你好，我是曉懂，一個專注于研究電商的跨境外貿(mào)人士。今天我想和大家探討一下關(guān)于阿里巴巴國際站平臺的選擇問題。為什么我們要選擇在阿里巴巴做電商，而不是選擇其他的平臺呢？我想這可能是很多商家在接觸這個平臺之前都會思考的問題?；蛟S有些商家會聽說某些老板通過這個平臺接到了成千上萬的訂單，于是便盲目跟風(fēng)加入。

等到自己真正開設(shè)店鋪后，可能會發(fā)現(xiàn)客戶寥寥無幾，于是開始抱怨平臺效果不佳。那么，今天我們就來深入剖析一下阿里巴巴國際站的流量運(yùn)營，希望能解開你的疑惑。感謝好學(xué)的Jack提供了關(guān)于阿里巴巴流量概覽的解析。

我們要重新認(rèn)識阿里巴巴。阿里巴巴對你來說意味著什么呢？它解決了你生意上的什么問題？我覺得每個商家都應(yīng)該認(rèn)真思考這個問題，而不是簡單地回答，我覺得阿里巴巴好做，因為有很多大客戶。我相信不同的商家對阿里巴巴也有不同的理解，而這些理解上的差異決定了商家在阿里平臺生意的好壞。

開通阿里巴巴平臺，就像是獲得了一張進(jìn)入阿里渠道的入場券。阿里巴巴是一個獲取客戶的渠道，與其他通過展會、google、獨立站、社交平臺獲取客戶的渠道類似。不同的渠道都有其特性和影響力，需要我們根據(jù)自身的產(chǎn)品和策略進(jìn)行選擇。

接下來，我們詳細(xì)解析一下阿里巴巴的特性及影響力。包括品牌效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、要素壟斷、學(xué)習(xí)曲線、遷移成本、范圍經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)驅(qū)動和生態(tài)體系等方面。綜合這些特性，我們可以看到，越來越多的買家會通過阿里的平臺進(jìn)行采購，為商家?guī)砀蟾嗟氖袌鰴C(jī)會。更多的賣家的進(jìn)入也讓阿里商家的競爭更加激烈。

那么，在選擇阿里巴巴作為銷售渠道的商家，面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？更多的市場機(jī)會意味著更多的商機(jī)，但同時也面臨著更激烈的競爭。這就需要商家具備市場洞察力、獲取流量的能力、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的能力以及生產(chǎn)交付的能力。

接下來，我們深入剖析一下阿里巴巴的流量解析。在全球貿(mào)易流量變化的部分，我們可以看到貿(mào)易流量的線上化、貿(mào)易鏈路的縮短、新的貿(mào)易鏈路的產(chǎn)生以及貿(mào)易訂單的碎片化等趨勢。這些趨勢為我們揭示了阿里巴巴流量的來源和變化。

在阿里巴巴流量來源的部分，我們可以看到阿里巴巴的流量主要是通過全球互聯(lián)網(wǎng)媒體引流而來。隨著客戶、商家的不斷積累，和平臺形成了穩(wěn)定的貿(mào)易生態(tài)，因此現(xiàn)在自帶流量。在阿里巴巴流量概覽的部分，我們可以看到阿里巴巴平臺的訪問人次、訪問國家分布以及流量的來源分布等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們揭示了阿里巴巴流量的規(guī)模和特點。

我們探討了阿里巴巴的定向引流和流量畫像。阿里會根據(jù)各個國家的需求和各個行業(yè)變化趨勢進(jìn)行引流，這也是為什么在采購節(jié)和新貿(mào)節(jié)期間，大多數(shù)行業(yè)都會有流量暴增的原因。而流量經(jīng)過匯總分析后，會根據(jù)特性打上標(biāo)簽，形成不同的客戶群體標(biāo)簽，以便商家更好地進(jìn)行定位和運(yùn)營。

