亞馬遜品牌分析為品牌注冊賣家提供了極具價值的指標(biāo)和數(shù)據(jù)洞察，幫助賣家精準把握市場動態(tài)和消費者行為。這些指標(biāo)包括近期廣告更改的效果，比如在廣告和關(guān)鍵詞中定位競爭對手的策略。學(xué)會戰(zhàn)略性地運用品牌分析功能，可以有效推動銷售業(yè)績的提升。

那么，什么是品牌分析呢？

品牌分析是一種針對銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的數(shù)據(jù)洞察工具。它僅適用于品牌所有者，為品牌商家提供專屬的市場分析服務(wù)，而非適用于經(jīng)銷商。

這些數(shù)據(jù)按照關(guān)鍵類別進行細致劃分，如關(guān)鍵詞、市場需求、產(chǎn)品對比、替代購買行為和受眾特征等，為賣家提供全方位的市場洞察。

1. 關(guān)鍵詞

許多亞馬遜品牌的賣家傾向于使用第三方的關(guān)鍵詞工具，但這種方式并不理想。因為很多工具是面向大多數(shù)電商平臺的，而非特定于亞馬遜。

相反，品牌分析功能現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。賣家可以查閱整個亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括類別、產(chǎn)品和ASIN關(guān)鍵詞。更有價值的是特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。賣家可以利用這些數(shù)據(jù)為產(chǎn)品找到最佳的關(guān)鍵詞，即點擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。賣家還可以通過查看競爭對手的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化，來制定針對性的銷售策略。

2. 市場需求分析（Market Basket Analysis）

亞馬遜的市場分析功能是特定于品牌賣家的ASIN進行分析。該功能展示了買家在購買或搜索產(chǎn)品時，同時購買的其他產(chǎn)品以及購買頻率。隨著時間的推移，通過觀察購買模式，賣家可以洞察消費者行為，這對產(chǎn)品開發(fā)以及廣告定位至關(guān)重要。

3. 產(chǎn)品比較

產(chǎn)品比較功能展示了買家在查看產(chǎn)品后瀏覽的其他五種產(chǎn)品以及瀏覽頻率。這些信息對改善廣告策略非常有價值。

4. 替代購買行為

替代購買行為分析與產(chǎn)品對比相似，顯示了買家在查看listing后購買的其他產(chǎn)品。這有助于賣家了解在哪里可能失去了銷售機會，并揭示轉(zhuǎn)化問題，如價格、數(shù)量或質(zhì)量。

5. 受眾特征

受眾特征報告提供了買家的詳細信息，如年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別等。這些信息不僅有助于改善產(chǎn)品頁面，而且在亞馬遜以外的平臺（如Google和Facebook）上投放廣告時也非常有價值。

（來源：跨境峰哥）

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