今年黑五期間，許多在Facebook上進(jìn)行廣告投放的商家反映，盡管投入了大量的廣告費(fèi)用，但流量并不理想，轉(zhuǎn)化率更是微乎其微。針對(duì)這一問題，我們邀請(qǐng)了Facebook大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus今天下午為賣家們帶來了一場(chǎng)專場(chǎng)直播。

在直播中，Venus詳細(xì)講解了如何防止Facebook公共主頁(yè)違規(guī)、如何優(yōu)化受眾、素材、廣告框架等技巧，以幫助賣家提高ROI。

一、關(guān)于Facebook公共主頁(yè)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)

如果Facebook公共主頁(yè)因?yàn)楸慌卸橐?guī)避系統(tǒng)等原因被封或評(píng)分過低，那么相關(guān)的廣告賬戶將無法繼續(xù)投放廣告。據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)品牌的Facebook公共主頁(yè)積極運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以獲得高達(dá)30%銷售量的提升。廣告主應(yīng)該高度重視Facebook公共主頁(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

為了確保公共主頁(yè)的合規(guī)性，商家需要：

1. 確保公共主頁(yè)信息的真實(shí)性及完整性，如頭像、背景、簡(jiǎn)介等應(yīng)與品牌信息相符。

2. 保持較高頻率的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，確保帖文內(nèi)容與品牌及產(chǎn)品相關(guān)且調(diào)性一致。

3. 確保公共主頁(yè)中的鏈接正常，能夠正常打開跳轉(zhuǎn)，并且安全無風(fēng)險(xiǎn)。

4. 發(fā)布的帖文、推廣的產(chǎn)品和落地頁(yè)都不應(yīng)涉及違規(guī)內(nèi)容。

5. 確保公共主頁(yè)與網(wǎng)站一一對(duì)應(yīng)，避免被系統(tǒng)判定為規(guī)避。

二、Facebook廣告受眾的查重及拓展

1. 受眾不重疊不遺漏：同一廣告系列中的不同廣告組受眾不應(yīng)重疊，以確保受眾的全面覆蓋。

2. 排除非針對(duì)群體：可以根據(jù)Pixel像素記錄的數(shù)據(jù)排除已轉(zhuǎn)化的用戶，或者創(chuàng)建已購(gòu)買的自定義受眾進(jìn)行排除。也可以排除轉(zhuǎn)化潛能不大的群體，如高端精品廣告可以排除收入較低的受眾。

3. 受眾規(guī)模與預(yù)算成正比：受眾規(guī)模既不能過于廣泛，也不能過小。To B的受眾建議控制在100-1000萬，To C的Facebook廣告受眾規(guī)模建議控制在300-3000萬。

三、Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

在機(jī)器學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)acebook廣告的花費(fèi)較多且CPA不穩(wěn)定，因此盡快度過這一階段有助于控制廣告成本。理想情況下，廣告賬戶中處于機(jī)器學(xué)習(xí)期的廣告數(shù)量占比應(yīng)為30%。為了加速?gòu)V告的過渡，建議優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)，將每個(gè)廣告系列的廣告組數(shù)量控制在3-6個(gè)。

四、Facebook廣告素材制作工具

Venus還向賣家們介紹了Canva這一輕松制作廣告素材的工具。在制作Facebook廣告素材時(shí)，應(yīng)注意凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)?？梢試L試使用靜態(tài)素材與視頻混搭，以提升下層漏斗的數(shù)據(jù)。對(duì)于視頻素材，應(yīng)考慮靜音播放的效果，并在開頭3秒內(nèi)展示品牌，以吸引消費(fèi)者的注意。

（來源：周5出海）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。