時(shí)尚不再是女性的專利。近年來，越來越多的時(shí)尚品牌開始關(guān)注男裝市場，并將其作為未來發(fā)展的重要方向。隨著時(shí)尚男刊、時(shí)尚男性街拍以及海外男裝博主的興起，男性時(shí)尚趨勢越來越引人矚目。

對于想要進(jìn)軍男裝行業(yè)的你，是否還在為開店準(zhǔn)備什么材料而猶豫不決？立刻聯(lián)系我們的招商經(jīng)理，他們將為你提供全方位的服務(wù)。

總體來看，男裝市場的前景十分光明，尤其在亞馬遜等電商平臺上，男裝品類的銷售持續(xù)火爆。2021年，男裝市場又有了新的流行趨勢。據(jù)預(yù)測，今年男裝銷售額將達(dá)到5577.74億美元，其中零售電商占比25%，約為1394億美元。

接下來，讓我們深入了解歐美日等地區(qū)的男裝消費(fèi)者畫像、流行趨勢以及熱銷產(chǎn)品清單，掌握時(shí)尚秘籍。

一、男裝品類消費(fèi)者畫像

男性更傾向于購買滿足即時(shí)需求的產(chǎn)品，一旦找到符合所有要求的商品就會停止研究，通常在10分鐘內(nèi)完成購物。

價(jià)格是男性購物時(shí)考慮的最重要因素，其次是質(zhì)量，再者是可用性和品牌。超過三分之二的男性受訪者認(rèn)為名牌比自有品牌貴16%以上。

男性的沖動購買相對較少，但仍有57%的男性上一次網(wǎng)購是為了打折而購買。

40%的男性消費(fèi)者超過一半的在線購物是通過智能手機(jī)完成的。

二、男裝品類2021流行趨勢

流行元素：亮色、全面印花、淺色格子紋等成為新的流行趨勢。

男士上衣和下裝：針織polo衫、保齡球衫、水洗牛仔等是熱門款式。

流行運(yùn)動服裝和配件：隨著運(yùn)動熱潮的再度升溫，運(yùn)動服裝和配件成為了男裝品類中的熱門產(chǎn)品，如運(yùn)動套裝、慢跑運(yùn)動褲和雙肩背包等。

三、男裝品類2021海外熱賣選品指南

男士外套：在美國站，休閑外套、皮衣、羽絨服等是熱銷產(chǎn)品，材質(zhì)以羊毛、聚酯纖維等為主，價(jià)格區(qū)間清晰。在歐洲站和日本站，也有各自的外套熱銷品類和選品建議。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，建議賣家結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行選品。關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性和賣點(diǎn)，結(jié)合促銷活動進(jìn)行銷售。中國是羽絨服等男裝產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，賣家可以關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的供貨商。

大衣類

著重搭配西裝穿著，頁面設(shè)計(jì)注重質(zhì)感和時(shí)尚氛圍的營造，同時(shí)強(qiáng)調(diào)工藝的精細(xì)之處。

夾克類

以春秋款為主，追求輕量保暖，領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計(jì)是亮點(diǎn)，兼顧保暖性和靈活性?；究诖渲靡渥悖€可以添加袖筆等特殊細(xì)節(jié)。

背心類

商務(wù)穿搭是常規(guī)選擇，近年流行起電熱背心，即內(nèi)置碳纖維加熱器的背心，可調(diào)控溫度，面料透濕性強(qiáng)。電熱背心采用拉鏈設(shè)計(jì)，穿脫方便，追求輕薄、柔軟、保溫效果好且不變形。電池需符合PSE認(rèn)證。附圖需清晰展示衣物結(jié)構(gòu)功能與安全性。

促銷活動

主要集中在冬季，特別是Black Friday、Cyber Monday、圣誕、新年等重要促銷活動，是賣家不可錯(cuò)過的節(jié)點(diǎn)。

供應(yīng)鏈/物流

中國是羽絨服、大衣和外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東。

男士上衣站點(diǎn)（美國）

全年銷售穩(wěn)定，12月迎來銷售峰值。目標(biāo)消費(fèi)群體主要是25-35歲的職場人士，注重生活品質(zhì)。消費(fèi)行為特點(diǎn)為追求可搭配性、基礎(chǔ)性與舒適性。選品建議包括針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運(yùn)動衫、毛衣等。材質(zhì)包括聚酯纖維、純棉、亞麻、滌綸等。價(jià)格區(qū)間各異。經(jīng)營建議注重突出實(shí)用性，如舒適、耐磨、性價(jià)比等。促銷活動可結(jié)合全年各大促銷節(jié)點(diǎn)，特別是Prime Day、Black Friday和Cyber Monday等。供應(yīng)鏈方面，中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，容易采購。

