從近幾年的市場(chǎng)變化來(lái)看，眾多電商企業(yè)選擇通過(guò)獨(dú)立站布局全球，成為了海外知名品牌，中國(guó)出口的商品也開(kāi)始出現(xiàn)了從“質(zhì)”到“品”的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立站成為國(guó)內(nèi)跨境企業(yè)品牌出海的起點(diǎn)。

對(duì)于入門(mén)賣(mài)家而言，現(xiàn)在入局也為時(shí)未晚。今天小編就給大家整理一份獨(dú)立站新手賣(mài)家快速起步的攻略！

一．選品和推廣市場(chǎng)相結(jié)合思考

在投身經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站之前，賣(mài)家應(yīng)該提前規(guī)劃以及市場(chǎng)調(diào)研。

尤其是前期的選品階段，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化，針對(duì)不同的方向入手，明確品牌定位以及自身的優(yōu)勢(shì)所在，建議賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.了解全球市場(chǎng)特征

賣(mài)家無(wú)論是選擇經(jīng)營(yíng)哪一種品類(lèi)，都需要了解目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)的特點(diǎn)，明確目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景，考察本土市場(chǎng)需求及消費(fèi)者消費(fèi)能力；

更需要考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度（線下和線上的競(jìng)爭(zhēng)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)）。同一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并不一定適合全球的市場(chǎng)。

以北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)之間的對(duì)比而言，當(dāng)?shù)貒?guó)家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的規(guī)格要求、材料要求都有所不同，而消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的用途以及設(shè)計(jì)審美有明顯差異。新手賣(mài)家需要重點(diǎn)留意。

2.選擇自己感興趣的產(chǎn)品

都說(shuō)興趣是最好的老師，如果賣(mài)家對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品并不感興趣，難以向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，更無(wú)法傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

消費(fèi)者更愿意相信，每一個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)的背后，都是匠心獨(dú)運(yùn)，別具一格的。

賣(mài)家想要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品能夠突圍而出，不單單是了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求，更需要了解產(chǎn)品所有特性以及在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的定位。

例如經(jīng)營(yíng)服裝產(chǎn)品，除了懂得材料使用和售后說(shuō)明，更應(yīng)該懂得傳遞獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，以及與同類(lèi)型產(chǎn)品的不同之處。

質(zhì)量和款式是消費(fèi)者考慮的首要因素。

3.長(zhǎng)短期發(fā)展策略考慮

每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期的，爆款類(lèi)的產(chǎn)品生命周期比較短暫，需要提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品結(jié)束的工作及下一個(gè)爆款產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。

而生活日常類(lèi)的產(chǎn)品周期雖然會(huì)比較長(zhǎng)久，例如母嬰類(lèi)用品、健身類(lèi)用品、美容美妝類(lèi)用品等等。

但商家需要考慮的是，產(chǎn)品旺季和淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略也是需要不一樣的，并且還有一些特殊的限制，例如季節(jié)性需求、時(shí)效性等這些方面。

通過(guò)對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家的市場(chǎng)調(diào)研，在當(dāng)今大環(huán)境下，較為受歡迎的品類(lèi)包括：

娛樂(lè)游戲產(chǎn)品；

居家廚衛(wèi)用品；

家庭辦公用品；

健身美容產(chǎn)品；

以上熱銷(xiāo)品類(lèi)，賣(mài)家可以根據(jù)自身興趣及貨源優(yōu)勢(shì)參考選擇。

二．學(xué)習(xí)培養(yǎng)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思路

大部分新賣(mài)家在開(kāi)始時(shí)都帶著極大的熱情和期望去做經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，但在遇到問(wèn)題和挫折后，就慢慢降低了執(zhí)行的熱誠(chéng)，直至獨(dú)立站最后變成了展示產(chǎn)品的“貨架”，而非原初計(jì)劃的銷(xiāo)售渠道。

如何解決這一系統(tǒng)性的問(wèn)題？

新賣(mài)家應(yīng)建立獨(dú)立站的思維模型。思維模型所指的就是知道獨(dú)立站從0到1這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

