自2021年TikTok Shop在英國(guó)開(kāi)通站點(diǎn)以來(lái)，其歐洲擴(kuò)張步伐一直備受關(guān)注。相較于同期在歐洲開(kāi)通50多個(gè)站點(diǎn)的Temu，TikTok Shop的全球化進(jìn)程顯得相對(duì)穩(wěn)健。在2023年，TikTok Shop的全球擴(kuò)張明顯加快，特別是在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著后，公司開(kāi)始將目光投向歐洲其他市場(chǎng)。最近，TikTok Shop宣布將在西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)和愛(ài)爾蘭這五個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)新站點(diǎn)。

特別是西班牙的TikTok Shop站點(diǎn)，該站點(diǎn)計(jì)劃于12月9日正式上線，目前已有超過(guò)500家商家入駐，產(chǎn)品SKU數(shù)量達(dá)到約30萬(wàn)。西班牙電商市場(chǎng)的巨大潛力是TikTok Shop選擇此時(shí)進(jìn)入的重要原因。作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，電商增速與比利時(shí)并列歐洲第一。據(jù)西班牙國(guó)家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，到2023年年底，西班牙電子商務(wù)領(lǐng)域的總銷售額將增長(zhǎng)20%，達(dá)到653億歐元。

根據(jù)Cetelem Observatory發(fā)布的《2023年西班牙電商報(bào)告》顯示，西班牙的電商市場(chǎng)還有很高的增長(zhǎng)潛力。高達(dá)24%的西班牙人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次，顯示出消費(fèi)者對(duì)電商的高接受度和高購(gòu)物頻率。西班牙社交媒體普及率和受高等教育人口占比都在歐洲國(guó)家中排名第一，這為TikTok Shop的內(nèi)容電商模式提供了良好的土壤。

針對(duì)西班牙市場(chǎng)，TikTok Shop預(yù)計(jì)將采用“本土化”模式運(yùn)營(yíng)。公司已經(jīng)向多個(gè)知名電商平臺(tái)的大賣家發(fā)出入駐邀請(qǐng)，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和直播間以支持主播展示產(chǎn)品。目前，TikTok Shop在西班牙的團(tuán)隊(duì)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，主要通過(guò)招募當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)和合作本土商家來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和偏好。

隨著TikTok Shop的加入，西班牙電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電商平臺(tái)如速賣通和Temu在西班牙的市場(chǎng)份額已達(dá)到一定水平。TikTok Shop擁有巨大的用戶基礎(chǔ)和獨(dú)特的社交媒體優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在西班牙擁有大量用戶，這為TikTok Shop帶來(lái)了巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。年輕女性是主要的消費(fèi)群體，她們熱衷于追逐新潮商品和時(shí)尚品牌。

西班牙站點(diǎn)的上線是TikTok Shop全球化進(jìn)程中的重要一步，為本地商家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利用TikTok Shop的用戶吸引力和平臺(tái)的個(gè)性化推薦算法，分析用戶行為和消費(fèi)偏好，能夠提供更個(gè)性化和有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：海外倉(cāng)市場(chǎng)觀察員Yejoin）

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