時尚不再是女性的專利。近年來，越來越多的時尚品牌開始關注男裝市場，并將其作為未來發(fā)展的重要方向。隨著時尚男刊、時尚男性街拍以及海外男裝博主的興起，男性時尚趨勢越來越引人矚目。

對于想要進軍男裝行業(yè)的你，是否還在為開店準備什么材料而猶豫不決？立刻聯(lián)系我們的招商經(jīng)理，他們將為你提供全方位的服務。

總體來看，男裝市場的前景十分光明，尤其在亞馬遜等電商平臺上，男裝品類的銷售持續(xù)火爆。2021年，男裝市場又有了新的流行趨勢。據(jù)預測，今年男裝銷售額將達到5577.74億美元，其中零售電商占比25%，約為1394億美元。

接下來，讓我們深入了解歐美日等地區(qū)的男裝消費者畫像、流行趨勢以及熱銷產(chǎn)品清單，掌握時尚秘籍。

一、男裝品類消費者畫像

男性更傾向于購買滿足即時需求的產(chǎn)品，一旦找到符合所有要求的商品就會停止研究，通常在10分鐘內(nèi)完成購物。

價格是男性購物時考慮的最重要因素，其次是質(zhì)量，再者是可用性和品牌。超過三分之二的男性受訪者認為名牌比自有品牌貴16%以上。

男性的沖動購買相對較少，但仍有57%的男性上一次網(wǎng)購是為了打折而購買。

40%的男性消費者超過一半的在線購物是通過智能手機完成的。

二、男裝品類2021流行趨勢

流行元素：亮色、全面印花、淺色格子紋等成為新的流行趨勢。

男士上衣和下裝：針織polo衫、保齡球衫、水洗牛仔等是熱門款式。

流行運動服裝和配件：隨著運動熱潮的再度升溫，運動服裝和配件成為了男裝品類中的熱門產(chǎn)品，如運動套裝、慢跑運動褲和雙肩背包等。

三、男裝品類2021海外熱賣選品指南

男士外套：在美國站，休閑外套、皮衣、羽絨服等是熱銷產(chǎn)品，材質(zhì)以羊毛、聚酯纖維等為主，價格區(qū)間清晰。在歐洲站和日本站，也有各自的外套熱銷品類和選品建議。

為了更好地滿足消費者的需求，建議賣家結合自身的實際情況進行選品。關注消費者的消費行為特點，強調(diào)產(chǎn)品的功能性和賣點，結合促銷活動進行銷售。中國是羽絨服等男裝產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，賣家可以關注產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的供貨商。

大衣類

著重搭配西裝穿著，頁面設計注重質(zhì)感和時尚氛圍的營造，同時強調(diào)工藝的精細之處。

夾克類

以春秋款為主，追求輕量保暖，領子、袖口、下擺的設計是亮點，兼顧保暖性和靈活性?；究诖渲靡渥?，還可以添加袖筆等特殊細節(jié)。

背心類

商務穿搭是常規(guī)選擇，近年流行起電熱背心，即內(nèi)置碳纖維加熱器的背心，可調(diào)控溫度，面料透濕性強。電熱背心采用拉鏈設計，穿脫方便，追求輕薄、柔軟、保溫效果好且不變形。電池需符合PSE認證。附圖需清晰展示衣物結構功能與安全性。

促銷活動

主要集中在冬季，特別是Black Friday、Cyber Monday、圣誕、新年等重要促銷活動，是賣家不可錯過的節(jié)點。

供應鏈/物流

中國是羽絨服、大衣和外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東。

男士上衣站點（美國）

全年銷售穩(wěn)定，12月迎來銷售峰值。目標消費群體主要是25-35歲的職場人士，注重生活品質(zhì)。消費行為特點為追求可搭配性、基礎性與舒適性。選品建議包括針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運動衫、毛衣等。材質(zhì)包括聚酯纖維、純棉、亞麻、滌綸等。價格區(qū)間各異。經(jīng)營建議注重突出實用性，如舒適、耐磨、性價比等。促銷活動可結合全年各大促銷節(jié)點，特別是Prime Day、Black Friday和Cyber Monday等。供應鏈方面，中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，容易采購。

男士上衣站點（歐洲）

熱銷季節(jié)為第二季度和第四季度。目標消費群體以25-35歲為主，消費行為集中簡潔、舒適和基礎款式，特殊場合也會選購專用上衣。選品建議包括帽衫、圣誕丑毛衣等。材質(zhì)以純棉、聚酯纖維、針織為主。經(jīng)營建議注重帽衫的舒適性和設計感，主要在旺季進行銷售推廣。供應鏈方面，中國的襯衣、毛衣生產(chǎn)容易采購。

男士上衣站點（日本）

熱銷季節(jié)為3月至10月。目標消費群體以28-35歲的中青年為主，消費特點注重性價比、個性、時尚和街頭感。選品建議包括T恤、衛(wèi)衣和休閑襯衫等。材質(zhì)以棉和聚酯纖維為主。價格區(qū)間明確。經(jīng)營建議注重親膚、柔軟質(zhì)感的T恤，以及時尚感強的衛(wèi)衣和襯衫細節(jié)處理。促銷活動貫穿全年，尤其大型活動如Prime Day、Black Friday等。供應鏈方面，傳統(tǒng)產(chǎn)地集中在浙江、廣東等地，但國內(nèi)其他地區(qū)的生產(chǎn)基地也逐漸形成規(guī)模。

