什么是COD？

Cod是到貨付款的縮寫，也被稱為貨到付款。這是一種通過平臺(tái)聊天或單頁系統(tǒng)下單完成交易的銷售模式。具體來說，賣家在一個(gè)產(chǎn)品落地頁上，通過社交媒體投放視頻、帖文、小組話題等廣告。買家通過點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入產(chǎn)品購買界面，完成訂單后賣家發(fā)貨。買家收到貨物后直接付款給物流公司，之后物流公司將款項(xiàng)轉(zhuǎn)交給賣家。在東南亞等新興市場(chǎng)，這種購物模式非常普遍。

Cod模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：

用戶群體更廣泛：在Cod模式下，對(duì)網(wǎng)購安全有顧慮的客戶都有了線上購物的可能性，這使得潛在購物人群得到極大的拓展。

運(yùn)營成本較低：相較于歐美市場(chǎng)，Cod模式的廣告成本更為優(yōu)惠。只需一個(gè)吸引人的落地頁就能鋪開市場(chǎng)，無需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

限制小、靈活性強(qiáng)：?jiǎn)雾揅od模式主要依賴社交媒體作為流量來源，不受第三方電商平臺(tái)規(guī)則的限制。由于單個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)頁面，即使網(wǎng)頁受到攻擊或封禁，損失也不會(huì)太大，策略更加靈活。

（2）缺點(diǎn)：

退貨率高：在Cod模式下，客戶的拒絕簽收率超過50%，遠(yuǎn)高于常見的預(yù)付款模式。由于許多買家的收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，退貨率一直居高不下。

復(fù)購率低：?jiǎn)雾撃Ｊ阶非罂焖俎D(zhuǎn)化，難以形成穩(wěn)定的客戶群。單頁Cod的展示效果通常不如實(shí)物，因此復(fù)購率一般較低。

風(fēng)險(xiǎn)高，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：如果社交媒體平臺(tái)規(guī)則發(fā)生變化，廣告賬戶可能無法開通或Pixel失效，這限制了單頁Cod模式的規(guī)?；l(fā)展。

回款周期長(zhǎng)：無論是東南亞還是中國臺(tái)灣，Cod模式的平均回款周期都在一個(gè)月左右。如果客戶拒簽，整單的貨款和物流費(fèi)用都會(huì)損失，這對(duì)小公司的運(yùn)營資金流可能會(huì)造成很大影響。

（本文內(nèi)容僅供參考，來源于跨境運(yùn)營寶典）