在線(xiàn)零售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝的時(shí)代，品牌要取得成功，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功能外，更需要構(gòu)建一個(gè)具有故事性和信息性的品牌形象。只有真正能夠講好故事的品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，賣(mài)家必須將品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)都融入品牌信息中，打造獨(dú)特的品牌特色。這包括品牌信念、員工風(fēng)貌、品牌優(yōu)勢(shì)等各個(gè)方面。這些信息應(yīng)該通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)，讓受眾產(chǎn)生共鳴。

一個(gè)吸引人的品牌信息需要綜合多個(gè)部分，包括清晰的內(nèi)容聚合和感情內(nèi)核。當(dāng)整合不同性質(zhì)的內(nèi)容時(shí)，賣(mài)家必須注重品牌信息的一致性，無(wú)論是文案、行動(dòng)呼吁還是社交媒體推文，都要保持一致的風(fēng)格和調(diào)性。

以下是關(guān)于品牌信息常見(jiàn)的五個(gè)誤區(qū)以及相應(yīng)的解決方案：

1. 品牌不會(huì)講故事

假設(shè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)健身服裝品牌，如果品牌信息僅限于鼓舞人心的口號(hào)和涉及名人的廣告活動(dòng)，那么這樣的品牌信息可能無(wú)法與耐克等知名品牌相抗衡。耐克之所以成功，很大程度上是因?yàn)槠淠軌虺尸F(xiàn)引人入勝的故事，讓受眾與品牌產(chǎn)生共鳴。例如其平權(quán)運(yùn)動(dòng)不僅僅是一次宣傳活動(dòng)，更是一種與受眾建立聯(lián)系的方式。

如果賣(mài)家的品牌信息缺乏故事性，那么可能無(wú)法有效傳達(dá)品牌價(jià)值，也無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。賣(mài)家需要構(gòu)建一個(gè)更寬廣的視野，根據(jù)品牌價(jià)值觀和信念來(lái)制定故事框架，并思考如何以正確的方式傳達(dá)給受眾。

2. 品牌信息的受眾定位錯(cuò)誤

在傳達(dá)品牌信息之前，賣(mài)家必須明確目標(biāo)受眾是誰(shuí)。不同群體的需求、興趣點(diǎn)以及接受信息的風(fēng)格都有所不同，因此賣(mài)家需要根據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建針對(duì)性的品牌信息。

解決方案是通過(guò)創(chuàng)建品牌角色來(lái)了解特定受眾的需求。賣(mài)家可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)表單、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行簡(jiǎn)短調(diào)查，收集反饋以了解受眾的目標(biāo)、禁忌和需求。然后，根據(jù)這些信息定制品牌信息，以更好地代表不同的細(xì)分市場(chǎng)。

3. 品牌信息結(jié)構(gòu)存在缺陷

品牌信息結(jié)構(gòu)聽(tīng)起來(lái)可能是一個(gè)復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)，但實(shí)際上它是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。在制定品牌信息之前建立信息結(jié)構(gòu)可以幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更有效地宣傳品牌知識(shí)，確保信息傳播過(guò)程中的干擾最小化，并與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴。

品牌信息結(jié)構(gòu)的有效部分包括品牌的市場(chǎng)定位、價(jià)值主張、主題句和品牌故事等。為了清晰地定義這些元素，賣(mài)家需要將創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)聚集在一起，讓他們了解品牌信息結(jié)構(gòu)的各個(gè)方面。一旦這些元素被清晰地表達(dá)出來(lái)，下一步就是可視化這些內(nèi)容，并確保團(tuán)隊(duì)熟悉品牌指導(dǎo)方針。

4. 品牌價(jià)值傳達(dá)有誤

引人注目的品牌信息不僅與溝通內(nèi)容有關(guān)，更與溝通方式和講故事的方式有關(guān)。如果賣(mài)家所傳遞的品牌信息沒(méi)有情感掛鉤，品牌價(jià)值不足以讓人們相互聯(lián)系和參與，那么所有的品牌傳播努力都可能白費(fèi)。

解決方案是打造獨(dú)特的品牌價(jià)值，這不僅包括定制的標(biāo)識(shí)符號(hào)、口號(hào)和配色方案，還需要營(yíng)銷(xiāo)人員的大量投入。以Dollar Shave Club為例，該品牌通過(guò)古怪幽默的表達(dá)方式塑造了獨(dú)特的品牌形象。賣(mài)家應(yīng)該思考如何為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)真正重要的價(jià)值，使他們成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

5. 品牌文案有誤

賣(mài)家需要抓住一切可以宣傳品牌的機(jī)會(huì)，商業(yè)廣告并非唯一可以與受眾產(chǎn)生聯(lián)系的方式。文案是一種具有魔力的方式，可以用來(lái)傳達(dá)品牌的存在感和印象。

建議賣(mài)家重視行動(dòng)號(hào)召、社交媒體基本簡(jiǎn)介、產(chǎn)品描述等文案部分，強(qiáng)調(diào)品牌的存在感和印象，以獲得最大的優(yōu)勢(shì)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）