隨著疫情后戶外活動(dòng)的盛行，自駕游、露營(yíng)、野餐等戶外消費(fèi)成為新的熱門領(lǐng)域，這也帶動(dòng)了便攜儲(chǔ)能電源的火爆銷售。中國(guó)制造的便攜儲(chǔ)能電源在跨境電商平臺(tái)上表現(xiàn)出色，特別是來(lái)自中國(guó)的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti，在亞馬遜平臺(tái)上的銷量穩(wěn)居前列。

近期，正浩EcoFlow的海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉聰先生在接受風(fēng)口星跨境直播間邀請(qǐng)時(shí)，詳細(xì)分享了關(guān)于儲(chǔ)能電源出海的洞察。他分析了移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及正浩EcoFlow在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。

從全球視角來(lái)看，能源領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變革，能源轉(zhuǎn)換的四個(gè)方向包括新能源化、智能化、電動(dòng)化、去中心化。儲(chǔ)能電源市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化的需求，根據(jù)不同使用場(chǎng)景，主要分為一般儲(chǔ)能/便攜儲(chǔ)能、房車儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等。其中，房車儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能對(duì)儲(chǔ)能的功率和容量要求更高。

針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)特性，正浩EcoFlow也有不同的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品策略。北美市場(chǎng)是戶外文化深厚、需求使用場(chǎng)景豐富的市場(chǎng)；日本市場(chǎng)主要用戶需求來(lái)自于應(yīng)急用電；歐洲市場(chǎng)戶外儲(chǔ)能并非傳統(tǒng)品類，消費(fèi)者更看重品牌和品牌背書(shū)。亞非拉澳等地區(qū)由于電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)等因素，也有較高的儲(chǔ)能電源需求。

在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，正浩EcoFlow注重明確市場(chǎng)定位及布局，明確目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者畫(huà)像及主要推廣渠道，并努力解決目標(biāo)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。例如，在北美市場(chǎng)，他們深度了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，利用社交媒體和搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在歐洲市場(chǎng)，他們注重合規(guī)性要求，建立品牌獨(dú)立站進(jìn)行消費(fèi)者教育。在日本市場(chǎng)，他們注重本地化運(yùn)營(yíng)和選擇大平臺(tái)合作。

除此之外，他們還面臨一些運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，如頭程問(wèn)題、合規(guī)問(wèn)題、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題、售后問(wèn)題和海關(guān)問(wèn)題等。針對(duì)這些難點(diǎn)，他們積極尋找解決方案，并靈活運(yùn)用各種推廣運(yùn)營(yíng)技巧。例如，他們了解不同平臺(tái)的政策限制，選擇合適的運(yùn)輸方式和物流商；建立專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，提高本地化解決能力；提前做好海關(guān)查驗(yàn)準(zhǔn)備等。

在物流體驗(yàn)方面，由于產(chǎn)品客單價(jià)較高，消費(fèi)者的期待值和物流體驗(yàn)要求也相應(yīng)提升。物流包裝需特別謹(jǐn)慎，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值較高，物流跟蹤變得尤為重要，消費(fèi)者自然會(huì)關(guān)注物流的實(shí)時(shí)進(jìn)展。

產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化和素材本地化是關(guān)鍵。針對(duì)儲(chǔ)能品類產(chǎn)品，賣家需要教育市場(chǎng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。為此，增加場(chǎng)景化的圖片和素材至關(guān)重要，素材本地化更是重中之重。制作品宣視頻也能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。

第三，品牌官網(wǎng)的塑造是展示產(chǎn)品的重要渠道，能突破某些平臺(tái)的展示限制。品牌官網(wǎng)也是品宣活動(dòng)落地的重要載體，對(duì)于品牌的一系列站外推廣宣傳活動(dòng)的呼應(yīng)也很重要。

第四，KOL推廣是一種有效的策略。KOL的開(kāi)箱視頻和使用攻略對(duì)品牌教育消費(fèi)者具有重要意義。在KOL的選擇上，建議賣家選擇更理解產(chǎn)品的垂直類KOL。主流的推廣渠道包括Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等。

第五，平臺(tái)支持在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中起著重要作用。正浩發(fā)現(xiàn)平臺(tái)分類問(wèn)題亟待解決，需要平臺(tái)協(xié)助解決品類歸屬問(wèn)題。賣家應(yīng)積極與品牌溝通，共同推動(dòng)品類發(fā)展。

第六，線下體驗(yàn)也至關(guān)重要。要讓消費(fèi)者能夠真實(shí)觸摸和體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。廣告是正浩的主要宣傳手法。

接下來(lái)分享正浩儲(chǔ)能產(chǎn)品的出海成功案例。在2022年9月12日，正浩全球首發(fā)了DELTA第二代產(chǎn)品。在產(chǎn)品上線前，正浩進(jìn)行了周密的策劃和布局。首先通過(guò)PR和媒體宣傳進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱，并布局大型垂直類KOL進(jìn)行首發(fā)測(cè)評(píng)。在社群粉絲群體中也進(jìn)行了相應(yīng)的預(yù)熱，并結(jié)合線上平臺(tái)資源位進(jìn)行推廣。在德國(guó)IFA展會(huì)上，正浩投入了大量樣品供媒體和消費(fèi)者體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一系列動(dòng)作，正浩在歐洲亞馬遜上線僅兩小時(shí)就獲得了best seller的稱號(hào)，并在速賣通美國(guó)站和歐洲西班牙等站點(diǎn)取得了首發(fā)熱品的成績(jī)。

總結(jié)正浩新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點(diǎn)：一是找準(zhǔn)合適的發(fā)布時(shí)機(jī)；二是線上線下結(jié)合，讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品；三是合理利用平臺(tái)資源；四是快速收集消費(fèi)者反饋；五是合理控制轉(zhuǎn)化率以滿足消費(fèi)者需求；六是實(shí)施本地化策略，根據(jù)不同地區(qū)采取差異化的營(yíng)銷方式。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）（文章來(lái)源于品類出海指南）