大家好，又到了我們分享學習成果的時刻。今天，我們要探討的主題是Google Ads中的Search和Shopping廣告，這兩大廣告類型在搜索引擎廣告和電子商務(wù)廣告領(lǐng)域中占據(jù)了重要的地位。Google Search廣告和Google Shopping廣告是兩大備受關(guān)注的產(chǎn)品，它們都有各自獨特的特點和優(yōu)勢。

Google Search廣告是通過在Google搜索結(jié)果頁面上展示廣告來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。作為全球最大的搜索引擎，Google擁有龐大的用戶群體和先進的搜索技術(shù)，這使得Google Search廣告成為企業(yè)推廣的優(yōu)選之一。

對于市場份額來說，Google在搜索引擎市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。每天都有大量的搜索請求涌入Google，企業(yè)通過Search廣告有機會將產(chǎn)品和服務(wù)展示給潛在客戶，從而增加品牌曝光和銷售機會。

接下來讓我們深入了解Search廣告的動作機制。當我們進行關(guān)鍵詞搜索時，Google Ads系統(tǒng)會為廣告主匹配相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過出價和廣告質(zhì)量等因素進行排名。排名靠前的廣告會獲得更多的展示機會。廣告的內(nèi)容通常包括標題、描述和附加信息。

關(guān)于廣告的結(jié)構(gòu)，它其實是一個分層的體系。最頂層是Google Ads賬戶，接下來是廣告系列、廣告組、廣告和關(guān)鍵詞。每個層級都有其重點關(guān)注的內(nèi)容。例如，在廣告組級別，我們需要關(guān)注廣告素材和著陸頁的質(zhì)量。

除了廣告結(jié)構(gòu)，廣告的排名也是很多客戶關(guān)心的問題。廣告的排名受多個因素影響，包括出價、廣告質(zhì)量得分和附加信息等。想要提升廣告的排名，需要從多個方面入手。

接下來我們來講一講廣告類型。Search廣告中有兩種常見的廣告類型：自適應(yīng)搜索廣告（RSA）和動態(tài)搜索廣告（DSA）。這兩種廣告類型雖然看似相似，但所需的素材和動作原理卻有所不同。

自適應(yīng)搜索廣告能夠展示更豐富的文字信息給更相關(guān)的用戶。隨著時間的推移，多個標題和描述會進行組合測試，找出效果最好的組合。而動態(tài)搜索廣告則是根據(jù)用戶的搜索內(nèi)容來生成廣告標題和目標網(wǎng)址。

在設(shè)置動態(tài)搜索廣告時，我們需要指定網(wǎng)站頁面、每日預(yù)算和廣告模板。然后，當用戶輸入相關(guān)的搜索內(nèi)容時，如果沒有確切的關(guān)鍵字符合條件，Google Ads系統(tǒng)會找到與你的網(wǎng)站最匹配的頁面，并動態(tài)生成廣告標題和目標網(wǎng)址。

關(guān)于DSA的定位，有五個選項可供選擇，包括網(wǎng)址、自定義標簽、類別、您的標準廣告所使用的著陸頁以及所有網(wǎng)頁。這些選項可以幫助我們更好地定位目標受眾，并最大限度地覆蓋潛在用戶。

那么如何設(shè)置動態(tài)搜索廣告呢？我們可以先創(chuàng)建一個廣告組來定位整個網(wǎng)站的關(guān)鍵字，然后使用類別進行擴展以最大化DSA的效果。我們還可以將DSA融入現(xiàn)有的智能出價廣告系列中，進一步提高廣告的成效。

Google Ads中的Search廣告和Shopping廣告都是有效的推廣工具，它們能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)展示給潛在客戶，增加品牌曝光和銷售機會。希望通過今天的分享，大家能對Google Ads有更深入的了解，并在實踐中取得更好的成果?！惊毺匾暯墙馕觥縿討B(tài)搜索廣告的投放策略與效果提升

