隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，跨境電商B2B賽道逐漸成為各大廠商競相爭奪的焦點(diǎn)。近日，京東國際跨境B2B交易與服務(wù)平臺(tái)“京東全球貿(mào)”正式投入運(yùn)營，并同步啟動(dòng)商家招募。此舉標(biāo)志著京東進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)版圖，整合了商品上架、支付、物流履約等全流程，打造了一站式現(xiàn)貨交易平臺(tái)。與此Shopify也在積極布局B2B市場，于6月23日宣布推出B2B業(yè)務(wù)，尋求從“直接面向消費(fèi)者”向“連接消費(fèi)者與商家”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

B2B賽道之所以再次吸引巨頭入局，除了市場前景的巨大誘惑，還與跨境電商的強(qiáng)勁增長勢頭密切相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商進(jìn)出口額持續(xù)增長，其中B2B交易占比近八成，成為外貿(mào)強(qiáng)勁增長點(diǎn)。在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，跨境B2B有望成為中國外貿(mào)的重要支柱。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)增長陷入緩慢或探頂亦是平臺(tái)布局B2B的重要原因。像Shopify這樣的平臺(tái)，其財(cái)報(bào)顯示營收增速放緩，除了疫情紅利的消失，還受到通貨膨脹、供應(yīng)鏈不確定性等因素的影響。類似的情況也出現(xiàn)在其他平臺(tái)，整體B2C電商市場遭遇顯著的增長瓶頸。B2B業(yè)務(wù)被視為一個(gè)巨大的“未開發(fā)市場”，也是一個(gè)擴(kuò)大平臺(tái)市場目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

京東和Shopify的入局，無疑給這個(gè)賽道注入了新的活力。他們利用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)國際化。以京東為例，其追求的夢想之一就是成為一個(gè)國際化的公司，京東全球貿(mào)將成為其國際化的重要試探與主要陣地之一。

B2B平臺(tái)的發(fā)展并非易事。由于企業(yè)對(duì)于B2B平臺(tái)的期待不僅是獲取商機(jī)，還需要平臺(tái)提供更多高價(jià)值的服務(wù)。目前很多平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)構(gòu)建難度較大，交易環(huán)節(jié)多、鏈路長、參與者多，涉及的商流、資金流、物流和票據(jù)流復(fù)雜。平臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)B2B數(shù)字化，需要涵蓋信息流、資金流、物流所有的環(huán)節(jié)。

近年來，隨著條件的逐漸成熟，平臺(tái)圍繞著縱深做得更加深入，深化運(yùn)營效率，讓B2B數(shù)字化具備更大可能。阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)通過整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等眾多服務(wù)商，推動(dòng)跨境供應(yīng)鏈與監(jiān)管部門、電子口岸合作，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的新生態(tài)圈。

在解決商家在資金端的服務(wù)方面，平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)是收付款體系的搭建。阿里巴巴推出 Pay，為商家提供一站式的完整數(shù)字化方案，解決買賣之間在資金流通上的問題，保證買賣雙方的權(quán)益。在物流方面，各大平臺(tái)持續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流網(wǎng)絡(luò)雛形已現(xiàn)。

政策的支持也為跨境電商B2B出口提供了良好的環(huán)境?！翱缇畴娚藼2B直接出口”“跨境電商出口海外倉”等利好政策相繼出臺(tái)，滿足了跨境電商企業(yè)的發(fā)展需求。

隨著B2B電商的快速發(fā)展和數(shù)字化水平的逐漸提高，中國外貿(mào)企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的趨勢愈發(fā)明顯。平臺(tái)的成長也推動(dòng)了賣家的多渠道布局意愿。不少賣家正將目光投向更高效的B2B模式。他們認(rèn)為，B2C能夠迅速捕捉市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求，而B2B在量和供應(yīng)鏈方面更具優(yōu)勢。如何結(jié)合二者優(yōu)勢，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，發(fā)揮更大能量，成為新的課題。

大廠也在推動(dòng)B2B和B2C的結(jié)合，讓整個(gè)商業(yè)的業(yè)務(wù)流能夠在一個(gè)大體系內(nèi)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。以阿里巴巴為例，其旗下既有B2B平臺(tái)也有B2C平臺(tái)，通過協(xié)同合作，從電商、跨境貿(mào)易、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、金融、支付和物流等不同領(lǐng)域合力構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施。

未來，平臺(tái)如何保持并提升競爭力？業(yè)內(nèi)人士表示，平臺(tái)需要能夠進(jìn)行資源整合、資源優(yōu)化，提升企業(yè)之間信息周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)、物流周轉(zhuǎn)的效率。在流量為王的時(shí)代，賣家還需要強(qiáng)化品牌+渠道+數(shù)字化的綜合能力，基于目標(biāo)客戶建構(gòu)核心渠道，分層有價(jià)值的買家來做定向增長和解決方案。

跨境電商B2B市場的競爭日益激烈，但同時(shí)也充滿了無限可能。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和政策的支持，相信這個(gè)市場將會(huì)迎來更加繁榮的發(fā)展。（來源：凌壹伍工作室）以下內(nèi)容為原創(chuàng)文章，著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益歸屬于作者所有。任何個(gè)人或組織在未經(jīng)作者授權(quán)許可的情況下，不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)事先聯(lián)系本文管理員進(jìn)行授權(quán)申請(qǐng)，對(duì)于未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載行為，我們將依法追究其責(zé)任。請(qǐng)大家遵守版權(quán)法律法規(guī)，共同維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境。