隨著疫情后戶外活動的盛行，自駕游、露營、野餐等戶外消費成為新的熱門領(lǐng)域，這也帶動了便攜儲能電源的火爆銷售。中國制造的便攜儲能電源在跨境電商平臺上表現(xiàn)出色，特別是來自中國的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti，在亞馬遜平臺上的銷量穩(wěn)居前列。

近期，正浩EcoFlow的海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉聰先生在接受風(fēng)口星跨境直播間邀請時，詳細(xì)分享了關(guān)于儲能電源出海的洞察。他分析了移動儲能市場的趨勢，以及正浩EcoFlow在海外市場的運營策略。

從全球視角來看，能源領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變革，能源轉(zhuǎn)換的四個方向包括新能源化、智能化、電動化、去中心化。儲能電源市場也呈現(xiàn)出多元化的需求，根據(jù)不同使用場景，主要分為一般儲能/便攜儲能、房車儲能、家庭儲能等。其中，房車儲能和家庭儲能對儲能的功率和容量要求更高。

針對不同地區(qū)的市場特性，正浩EcoFlow也有不同的市場布局和產(chǎn)品策略。北美市場是戶外文化深厚、需求使用場景豐富的市場；日本市場主要用戶需求來自于應(yīng)急用電；歐洲市場戶外儲能并非傳統(tǒng)品類，消費者更看重品牌和品牌背書。亞非拉澳等地區(qū)由于電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)等因素，也有較高的儲能電源需求。

在海外市場運營方面，正浩EcoFlow注重明確市場定位及布局，明確目標(biāo)市場消費者畫像及主要推廣渠道，并努力解決目標(biāo)地區(qū)的運營難點。例如，在北美市場，他們深度了解當(dāng)?shù)叵M者的需求，利用社交媒體和搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在歐洲市場，他們注重合規(guī)性要求，建立品牌獨立站進(jìn)行消費者教育。在日本市場，他們注重本地化運營和選擇大平臺合作。

除此之外，他們還面臨一些運營難點和挑戰(zhàn)，如頭程問題、合規(guī)問題、倉儲問題、售后問題和海關(guān)問題等。針對這些難點，他們積極尋找解決方案，并靈活運用各種推廣運營技巧。例如，他們了解不同平臺的政策限制，選擇合適的運輸方式和物流商；建立專業(yè)的售后團(tuán)隊，提高本地化解決能力；提前做好海關(guān)查驗準(zhǔn)備等。

在物流體驗方面，由于產(chǎn)品客單價較高，消費者的期待值和物流體驗要求也相應(yīng)提升。物流包裝需特別謹(jǐn)慎，同時因為產(chǎn)品價值較高，物流跟蹤變得尤為重要，消費者自然會關(guān)注物流的實時進(jìn)展。

產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化和素材本地化是關(guān)鍵。針對儲能品類產(chǎn)品，賣家需要教育市場，讓消費者了解產(chǎn)品的使用場景。為此，增加場景化的圖片和素材至關(guān)重要，素材本地化更是重中之重。制作品宣視頻也能提升消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。

第三，品牌官網(wǎng)的塑造是展示產(chǎn)品的重要渠道，能突破某些平臺的展示限制。品牌官網(wǎng)也是品宣活動落地的重要載體，對于品牌的一系列站外推廣宣傳活動的呼應(yīng)也很重要。

第四，KOL推廣是一種有效的策略。KOL的開箱視頻和使用攻略對品牌教育消費者具有重要意義。在KOL的選擇上，建議賣家選擇更理解產(chǎn)品的垂直類KOL。主流的推廣渠道包括Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等。

第五，平臺支持在運營過程中起著重要作用。正浩發(fā)現(xiàn)平臺分類問題亟待解決，需要平臺協(xié)助解決品類歸屬問題。賣家應(yīng)積極與品牌溝通，共同推動品類發(fā)展。

第六，線下體驗也至關(guān)重要。要讓消費者能夠真實觸摸和體驗產(chǎn)品，這樣才能更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。廣告是正浩的主要宣傳手法。

接下來分享正浩儲能產(chǎn)品的出海成功案例。在2022年9月12日，正浩全球首發(fā)了DELTA第二代產(chǎn)品。在產(chǎn)品上線前，正浩進(jìn)行了周密的策劃和布局。首先通過PR和媒體宣傳進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱，并布局大型垂直類KOL進(jìn)行首發(fā)測評。在社群粉絲群體中也進(jìn)行了相應(yīng)的預(yù)熱，并結(jié)合線上平臺資源位進(jìn)行推廣。在德國IFA展會上，正浩投入了大量樣品供媒體和消費者體驗。經(jīng)過一系列動作，正浩在歐洲亞馬遜上線僅兩小時就獲得了best seller的稱號，并在速賣通美國站和歐洲西班牙等站點取得了首發(fā)熱品的成績。

總結(jié)正浩新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點：一是找準(zhǔn)合適的發(fā)布時機(jī)；二是線上線下結(jié)合，讓消費者真實體驗產(chǎn)品；三是合理利用平臺資源；四是快速收集消費者反饋；五是合理控制轉(zhuǎn)化率以滿足消費者需求；六是實施本地化策略，根據(jù)不同地區(qū)采取差異化的營銷方式。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）（文章來源于品類出海指南）