谷歌和凱度公布的2022年BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)中，SHEIN、ANKER、AUKEY、LIGHTINTHEBOX依舊榜上有名，其中SHEIN及ANKER均為50強(qiáng)品牌力增速最高的前五名品牌。相較于去年的榜單，今年新上榜了8個(gè)品牌，其中包含幾個(gè)跨境電商品牌，例如樂(lè)歌的海外品牌FlexiSpot、正浩創(chuàng)新的ECOFLOW和REALME。

REALME是一家為全球年輕用戶提供兼具越級(jí)性能和潮流設(shè)計(jì)的智能手機(jī)和AIoT產(chǎn)品的科技品牌，由SkyLi(李炳忠)于2018年創(chuàng)建，前期主要面向印度市場(chǎng)。其創(chuàng)始人Sky Li 2000年從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)之后，加入了中國(guó)最早的消費(fèi)電子生產(chǎn)商之一的步步高電子，目前旗下品牌包含OPPO、VIVO、ONEPLUS。2009年成為了步步高視聽(tīng)電子有限公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)步步高成為中國(guó)DVD播放機(jī)行業(yè)的頭部老大，隨著DVD市場(chǎng)的下滑，他轉(zhuǎn)而加入OPPO，并迅速成長(zhǎng)為開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人。2013年他被任命為OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，彼時(shí)的OPPO才剛剛開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，與十幾名海外總部的員工開(kāi)始在陌生的領(lǐng)域進(jìn)行新的挑戰(zhàn)。

2018年5月在印度古爾岡的商務(wù)旅行中，Li發(fā)現(xiàn)印度年輕人隨身攜帶著廉價(jià)、劣質(zhì)的手機(jī)，不僅設(shè)計(jì)不好，功能也很差，雖然市場(chǎng)上有許多智能手機(jī)品牌可供選擇，但是能夠各方面都符合年輕用戶需求的手機(jī)卻極度匱乏，他們只能在外形及性能之間做出抉擇。這成為realme創(chuàng)建的契機(jī)之一，他想打造一款消費(fèi)者會(huì)喜歡的產(chǎn)品。2018年8月28日，Li離開(kāi)OPPO，重新組建8人團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立成立realme，并在一周后上線realme2,以120美元的售價(jià)在印度最大的零售電商平臺(tái)Flipkart售出20萬(wàn)臺(tái)，僅用了5分鐘的時(shí)間。

2021年8月，realme的出貨量正式超1億部，該品牌已經(jīng)覆蓋中國(guó)、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、大洋洲、中東非等全球61個(gè)市場(chǎng)，在菲律賓、印度和歐洲等13個(gè)市場(chǎng)中是排名前5位的智能手機(jī)制造商。同年12月24日，realme完成A輪融資，由OPPO投資。

根據(jù) countepoint 調(diào)研顯示，自 2020 年 Q4 季——2022 年 Q1 季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)占有率的前五名的品牌中，realme 的增速最快，已經(jīng)占據(jù)了第三名的位置。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年 Q2 季度在印度手機(jī)市場(chǎng)下滑的情況下，realme 仍保持出貨 610 萬(wàn)部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng) 17.4%，已經(jīng)成為印度市場(chǎng)的第二大智能手機(jī)品牌，僅次于小米。

已知印度智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在 2021 年為 1390 億美元，預(yù)估到 2028 年將達(dá)到 2810 億美元，預(yù)計(jì)將以 10.5% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，realme 如果能繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，將進(jìn)一步有效擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展。

他們自成立之初就將產(chǎn)品定位在中低端和年輕用戶市場(chǎng)，因此與傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌不同，realme 從一開(kāi)始就專注于線上渠道的銷售，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的力量來(lái)推動(dòng)其快速擴(kuò)張，而不是建立大規(guī)模的線下實(shí)體店。例如，與印度的 Flipkart、Amazon、Daraz，東南亞的 Lazada 和 Shopee 等平臺(tái)合作。SkyLi 曾提到“我們一直強(qiáng)調(diào)打造最好的產(chǎn)品，為年輕人提供結(jié)合時(shí)尚設(shè)計(jì)和卓越性能的產(chǎn)品”，他認(rèn)為客戶的滿意度和售后的口碑勝過(guò)任何的營(yíng)銷方式。

在選擇智能手機(jī)時(shí)，售后服務(wù)及退回率也是影響消費(fèi)者選擇的很重要因素。據(jù) CMRMICI 調(diào)查結(jié)果顯示，他們以購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)后 6 個(gè)月的印度用戶為樣本，進(jìn)行抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn) realme 的退貨率最低。其中購(gòu)買(mǎi)用戶表明“realme 能夠響應(yīng)消費(fèi)者的需求并且更全面的關(guān)注消費(fèi)者的各個(gè)體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)很好”。

realme 能夠快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身，其病毒式媒體和社交營(yíng)銷活動(dòng)也是其中一大亮點(diǎn)。通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷手段，增加了品牌知名度的提升。目前有關(guān) realme 的搜索結(jié)果可達(dá) 3.81 億，僅 8 月份有關(guān)搜索量達(dá) 390 萬(wàn)，其中印度占了 220 萬(wàn)，也就是意味著平均每日有 35 萬(wàn)的人在搜索該品牌名。在社交媒體營(yíng)銷的推動(dòng)下，realme 的全球粉絲群大幅增長(zhǎng)。

作為一個(gè)為年輕用戶服務(wù)的品牌，他們更應(yīng)該站在數(shù)字營(yíng)銷的最前沿，通過(guò)各種獨(dú)特的營(yíng)銷模式去激發(fā)用戶的興趣，為品牌與用戶建立更多的聯(lián)系。