一、動態(tài)搜索廣告的優(yōu)先投放規(guī)則

當搜索內(nèi)容含有與廣告完全匹配的關(guān)鍵詞時，該廣告將優(yōu)先于其他形式的廣告投放，如DSA。

二、廣泛與詞組匹配的競爭機制

在動態(tài)搜索廣告中，廣泛匹配與詞組匹配的廣告將進行競爭。具有更高廣告評級的廣告將獲得勝利。

三、廣告附加信息的重要性及其影響

廣告附加信息是提升廣告質(zhì)量與競爭力的重要元素。接下來，我們將詳細介紹其重要性及影響。

在廣告中添加附加信息可以為用戶提供更多的信息，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。我們推薦三種必備的附加信息類型：

1.附加鏈接信息（Sitelink）

通過添加附加鏈接，可以直接將用戶引導(dǎo)至您的網(wǎng)站特定頁面，增強用戶的瀏覽體驗。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖展示附加鏈接示例

2.附加宣傳信息（Callout）

通過添加附加宣傳信息，您可以突出產(chǎn)品的特點，增強廣告的說服力，促進用戶采取行動。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖展示附加宣傳信息示例

3.附加結(jié)構(gòu)化摘要（Structure Snippet）

通過添加附加結(jié)構(gòu)化摘要，您可以更加突出您產(chǎn)品或服務(wù)的特點，提供給用戶更加豐富的信息。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖說明結(jié)構(gòu)化摘要的應(yīng)用

通過完善廣告的附加信息，可以帶來以下三大好處：

①提高廣告的展示率及排名。

②吸引更符合您業(yè)務(wù)需求的潛在客戶。

③相比單純提高出價，提供更多信息給用戶是一種更經(jīng)濟有效的做法，有助于獲得更多的點擊次數(shù)。

【圖示】比較了使用與未使用附加信息的廣告版式圖，展示使用附加信息后的明顯優(yōu)勢。

四、搜索廣告的其他關(guān)鍵要素及策略

1.如何快速找到缺少素材或附加信息的廣告組？

您可以查看賬戶“建議”頁面的相關(guān)推薦，快速找到并補充缺失的元素。

【圖示】官方提供的操作指南截圖

2.關(guān)鍵詞的類型、匹配方式及質(zhì)量評分因素：

我們常用的關(guān)鍵詞包括品牌詞、產(chǎn)品詞/通用詞、競品詞等。系統(tǒng)智能識別關(guān)鍵詞與用戶搜索的匹配程度，對于智能出價的廣告系列，推薦使用廣泛的匹配方式。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分受預(yù)期點擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗等因素影響。

3.尋找新的適合客戶的關(guān)鍵詞策略：

利用搜索字詞報告找出對轉(zhuǎn)化有貢獻的關(guān)鍵詞，同時使用賬戶中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫助尋找新的關(guān)鍵詞。

五、出價策略及其影響原理

出價是影響搜索廣告投放效果的重要因素。選擇合適的智能出價策略可以奠定增長的基礎(chǔ)。針對不同的投放目標，匹配不同的出價策略才能達到事半功倍的效果。以下是三種常見的出價策略及其說明：

1. Max.Conversion策略：在指定預(yù)算內(nèi)爭取最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化量。

2. tCPA策略：在指定的CPA目標下爭取轉(zhuǎn)化，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本。

3. tROAS策略：在指定的ROAS下爭取轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化價值。

根據(jù)您的營銷目標，選擇最適合的出價策略是關(guān)鍵。了解搜索廣告的常見成效衡量指標，可以幫助您更好地評估廣告效果。

六、搜索廣告成功要素的總結(jié)

1.出價策略：使用合適的總價策略，設(shè)置有競爭力的出價。

2.廣告質(zhì)量提分：關(guān)注廣告點擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗，提升廣告質(zhì)量得分。

3.廣告附加信息：確保每個廣告組配備多種廣告附加信息，提升廣告的吸引力和說服力。

【圖示】自制搜索廣告成功要素思維導(dǎo)圖/圖表，方便您一目了然地掌握關(guān)鍵點。

七、結(jié)語及來源信息

（本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。來源：李羽昕）)

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