自速賣通全托管店鋪開放招商以來(lái)，越來(lái)越多的商家開始嘗試加入全托管，但仍有許多商家持觀望態(tài)度。近期，許多賣家都在咨詢?nèi)泄苁欠裰档猛度刖θプ?，?duì)此猶豫不決。鑒于此，本文將簡(jiǎn)要分析速賣通的全托管項(xiàng)目，解答為何速賣通要推出全托管。

速賣通的全托管店鋪實(shí)際上是一種賣家向平臺(tái)供貨的模式，所有產(chǎn)品依舊展示在和速賣通買家APP上，而具體的操作細(xì)節(jié)和開通方式在此不再贅述?？梢钥隙ǖ氖?，全托管是速賣通2023年的核心戰(zhàn)略，其成功與否直接關(guān)系到速賣通的平臺(tái)流量、用戶留存率和發(fā)展前景。

電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到供應(yīng)鏈比拼的激烈階段。自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球電商滲透率大幅提升，SHEIN憑借其極具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈迅速崛起，成為電商市場(chǎng)的一大巨頭。SHEIN的成功激發(fā)了其他平臺(tái)的效仿，拼多多出海平臺(tái)TEMU便是其中之一。在TEMU的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，速賣通推出了全托管項(xiàng)目，以應(yīng)對(duì)跨境電商的嚴(yán)峻形勢(shì)。可以說(shuō)，速賣通推出全托管項(xiàng)目既是主動(dòng)求變，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的必要舉措。

從速賣通在全球主要國(guó)家的市場(chǎng)份額來(lái)看，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容忽視。除了在一些小國(guó)家市場(chǎng)份額較高外，在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和電商市場(chǎng)較為龐大的國(guó)家，速賣通的市場(chǎng)份額并不占優(yōu)勢(shì)。如果不能在兩年內(nèi)迅速提升市場(chǎng)份額，速賣通可能面臨流量暴跌的風(fēng)險(xiǎn)。全托管項(xiàng)目是速賣通求變的重要一步。

跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。缺乏性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有市場(chǎng)份額被其他平臺(tái)搶占。從速賣通流量前十的國(guó)家購(gòu)物APP下載量情況來(lái)看，速賣通四面受敵。全托管的推出是速賣通對(duì)標(biāo)其他平臺(tái)供貨模式的一種策略，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)。

速賣通的全托管項(xiàng)目還存在一定的機(jī)會(huì)。目前跨境電商平臺(tái)的供貨模式主要是標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)，而速賣通的產(chǎn)品豐富性具有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)全托管項(xiàng)目，速賣通可以穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)并吸引更多買家。全托管項(xiàng)目的推進(jìn)需要迅速而不打折，同時(shí)需要菜鳥物流降低物流費(fèi)用、速賣通加大流量投入等條件的配合。

至于速賣通全托管項(xiàng)目的成績(jī)?nèi)绾危枰甑撞拍芤姺謺?。但可以肯定的是，全托管?xiàng)目的成功與否對(duì)速賣通的生死存亡具有重大影響。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，加入全托管是一個(gè)值得考慮的選擇。建議賣家不要遲疑，可以嘗試小批量加入全托管，觀察效果再做決策。

作者簡(jiǎn)介：公孫冰，速賣通官方講師，多平臺(tái)Top賣家，歡迎交流。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?