談到運(yùn)營，每位賣家都有自己的方法和想法，但別人的經(jīng)驗(yàn)并不一定適合你自己。因?yàn)檫\(yùn)營的產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞策略、運(yùn)輸方式等都有所差異，所以許多方法不能一概而論。在此，我給大家分享一些我認(rèn)為值得參考的運(yùn)營知識(shí)點(diǎn)。

我們需要了解關(guān)于關(guān)鍵詞和引流促銷的網(wǎng)站。

1. 免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化工具：

app./keywordtool#/（此工具可以無限制地探查關(guān)鍵詞的長尾詞）

Keyword Inspector（全球唯一一款可以反查任意ASIN使用關(guān)鍵詞的工具）

www./（據(jù)說它擁有最全的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，每月更新）

2. 促銷引流網(wǎng)站：

（美國最大的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

和: Coupons（簡潔的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

Lifehacker - Tips and downloads for getting things done（美國著名的生活、軟件類效率博客）

3. 社交站引流：

www.（全球最大的社交網(wǎng)站）

www.（最大的視頻網(wǎng)站）

（幫助賣家在YouTube做營銷）

Find Your Influence（幫助你尋找美國的網(wǎng)紅，進(jìn)行付費(fèi)營銷）等。

在運(yùn)營過程中，獲取review和feedback也非常重要。例如：

Feedbackz - 自動(dòng)催促買家寫feedback的軟件。

FeedbackFive - 買家寫好評(píng)，換取折扣商品。

Tomoson - 是一家折扣換好評(píng)的網(wǎng)站。

Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick - 折扣換評(píng)價(jià)的網(wǎng)站，由Jungle Scout出品。

運(yùn)營亞馬遜時(shí)，這些點(diǎn)也非常關(guān)鍵：

1. 亞馬遜需要資金周轉(zhuǎn)，因此做之前一定要科學(xué)計(jì)算投入和回報(bào)。

2. 要嚴(yán)格區(qū)分貨和錢的價(jià)值。

3. 不要把目標(biāo)定得太大，否則可能導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)。

4. 產(chǎn)品不要過于繁雜，專注做好一種產(chǎn)品。

5. 重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，留住精英團(tuán)隊(duì)。

6. 如果英語站點(diǎn)做不下去，不要嘗試小語種站點(diǎn)。

7. 注冊品牌并備案，有很多好處。

8. 穩(wěn)定的供應(yīng)商很重要，不要得罪他們。

9. 掌握PS摳圖和EXCEL技巧也非常關(guān)鍵。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，打造爆款促成銷量是最有效的成長之路。而對(duì)于選品、圖片、標(biāo)題設(shè)置、產(chǎn)品發(fā)布、FBA以及Product Review等方面，都是打造爆款的重要環(huán)節(jié)。選品時(shí)，要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品。圖片拍攝與美工處理也要重視，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品作為參考。標(biāo)題是搜索之源，要精確表達(dá)并避免被后續(xù)跟賣。產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的選擇也很重要，最好選在銷售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)。使用FBA的產(chǎn)品在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量意味著更多的銷量。在運(yùn)營過程中，獲取review和feedback同樣至關(guān)重要。對(duì)于想要打造爆款產(chǎn)品的商家，聯(lián)系專業(yè)寫手獲取中肯有效的Review是至關(guān)重要的一環(huán)。這些Review不僅有助于提升產(chǎn)品的曝光度，還能引導(dǎo)顧客購買意向。畢竟，一個(gè)差評(píng)價(jià)可能會(huì)影響一個(gè)商品，而一個(gè)差的Review則可能毀掉一個(gè)店鋪。

在打造爆款的過程中，站內(nèi)廣告和打折促銷也是不可或缺的策略。亞馬遜站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊購買率遠(yuǎn)高于速賣通，因此加大站內(nèi)廣告的投入是明智之選。適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N可以推動(dòng)新發(fā)布產(chǎn)品的銷量，為爆款打造添磚加瓦。

站外營銷引流也是提升爆款銷量的有效途徑。通過Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube等SNS媒體以及網(wǎng)絡(luò)紅人推薦、論壇站、Coupon站、Deal站等方式進(jìn)行引流，可以有效擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度和銷售渠道。需要注意的是，站外營銷的前提是做好站內(nèi)廣告，因?yàn)檎緝?nèi)的客戶更為精準(zhǔn)。

防止跟賣也是保證爆款銷量的重要措施。很多賣家可能忽視了這個(gè)問題，但實(shí)際上跟賣者可能會(huì)搶走你的生意。定期監(jiān)控自己的listing是否有人跟賣是非常必要的。必要時(shí)，可以使用三方軟件代為監(jiān)控，以24小時(shí)實(shí)時(shí)保護(hù)自己的利益。

打造爆款產(chǎn)品需要綜合考慮多個(gè)因素，包括專業(yè)寫手、站內(nèi)廣告、打折促銷、站外營銷以及防止跟賣等。每一步都需要精心策劃和執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)最終的爆款騰飛。