亞馬遜的黃金購物車（Buy Box）對于賣家來說具有極大的吸引力，但仍有不少新賣家對其作用感到迷茫。那么，今天我們就來探討一下亞馬遜的跟賣現(xiàn)象和黃金購物車如何影響消費者的購物過程，以及如何獲得Buy Box。

自2014年10月起，一款韓國小豬泥炭面膜在亞馬遜平臺上開始銷售。僅僅9個月的時間，這款面膜便在Amazon的Beauty品類中嶄露頭角，成為百大熱賣產(chǎn)品之一，甚至在大小分類中都取得了優(yōu)異的成績。

值得注意的是，賣家JOLSE和YesYes7days都有這款小豬泥炭面膜銷售，并且商品標題和Review數(shù)量都相同。那么，究竟是什么原因?qū)е滤麄兊纳唐范寄軣徜N呢？

JOLSE作為美國Amazon上的大賣家，主要專注于美妝產(chǎn)品的銷貨，如Elizavecca、TONYMOLY等品牌。而YesYes7days雖然商品種類相對較少，主要聚焦在園藝與工具以及美妝和居家雜貨領(lǐng)域。值得注意的是，這兩個賣家的商品大多通過亞馬遜物流FBA進行配送。

在亞馬遜平臺上，跟賣是一種獨特的現(xiàn)象。與eBay不同，亞馬遜的賣家并不需要開設(shè)獨立的商品頁面。當(dāng)一個賣家開始銷售某個產(chǎn)品時，其他賣家如果看到該產(chǎn)品市場反響良好且并非品牌商自營，且有渠道獲取相同商品，就可以大膽跟賣。這些擁有相同商品的賣家將共享同一個商品頁面和Review。這也是JOLSE和YesYes7days能夠銷售相同熱銷產(chǎn)品的原因。

對于消費者而言，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和評價。由于亞馬遜的信賴度較高，消費者通常不會過多關(guān)注是哪個賣家提供的商品，而是更看重商品頁面的評價和使用反饋。只要賣家提供的商品不是假貨或名不副實，消費者通常不會過于在意是哪個賣家發(fā)貨。

黃金購物車（Buy Box）是亞馬遜購物體驗中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)消費者搜索商品時，亞馬遜會自動為他們選擇最佳的賣家出貨。這意味著獲得Buy Box的賣家更容易獲得消費者的青睞。消費者通常會直接關(guān)注商品的價格，而較少去查看是否有其他賣家提供更低的價格。獲得Buy Box的賣家往往能夠提升銷量。

那么，如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在黃金購物車中呢？其實，亞馬遜會根據(jù)其內(nèi)部的算法和動態(tài)定價機制來選擇合適的賣家。消費者通常會發(fā)現(xiàn)，贏得Buy Box的賣家并不一定是價格最低的。這是因為亞馬遜還會考慮其他因素，如出貨時間、賣家評價、消費者滿意度等。使用亞馬遜物流FBA的賣家通常會有更高的機會獲得Buy Box。

要想在亞馬遜平臺上成功銷售商品，除了關(guān)注價格外，還需要關(guān)注其他關(guān)鍵因素，如使用FBA、提高賣家評價、優(yōu)化出貨時間等。只有這樣，才能更好地獲得消費者的信任，提高獲得Buy Box的機會，從而增加銷量。