男士上衣站點(diǎn)（歐洲）

熱銷季節(jié)為第二季度和第四季度。目標(biāo)消費(fèi)群體以25-35歲為主，消費(fèi)行為集中簡潔、舒適和基礎(chǔ)款式，特殊場合也會選購專用上衣。選品建議包括帽衫、圣誕丑毛衣等。材質(zhì)以純棉、聚酯纖維、針織為主。經(jīng)營建議注重帽衫的舒適性和設(shè)計(jì)感，主要在旺季進(jìn)行銷售推廣。供應(yīng)鏈方面，中國的襯衣、毛衣生產(chǎn)容易采購。

男士上衣站點(diǎn)（日本）

熱銷季節(jié)為3月至10月。目標(biāo)消費(fèi)群體以28-35歲的中青年為主，消費(fèi)特點(diǎn)注重性價(jià)比、個(gè)性、時(shí)尚和街頭感。選品建議包括T恤、衛(wèi)衣和休閑襯衫等。材質(zhì)以棉和聚酯纖維為主。價(jià)格區(qū)間明確。經(jīng)營建議注重親膚、柔軟質(zhì)感的T恤，以及時(shí)尚感強(qiáng)的衛(wèi)衣和襯衫細(xì)節(jié)處理。促銷活動貫穿全年，尤其大型活動如Prime Day、Black Friday等。供應(yīng)鏈方面，傳統(tǒng)產(chǎn)地集中在浙江、廣東等地，但國內(nèi)其他地區(qū)的生產(chǎn)基地也逐漸形成規(guī)模。

男士褲裝（日本站點(diǎn)）

全年熱銷，目標(biāo)消費(fèi)群體以28-35歲的中青年為主。消費(fèi)特點(diǎn)傾向于休閑、舒適和合身的褲子選擇，尤其注重腰部設(shè)計(jì)和便利性。選品建議為休閑褲和工裝褲。材質(zhì)以棉和聚氨酯為主。經(jīng)營建議展示褲子的細(xì)節(jié)和品質(zhì)感，全年均可進(jìn)行促銷活動。供應(yīng)鏈方面，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東。

男士居家服（美國站點(diǎn)）

男士內(nèi)衣全年銷售穩(wěn)定，12月迎來高峰，男士睡衣集中在11月和12月。經(jīng)營建議注重舒適性和實(shí)用性，結(jié)合全年促銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知。客戶畫像與站點(diǎn)目標(biāo)人群分析：

針對美國站點(diǎn)，我們的目標(biāo)人群主要是年齡在18-50歲的男性，其中以20-40歲的年輕男性為主。這部分人群關(guān)注時(shí)尚、追求舒適與簡潔，同時(shí)注重體現(xiàn)肌肉線條的服裝。他們對季節(jié)性有特殊要求，如夏季追求透汗、冬季注重保暖等。在選品過程中，我們需要特別注意這些消費(fèi)特點(diǎn)。

選品建議：

一、內(nèi)衣類

款式方面，熱銷產(chǎn)品包括平角內(nèi)褲、汗衫和丁字褲等。睡衣套裝、浴袍和睡褲等也是熱門款式。

材質(zhì)上，建議選用聚酯纖維、尼龍、純棉和氨綸等，強(qiáng)調(diào)其柔軟、舒適和透氣的質(zhì)感。

顏色方面，深色系如黑色、深藍(lán)色和灰色等是睡衣的主要色系，而內(nèi)衣則以白色為主。

價(jià)格區(qū)間根據(jù)具體產(chǎn)品有所不同，如平角內(nèi)褲的價(jià)格在17-39美元之間。

二、男士運(yùn)動服

目標(biāo)人群可按運(yùn)動項(xiàng)目分類，主要包括室內(nèi)健身和戶外兩大類。消費(fèi)者注重質(zhì)量和功能性的需求，同時(shí)也關(guān)注款式和審美。面料要求高品質(zhì)，活動多用途，如承受高強(qiáng)度的運(yùn)動和天氣條件。推薦選品包括短袖運(yùn)動上衣、運(yùn)動褲、運(yùn)動短褲等。材質(zhì)以聚酯纖維為主，強(qiáng)調(diào)透氣性、速干和彈性。顏色以經(jīng)典的深色系為主。價(jià)格區(qū)間在20-59美元之間。

