本章主要內(nèi)容：

一、獨立站選品定位

在選品之前，首先要明確自己的優(yōu)勢所在。獨立站的新賣家主要分為兩種類型：有資源的賣家和無資源賣家。這兩種賣家在選擇產(chǎn)品定位時需要針對各自的優(yōu)勢進行定位。

對于有資源的賣家來說，如果本身對于某種品類的商品有深入了解，明白市場消費者的需求，或者處于供應(yīng)鏈中的一環(huán)，擁有品控、成本價、市場趨勢的優(yōu)勢，那么在選品時將有更大的優(yōu)勢?？梢赃x擇單價高、有特色且符合西方人消費習慣的商品進行獨立站銷售。

對于無資源的新賣家來說，可以通過各大商品批發(fā)平臺獲取較低價格的商品。在選擇產(chǎn)品時，可以先從熱門商品開始，利用選品工具篩選上架。如果還沒有確定選擇哪種類型的商品，可以先從Dropshipping模式開始，即利用選品工具或平臺數(shù)據(jù)，篩選熱門商品上架，打造爆款。

二、獨立站選品分析

選品就是選擇需求。對于獨立站賣家來說，需要找到消費者的需求，進而瞄準對應(yīng)的市場進行拓展。在選品過程中，需要運用市場的大數(shù)據(jù)，了解消費者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購買創(chuàng)造理由和動力。

具體的選品方法包括：

1. 平臺熱銷：根據(jù)電商平臺熱銷榜的商品推薦，了解市場趨勢。

2. 細分市場：從大類目到小類目的細分，發(fā)掘不同的選品思路。

3. 切中價格：根據(jù)自己的定位，只買某個價格區(qū)間的商品，精準受眾。

4. 目標客戶：針對特定受眾人群，明確品牌定位。

5. 社交軟件：在社交網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品靈感和選品方向，了解當下潮流趨勢。

6. 熱搜關(guān)鍵詞：通過熱搜關(guān)鍵詞尋找對應(yīng)的商品。

三、選品渠道分享

1. Aliexpress：作為跨境賣家常用的進貨渠道，具有價格便宜的特點，也有許多創(chuàng)意商品可以參考。

2. Amazon Best Sellers：展示熱銷的商品，可以直接看到平臺消費者的購物選擇。

3. 社交媒體搜索：利用國外社交軟件，輸入關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品廣告。

4. Spy工具：抓取社交平臺上的廣告內(nèi)容，進行分類，有利于選品和廣告素材的優(yōu)化。

5. 無條件免運費國家：通過查找類似商品，尋找價格優(yōu)勢。

6. 論壇或討論組：加入相關(guān)討論組或論壇，了解消費者需求，解決用戶痛點。

以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個人觀點。原文來源：小胖雜談。（注：轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意）