研究指出，亞馬遜中有高達(dá)80%的客戶屬于“一次性”消費(fèi)者。為了在下半年實(shí)現(xiàn)銷量新高峰，針對(duì)全流域轉(zhuǎn)化品類賽道內(nèi)外的“新顧客”是關(guān)鍵。那么，如何在不同購(gòu)物階段的消費(fèi)者中爭(zhēng)取到更多的銷售機(jī)會(huì)呢？展示型推廣是一個(gè)有效的工具，可以幫助建立品牌認(rèn)知、提高購(gòu)買意向并推動(dòng)購(gòu)買行為。

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數(shù)據(jù)表明，結(jié)合使用展示廣告和搜索廣告產(chǎn)品，可以顯著提升銷售額。展示型推廣擁有商品投放和受眾兩大策略，能讓您的商品在站內(nèi)商品詳情頁(yè)上“霸屏”，同時(shí)精準(zhǔn)地出現(xiàn)在站內(nèi)外高意向消費(fèi)者面前。

對(duì)于使用展示型推廣感到“又愛(ài)又怕”的商家，不必?fù)?dān)心！接下來(lái)將為您詳細(xì)解讀：在不同的廣告目標(biāo)下如何巧妙運(yùn)用展示型推廣。

您可以通過(guò)商品投放和受眾策略，觸達(dá)活躍在品類外的消費(fèi)者，提升您品牌的認(rèn)知度。實(shí)戰(zhàn)貼士如圖示，幫助您更直觀地理解操作過(guò)程。

想要提高消費(fèi)者的購(gòu)買意向，關(guān)鍵在于在同類品牌中增加您品牌的“可見(jiàn)度”。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)貼士，讓您的品牌出現(xiàn)在其他同類品牌的消費(fèi)者眼前，提高品牌曝光率。以品牌Lily's Kitchen為例，通過(guò)商品投放策略，將某款干狗糧與濕狗糧捆綁推廣，提高干狗糧的銷售。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新訂單，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)貼士。如果您覺(jué)得操作復(fù)雜，我們?yōu)槟峁┝丝焖傥宀椒?，助您迅速完成三階段目標(biāo)的展示型推廣使用布局。

如果您想對(duì)展示型推廣進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化，可以使用新上線的自定義競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能。澳大利亞、巴西、加拿大等國(guó)家和地區(qū)的品牌所有者、供應(yīng)商、代理商和技術(shù)提供商都可以嘗試使用此功能。您還可以優(yōu)化展示型推廣的廣告創(chuàng)意，使用自定義商品圖片廣告素材，上傳自己的圖片，傳達(dá)品牌和商品故事。

除了使用展示型推廣實(shí)現(xiàn)不同的廣告目標(biāo)外，它還可以幫助您在廣告推廣全流域?qū)崙?zhàn)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)超越。建立認(rèn)知是第一步，在此基礎(chǔ)上結(jié)合品牌分析工具、搜索詞報(bào)告等，調(diào)整投放策略，關(guān)注曝光率、點(diǎn)擊率和新客比例等指標(biāo)。利用商品投放和受眾投放定位來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿。放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的過(guò)程中要重點(diǎn)關(guān)注這些操作要點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品上新和爆品打造、庫(kù)存清理等不同階段的具體操作也有區(qū)別。文章的數(shù)據(jù)來(lái)源都已經(jīng)列出，具體的觀點(diǎn)和策略則是作者的個(gè)人看法，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如果有任何疑問(wèn)或侵權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）如果您想開(kāi)啟亞馬遜開(kāi)店之旅，請(qǐng)通過(guò)專屬鏈接進(jìn)行報(bào)名咨詢。（來(lái)源：亞馬遜廣告）