三、男士通勤服

目標(biāo)人群主要是18-50歲的男性，以中青年職場人員為主。消費(fèi)特點(diǎn)與職場緊密相關(guān)，白領(lǐng)階層注重質(zhì)感與精英感，藍(lán)領(lǐng)階層則更傾向于選擇符合工作環(huán)境與特性的職業(yè)服。選品包括西裝、襯衫、空調(diào)服和毛織開衫等。材質(zhì)方面，西裝推薦聚酯纖維、羊毛混紡，其他品類則以聚酯纖維和棉為主。價(jià)格區(qū)間根據(jù)品類有所不同。

經(jīng)營建議：

1. 對于內(nèi)衣和運(yùn)動服類產(chǎn)品，由于10-12月為熱銷季，建議在9月完成旺季準(zhǔn)備，如充足庫存和多輪頁面優(yōu)化。

2. 針對不同品類，強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性和性價(jià)比。例如，西裝可以突出墊肩設(shè)計(jì)的體型改善效果，空調(diào)服則強(qiáng)調(diào)速干、耐火和UV防曬等功能。

3. 全年各大促銷節(jié)點(diǎn)都是良機(jī)，尤其是新年、四月入社日及傳統(tǒng)的Prime Day、Black Friday等。

4. 供應(yīng)鏈方面，中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳等地。男士通勤服的主要產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)確保滿足日本消費(fèi)者的嚴(yán)格要求。

針對美國站點(diǎn)的男性消費(fèi)者，我們分析了其消費(fèi)特點(diǎn)和選品建議，并提出了相應(yīng)的經(jīng)營建議。在滿足基本需求的也要關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求，如追求時(shí)尚、舒適和肌肉線條的體現(xiàn)等。### 站點(diǎn)目標(biāo)人群

涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；社會身份，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層和中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活

### 消費(fèi)行為特點(diǎn)

男性消費(fèi)者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時(shí)尚性；同時(shí)強(qiáng)調(diào)場景，在每一個(gè)場景下強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

### 選品建議

款式：帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品，例如卡片夾、錢包等、領(lǐng)帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾

材質(zhì)：真皮、真絲、合金金屬配件

### 價(jià)格區(qū)間

帽子/保暖帽子：8-29美元/9-35美元

皮帶：10-30美元

小皮革制品：9-29美元

領(lǐng)帶：8-19美元

手套：9-29美元

吊帶：9-39美元

方巾：9-29美元

### 經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：耐用，注重戶外使用場景；強(qiáng)調(diào)功能性，例如保暖、透氣、防劃痕；可以作為送給男士的禮物

促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；消費(fèi)者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

### 站點(diǎn)

歐洲

### 熱銷季

第二季度和第四季度

### 客戶畫像

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：男性消費(fèi)者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時(shí)尚性；同時(shí)強(qiáng)調(diào)場景，在每一個(gè)場景下，強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

### 選品建議

款式：第四季度，以保暖功能為主，包括帽子、圍脖、圍巾和手套；同時(shí)皮帶和背帶這樣的長青配飾銷量也不落后

材質(zhì)：保暖類：純棉、聚酯纖維、羊毛；其他配飾：真皮、亞克力

### 價(jià)格區(qū)間

保暖類：15-20美元

皮帶：15-25美元

### 經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：保暖類：質(zhì)感和舒適度是該類產(chǎn)品最重要的特性；皮帶：在詳情頁要表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好選擇

促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；消費(fèi)者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

### 總結(jié)

隨著男性時(shí)尚意識的覺醒，需求明確、下單果斷的海外男性消費(fèi)者已逐漸形成了賣家們不可忽視的時(shí)尚消費(fèi)力。而購物契機(jī)云集的下半年（如：第四季度的節(jié)日購物季），更是各路男裝大展風(fēng)采的關(guān)鍵時(shí)刻，賣家們務(wù)必結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品，迅速啟動，迎接大賣！