【編者提醒】：對(duì)于專注于時(shí)尚和家居園藝品類的賣家來(lái)說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)無(wú)疑是十月銷售的黃金時(shí)段。為了助力賣家更好地把握節(jié)日商機(jī)，eBay不僅進(jìn)行了全方位的促銷預(yù)熱，還利用內(nèi)部數(shù)據(jù)分析了熱銷商品，并分享了詳細(xì)的銷售指南。

究竟萬(wàn)圣節(jié)的商業(yè)規(guī)模有多大呢？

根據(jù)Google最新發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，超過1.65億人會(huì)以各種形式慶祝今年的萬(wàn)圣節(jié)。平均每人將花費(fèi)75美元購(gòu)買裝飾品、糖果和服裝，導(dǎo)致整個(gè)節(jié)日期間的消費(fèi)總額高達(dá)75億美元。其中，服飾方面的花費(fèi)將超30億美元，有2300萬(wàn)人計(jì)劃為寵物精心打扮。

看到這龐大的市場(chǎng)需求，您是不是既激動(dòng)又期待，感覺大量訂單正涌來(lái)？別急，還有更多建議給您。

對(duì)于中國(guó)的賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品呢？

萬(wàn)圣節(jié)期間，各種奇特的家居裝飾品一直是熱銷品類。eBay的品類經(jīng)理建議中國(guó)賣家優(yōu)先考慮開發(fā)以下幾類產(chǎn)品：

1. 萬(wàn)圣節(jié)主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等，記得在商品標(biāo)題中加入“萬(wàn)圣節(jié)”關(guān)鍵詞。

2. 提供手工藝品或原材料，以滿足喜歡自己動(dòng)手裝飾的消費(fèi)者的需求。

3. 推出戶外裝飾品，如僵尸、墓碑主題的飾品，以及能營(yíng)造獨(dú)特氛圍的商品。

4. 紫色和橙色的搭配也能成為萬(wàn)圣節(jié)的主題設(shè)計(jì)。

考慮到不同地區(qū)對(duì)萬(wàn)圣節(jié)布置和主題有不同的偏好，例如美國(guó)傾向恐怖血腥的設(shè)計(jì)，而歐洲則更偏向有趣和恐怖氣氛的結(jié)合。

針對(duì)兒童主題商品，“不給糖就搗蛋”的傳統(tǒng)也不容忽視。建議準(zhǔn)備一些閃光燈、熒光棒、發(fā)光鞋等安全用品，以及糖果和小飾品來(lái)裝點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)。

在商品上架時(shí)，要充分考慮不同國(guó)家的節(jié)日文化偏好。比如美國(guó)消費(fèi)者更喜歡血腥恐怖類型的商品，而英國(guó)消費(fèi)者則偏愛活潑搞笑的類型。

對(duì)于如何在萬(wàn)圣節(jié)期間進(jìn)一步提升銷量，eBay品類經(jīng)理給出了一些建議：

1. 利用eBay的“促銷管理工具”進(jìn)行組合促銷，如“指定貨品買一贈(zèng)一”、“滿50減15”等。

2. 在店鋪首頁(yè)進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)物品的集中展示，利用“特色物品”展示相關(guān)主題。

3. 使用店鋪公告板宣傳萬(wàn)圣節(jié)促銷，同時(shí)優(yōu)化櫥窗圖片以適應(yīng)移動(dòng)端買家。

社交媒體的作用也不容小覷。消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上搜索最新的服飾潮流和創(chuàng)意點(diǎn)子，因此務(wù)必充分利用社交媒體渠道為他們提供靈感，并推廣自己的貨品。

有了數(shù)據(jù)支持和促銷秘籍的雙重支持，萬(wàn)圣節(jié)必將成為促進(jìn)銷量的絕佳機(jī)會(huì)。希望賣家們能和我們一樣，為萬(wàn)圣節(jié)銷量的新紀(jì)錄而激動(dòng)和振奮！

對(duì)于服飾品類，中國(guó)賣家以前因品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題而有所顧忌，但DIY潮流的興起為他們帶來(lái)了新的機(jī)遇。eBay品類經(jīng)理建議中國(guó)賣家關(guān)注以下幾類服飾：

1. 無(wú)特定品牌含義的骷髏裝、僵尸繃帶、南瓜裝和巫婆巫師裝扮。

2. 面部彩繪顏料、面具和帽子。

3. 化裝舞會(huì)所需的小配件。

在追求創(chuàng)新的確保尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這將為您在萬(wàn)圣節(jié)期間贏得更多消費(fèi)者的信任與青睞。