圖片來源：阿里巴巴國際官方平臺

一、阿里巴巴流量的分層與運(yùn)營概述

近期關(guān)于阿里巴巴流量的研究引人注目，特別是其流量分層及運(yùn)營模式。對于阿里而言，流量的分層實質(zhì)上是對客戶的精細(xì)化劃分與匹配，以保證每個層次的用戶都能獲得最合適的購物體驗。這一章節(jié)我們將探討其流量分層的概念與背后的理念。

對于剛剛注冊的買家以及中小買家和大買家等不同層次的客戶，阿里會依據(jù)他們的購物行為、偏好等標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，這可以理解為對客戶質(zhì)量的分層。通過這種方式，阿里巴巴實現(xiàn)了流量的有效分配與高效利用。商家的星級與產(chǎn)品的成長度也是分層匹配的關(guān)鍵因素，優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品更易吸引優(yōu)質(zhì)客戶。市場調(diào)研與產(chǎn)品發(fā)布策略也是提升流量獲取的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、阿里巴巴四大流量渠道解析

阿里巴巴的流量陣地主要分為四大塊：搜索流量、場景流量、互動流量以及自增流量。其中，搜索流量占據(jù)主導(dǎo)地位，主要來自于自然搜索和付費(fèi)推廣；場景流量則包括系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會場等；互動流量主要是通過買家與商家的互動產(chǎn)生的存量數(shù)據(jù)；自增流量則是通過站外、店內(nèi)等渠道引流。對于商家而言，理解并掌握每一種流量渠道的特性與獲取規(guī)則，是提升流量運(yùn)營效果的關(guān)鍵。

三、阿里巴巴的交易方式與流量布局思路

客戶的購物決策通常基于需求、觸點和信任三大要素。根據(jù)不同的決策出發(fā)點，交易方式可分為搜索型交易、場景型交易和互動型交易三種模式。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，場景型交易和互動型交易的比重逐漸上升。商家需要根據(jù)市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品發(fā)布策略和推廣方式，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。流量布局思路也需相應(yīng)調(diào)整。前期主攻搜索流量，做好市場調(diào)研并覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品；中期加強(qiáng)場景流量，針對客戶場景需求發(fā)布特定產(chǎn)品；后期則注重自增流量，利用True View引流和現(xiàn)有客戶的EDM、直播營銷等手段提升客戶復(fù)購率。“開源截流”神器——付費(fèi)推廣工具的使用也至關(guān)重要。它不僅能幫助商家獲取更多流量，還能提升產(chǎn)品排名和營銷轉(zhuǎn)化的能力。下一篇文章我們將詳細(xì)介紹付費(fèi)推廣直通車的玩法。商家需不斷提升洞悉市場需求的能力、營銷轉(zhuǎn)化的能力和交付履約的能力，才能為客戶提供更合適的產(chǎn)品和解決方案，實現(xiàn)生意的長久發(fā)展。

接下來我們來了解下關(guān)于流量的運(yùn)營的終極目標(biāo)吧！它是電商領(lǐng)域永恒的話題制定目標(biāo)可以從三個維度來展開如體量獲取更多的流量成本獲取更便宜的流量質(zhì)量獲取更優(yōu)質(zhì)的流量這三個維度反映在阿里巴巴平臺的流量運(yùn)營目標(biāo)中則是覆蓋四大流量渠道實現(xiàn)從付費(fèi)到免費(fèi)獲取精準(zhǔn)客戶來獲取更多更便宜更高質(zhì)量的流量但這本身是一個充滿悖論的目標(biāo)需要我們在整個流量運(yùn)營階段制定重點目標(biāo)最終達(dá)到平衡。 商家寄語：在阿里巴巴國際站的運(yùn)營過程中我們不僅要了解平臺的運(yùn)營規(guī)則還要不斷提升自身實力提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)贏得更多客戶的信任只有這樣我們才能更好地利用阿里巴巴這個強(qiáng)大的平臺發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。在這個過程中優(yōu)質(zhì)商家才能更好地把握機(jī)會與優(yōu)質(zhì)買家對接共同實現(xiàn)雙贏的局面。最后希望你對阿里巴巴渠道的生意有新的理解并從中獲得有價值的信息和啟示！