀的下載量、銷量等數(shù)據(jù)來看，國外消費者在購物平臺上對TEMU青睞有加。

TEMU深諳市場之道，明白掌握用戶和流量是發(fā)展的關鍵。其推出的“全托管”模式，也讓一些工廠賣家或跨境新手感到省心。

目前，TEMU正處于風口之上，其未來能否持續(xù)發(fā)展，受到多種因素的影響。拼多多的支持力度和推廣大戰(zhàn)能否持續(xù)是關鍵。其他平臺是否會有更創(chuàng)新、更具吸引力的政策也是未知數(shù)。海外對TEMU的政策措施也是重要的考量因素。

市場上的變化風云莫測，我們賣家無法左右，只能期待TEMU在推動中國產(chǎn)品走向世界的能夠更平衡地處理買賣雙方的利益關系，激發(fā)賣家的熱情，因為賣家們并非沒有其他平臺可選擇。

以上觀點純屬作者個人看法，不代表跨境風口立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，感謝原作者的貢獻。

注：本文中的分析和觀點僅基于當前的市場情況和作者的個人觀點，可能存在一定的主觀性和局限性。讀者在實際決策時，請結(jié)合更多的信息和數(shù)據(jù)進行分析和判斷。