你好，我是曉懂，一個(gè)專(zhuān)注于研究電商的跨境外貿(mào)人士。今天我想和大家探討一下關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的選擇問(wèn)題。為什么我們要選擇在阿里巴巴做電商，而不是選擇其他的平臺(tái)呢？我想這可能是很多商家在接觸這個(gè)平臺(tái)之前都會(huì)思考的問(wèn)題?；蛟S有些商家會(huì)聽(tīng)說(shuō)某些老板通過(guò)這個(gè)平臺(tái)接到了成千上萬(wàn)的訂單，于是便盲目跟風(fēng)加入。

等到自己真正開(kāi)設(shè)店鋪后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)寥寥無(wú)幾，于是開(kāi)始抱怨平臺(tái)效果不佳。那么，今天我們就來(lái)深入剖析一下阿里巴巴國(guó)際站的流量運(yùn)營(yíng)，希望能解開(kāi)你的疑惑。感謝好學(xué)的Jack提供了關(guān)于阿里巴巴流量概覽的解析。

我們要重新認(rèn)識(shí)阿里巴巴。阿里巴巴對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么呢？它解決了你生意上的什么問(wèn)題？我覺(jué)得每個(gè)商家都應(yīng)該認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單地回答，我覺(jué)得阿里巴巴好做，因?yàn)橛泻芏啻罂蛻?hù)。我相信不同的商家對(duì)阿里巴巴也有不同的理解，而這些理解上的差異決定了商家在阿里平臺(tái)生意的好壞。

開(kāi)通阿里巴巴平臺(tái)，就像是獲得了一張進(jìn)入阿里渠道的入場(chǎng)券。阿里巴巴是一個(gè)獲取客戶(hù)的渠道，與其他通過(guò)展會(huì)、google、獨(dú)立站、社交平臺(tái)獲取客戶(hù)的渠道類(lèi)似。不同的渠道都有其特性和影響力，需要我們根據(jù)自身的產(chǎn)品和策略進(jìn)行選擇。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)解析一下阿里巴巴的特性及影響力。包括品牌效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、要素壟斷、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、遷移成本、范圍經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和生態(tài)體系等方面。綜合這些特性，我們可以看到，越來(lái)越多的買(mǎi)家會(huì)通過(guò)阿里的平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，為商家?guī)?lái)更大更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。更多的賣(mài)家的進(jìn)入也讓阿里商家的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

那么，在選擇阿里巴巴作為銷(xiāo)售渠道的商家，面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)意味著更多的商機(jī)，但同時(shí)也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這就需要商家具備市場(chǎng)洞察力、獲取流量的能力、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的能力以及生產(chǎn)交付的能力。

接下來(lái)，我們深入剖析一下阿里巴巴的流量解析。在全球貿(mào)易流量變化的部分，我們可以看到貿(mào)易流量的線(xiàn)上化、貿(mào)易鏈路的縮短、新的貿(mào)易鏈路的產(chǎn)生以及貿(mào)易訂單的碎片化等趨勢(shì)。這些趨勢(shì)為我們揭示了阿里巴巴流量的來(lái)源和變化。

在阿里巴巴流量來(lái)源的部分，我們可以看到阿里巴巴的流量主要是通過(guò)全球互聯(lián)網(wǎng)媒體引流而來(lái)。隨著客戶(hù)、商家的不斷積累，和平臺(tái)形成了穩(wěn)定的貿(mào)易生態(tài)，因此現(xiàn)在自帶流量。在阿里巴巴流量概覽的部分，我們可以看到阿里巴巴平臺(tái)的訪問(wèn)人次、訪問(wèn)國(guó)家分布以及流量的來(lái)源分布等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們揭示了阿里巴巴流量的規(guī)模和特點(diǎn)。

我們探討了阿里巴巴的定向引流和流量畫(huà)像。阿里會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家的需求和各個(gè)行業(yè)變化趨勢(shì)進(jìn)行引流，這也是為什么在采購(gòu)節(jié)和新貿(mào)節(jié)期間，大多數(shù)行業(yè)都會(huì)有流量暴增的原因。而流量經(jīng)過(guò)匯總分析后，會(huì)根據(jù)特性打上標(biāo)簽，形成不同的客戶(hù)群體標(biāo)簽，以便商家更好地進(jìn)行定位和運(yùn)營(yíng)。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際官方平臺(tái)