1. 站內(nèi)優(yōu)化

從網(wǎng)站裝修設(shè)計(jì)方面來(lái)看，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和便捷使用，是直接影響用戶對(duì)你的第一印象。

1.1導(dǎo)航欄引導(dǎo)優(yōu)化

菜單導(dǎo)航欄相當(dāng)于消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)地圖，用戶可以通過(guò)導(dǎo)航欄快速了解企業(yè)的品牌介紹以及聯(lián)系方式等信息。

最重要是可以清晰顯示出企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)目，所以這里需要注意不要把類(lèi)品寫(xiě)太長(zhǎng)，以防影響移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)。

1.2產(chǎn)品詳細(xì)介紹優(yōu)化

產(chǎn)品詳情頁(yè)往往是用戶第一眼看到的頁(yè)面，除了有搶眼的設(shè)計(jì)之外，其中產(chǎn)品多角度的詳細(xì)介紹更能向消費(fèi)者傳達(dá)有價(jià)值的信息。

包括但不限于產(chǎn)品多角度的高清圖片和視頻，材料成分、規(guī)格說(shuō)明、適用日期、儲(chǔ)存方式、使用教程等多方面直觀地展示產(chǎn)品信息和特點(diǎn)。

1.3購(gòu)物車(chē)優(yōu)化

購(gòu)物車(chē)是引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)下單的重要一步，所以按鈕的設(shè)計(jì)也需要注意。例如“Add to Cart”的按鈕顏色。

建議使用兩種反差色區(qū)分“Add to Cart”還是“Buy Now”。而按鈕位置要在顯眼的位置，最好有添加懸浮式的設(shè)計(jì)。

2.站外引流

引流推廣是獨(dú)立站快速起步的加速器。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)初期需要賣(mài)家通過(guò)站外流量渠道進(jìn)行引流。

例如借助Google/Facebook/YouTube等海外各大搜索引擎以及社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行引流推廣，可以快速為獨(dú)立站吸引流量。

2.1 Google分為三大類(lèi)型的廣告投放。

1）Google搜索廣告-商家最常用的投放方式

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品感到不滿時(shí)，商家應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極地與客戶取得聯(lián)系，通過(guò)溝通解決問(wèn)題。商家不僅要提供產(chǎn)品退貨或補(bǔ)償方案，更應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起因此給用戶帶來(lái)的損失。

成功的品牌絕不會(huì)忽視任何一位消費(fèi)者，充分尊重每一位消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。他們追求將服務(wù)做到最好，這即是品牌的核心價(jià)值所在。

在物流競(jìng)爭(zhēng)方面，運(yùn)輸策略和銷(xiāo)量之間有著緊密的聯(lián)系。優(yōu)秀的品牌賣(mài)家在制定運(yùn)費(fèi)策略上更有優(yōu)勢(shì)，以此獲得翻倍增長(zhǎng)的訂單。除了依賴(lài)低價(jià)、可靠、高效的物流渠道外，制定好運(yùn)費(fèi)策略還需要從多個(gè)方面考慮。

商家可以通過(guò)免費(fèi)送貨來(lái)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。這種策略適合利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。商家可以提供明確的運(yùn)費(fèi)費(fèi)用，并給出多種配送時(shí)效的選擇，以滿足不同用戶的需求。商家還可以提供統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保在任何地方都能在有效時(shí)間內(nèi)送達(dá)，增加消費(fèi)者的信任度。

要建立成為一個(gè)真正的品牌，需要對(duì)所有細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一深化并執(zhí)行到位。獨(dú)立站市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)看，獨(dú)立站是賣(mài)家進(jìn)行私域銷(xiāo)售的必選渠道。

現(xiàn)在投入精力學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，并投入小部分預(yù)算建立長(zhǎng)期有效的流量渠道是非常明智的選擇。

（注：本文內(nèi)容來(lái)源于K哥聊出海，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。）