男士褲裝（日本站點）

全年熱銷，目標消費群體以28-35歲的中青年為主。消費特點傾向于休閑、舒適和合身的褲子選擇，尤其注重腰部設計和便利性。選品建議為休閑褲和工裝褲。材質(zhì)以棉和聚氨酯為主。經(jīng)營建議展示褲子的細節(jié)和品質(zhì)感，全年均可進行促銷活動。供應鏈方面，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東。

男士居家服（美國站點）

男士內(nèi)衣全年銷售穩(wěn)定，12月迎來高峰，男士睡衣集中在11月和12月。經(jīng)營建議注重舒適性和實用性，結合全年促銷節(jié)點進行推廣。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知。客戶畫像與站點目標人群分析：

針對美國站點，我們的目標人群主要是年齡在18-50歲的男性，其中以20-40歲的年輕男性為主。這部分人群關注時尚、追求舒適與簡潔，同時注重體現(xiàn)肌肉線條的服裝。他們對季節(jié)性有特殊要求，如夏季追求透汗、冬季注重保暖等。在選品過程中，我們需要特別注意這些消費特點。

選品建議：

一、內(nèi)衣類

款式方面，熱銷產(chǎn)品包括平角內(nèi)褲、汗衫和丁字褲等。睡衣套裝、浴袍和睡褲等也是熱門款式。

材質(zhì)上，建議選用聚酯纖維、尼龍、純棉和氨綸等，強調(diào)其柔軟、舒適和透氣的質(zhì)感。

顏色方面，深色系如黑色、深藍色和灰色等是睡衣的主要色系，而內(nèi)衣則以白色為主。

價格區(qū)間根據(jù)具體產(chǎn)品有所不同，如平角內(nèi)褲的價格在17-39美元之間。

二、男士運動服

目標人群可按運動項目分類，主要包括室內(nèi)健身和戶外兩大類。消費者注重質(zhì)量和功能性的需求，同時也關注款式和審美。面料要求高品質(zhì)，活動多用途，如承受高強度的運動和天氣條件。推薦選品包括短袖運動上衣、運動褲、運動短褲等。材質(zhì)以聚酯纖維為主，強調(diào)透氣性、速干和彈性。顏色以經(jīng)典的深色系為主。價格區(qū)間在20-59美元之間。

三、男士通勤服

目標人群主要是18-50歲的男性，以中青年職場人員為主。消費特點與職場緊密相關，白領階層注重質(zhì)感與精英感，藍領階層則更傾向于選擇符合工作環(huán)境與特性的職業(yè)服。選品包括西裝、襯衫、空調(diào)服和毛織開衫等。材質(zhì)方面，西裝推薦聚酯纖維、羊毛混紡，其他品類則以聚酯纖維和棉為主。價格區(qū)間根據(jù)品類有所不同。

經(jīng)營建議：

1. 對于內(nèi)衣和運動服類產(chǎn)品，由于10-12月為熱銷季，建議在9月完成旺季準備，如充足庫存和多輪頁面優(yōu)化。

2. 針對不同品類，強調(diào)舒適性、功能性和性價比。例如，西裝可以突出墊肩設計的體型改善效果，空調(diào)服則強調(diào)速干、耐火和UV防曬等功能。

3. 全年各大促銷節(jié)點都是良機，尤其是新年、四月入社日及傳統(tǒng)的Prime Day、Black Friday等。

4. 供應鏈方面，中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳等地。男士通勤服的主要產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應確保滿足日本消費者的嚴格要求。

針對美國站點的男性消費者，我們分析了其消費特點和選品建議，并提出了相應的經(jīng)營建議。在滿足基本需求的也要關注消費者的個性化需求，如追求時尚、舒適和肌肉線條的體現(xiàn)等。### 站點目標人群

涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；社會身份，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層和中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關系，注重生活

### 消費行為特點

男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強調(diào)場景，在每一個場景下強調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

### 選品建議

款式：帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品，例如卡片夾、錢包等、領帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾

材質(zhì)：真皮、真絲、合金金屬配件

### 價格區(qū)間

帽子/保暖帽子：8-29美元/9-35美元

皮帶：10-30美元

小皮革制品：9-29美元

領帶：8-19美元

手套：9-29美元

吊帶：9-39美元

方巾：9-29美元

### 經(jīng)營建議

頁面及賣點：耐用，注重戶外使用場景；強調(diào)功能性，例如保暖、透氣、防劃痕；可以作為送給男士的禮物

促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進行銷售

供應鏈/物流：供應鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

### 站點

歐洲

### 熱銷季

第二季度和第四季度

### 客戶畫像

站點目標人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費群體

消費行為特點：男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強調(diào)場景，在每一個場景下，強調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

### 選品建議

款式：第四季度，以保暖功能為主，包括帽子、圍脖、圍巾和手套；同時皮帶和背帶這樣的長青配飾銷量也不落后

材質(zhì)：保暖類：純棉、聚酯纖維、羊毛；其他配飾：真皮、亞克力

### 價格區(qū)間

保暖類：15-20美元

皮帶：15-25美元

### 經(jīng)營建議

頁面及賣點：保暖類：質(zhì)感和舒適度是該類產(chǎn)品最重要的特性；皮帶：在詳情頁要表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好選擇

促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進行銷售

供應鏈/物流：供應鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

### 總結

隨著男性時尚意識的覺醒，需求明確、下單果斷的海外男性消費者已逐漸形成了賣家們不可忽視的時尚消費力。而購物契機云集的下半年（如：第四季度的節(jié)日購物季），更是各路男裝大展風采的關鍵時刻，賣家們務必結合自身定位，精準選品，迅速啟動，迎接大賣！