一、阿里巴巴流量的分層與運(yùn)營(yíng)概述

近期關(guān)于阿里巴巴流量的研究引人注目，特別是其流量分層及運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于阿里而言，流量的分層實(shí)質(zhì)上是對(duì)客戶(hù)的精細(xì)化劃分與匹配，以保證每個(gè)層次的用戶(hù)都能獲得最合適的購(gòu)物體驗(yàn)。這一章節(jié)我們將探討其流量分層的概念與背后的理念。

對(duì)于剛剛注冊(cè)的買(mǎi)家以及中小買(mǎi)家和大買(mǎi)家等不同層次的客戶(hù)，阿里會(huì)依據(jù)他們的購(gòu)物行為、偏好等標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，這可以理解為對(duì)客戶(hù)質(zhì)量的分層。通過(guò)這種方式，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了流量的有效分配與高效利用。商家的星級(jí)與產(chǎn)品的成長(zhǎng)度也是分層匹配的關(guān)鍵因素，優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品更易吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品發(fā)布策略也是提升流量獲取的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、阿里巴巴四大流量渠道解析

阿里巴巴的流量陣地主要分為四大塊：搜索流量、場(chǎng)景流量、互動(dòng)流量以及自增流量。其中，搜索流量占據(jù)主導(dǎo)地位，主要來(lái)自于自然搜索和付費(fèi)推廣；場(chǎng)景流量則包括系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)等；互動(dòng)流量主要是通過(guò)買(mǎi)家與商家的互動(dòng)產(chǎn)生的存量數(shù)據(jù)；自增流量則是通過(guò)站外、店內(nèi)等渠道引流。對(duì)于商家而言，理解并掌握每一種流量渠道的特性與獲取規(guī)則，是提升流量運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵。

三、阿里巴巴的交易方式與流量布局思路

客戶(hù)的購(gòu)物決策通?；谛枨?、觸點(diǎn)和信任三大要素。根據(jù)不同的決策出發(fā)點(diǎn)，交易方式可分為搜索型交易、場(chǎng)景型交易和互動(dòng)型交易三種模式。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，場(chǎng)景型交易和互動(dòng)型交易的比重逐漸上升。商家需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品發(fā)布策略和推廣方式，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。流量布局思路也需相應(yīng)調(diào)整。前期主攻搜索流量，做好市場(chǎng)調(diào)研并覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品；中期加強(qiáng)場(chǎng)景流量，針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景需求發(fā)布特定產(chǎn)品；后期則注重自增流量，利用True View引流和現(xiàn)有客戶(hù)的EDM、直播營(yíng)銷(xiāo)等手段提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率?！伴_(kāi)源截流”神器——付費(fèi)推廣工具的使用也至關(guān)重要。它不僅能幫助商家獲取更多流量，還能提升產(chǎn)品排名和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的能力。下一篇文章我們將詳細(xì)介紹付費(fèi)推廣直通車(chē)的玩法。商家需不斷提升洞悉市場(chǎng)需求的能力、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的能力和交付履約的能力，才能為客戶(hù)提供更合適的產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)久發(fā)展。

接下來(lái)我們來(lái)了解下關(guān)于流量的運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)吧！它是電商領(lǐng)域永恒的話(huà)題制定目標(biāo)可以從三個(gè)維度來(lái)展開(kāi)如體量獲取更多的流量成本獲取更便宜的流量質(zhì)量獲取更優(yōu)質(zhì)的流量這三個(gè)維度反映在阿里巴巴平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中則是覆蓋四大流量渠道實(shí)現(xiàn)從付費(fèi)到免費(fèi)獲取精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)獲取更多更便宜更高質(zhì)量的流量但這本身是一個(gè)充滿(mǎn)悖論的目標(biāo)需要我們?cè)谡麄€(gè)流量運(yùn)營(yíng)階段制定重點(diǎn)目標(biāo)最終達(dá)到平衡。 商家寄語(yǔ)：在阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們不僅要了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則還要不斷提升自身實(shí)力提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)贏得更多客戶(hù)的信任只有這樣我們才能更好地利用阿里巴巴這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中優(yōu)質(zhì)商家才能更好地把握機(jī)會(huì)與優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家對(duì)接共同實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。最后希望你對(duì)阿里巴巴渠道的生意有新的理解并從中獲得有價(jià)值的信息和啟示！