相信持續(xù)關(guān)注我們的賣家一定有印象，根據(jù)我們此前更新的黑五網(wǎng)一開始時(shí)間來看，美國(guó)站的黑五網(wǎng)一已經(jīng)在20號(hào)的時(shí)候正式開始了。

黑五網(wǎng)一時(shí)間

美國(guó)站、歐洲站：黑五時(shí)間為11月20日-11月27日，網(wǎng)一時(shí)間為11月28日-11月30日。

日本站：黑五11月27日-11月29日，網(wǎng)一11月30日-12月1日。

但是好像賣家朋友們對(duì)此的討論好像卻沒有往年那么熱烈了？

對(duì)比往年的黑五網(wǎng)一時(shí)間，今年確實(shí)提前了很多，那么今年較往年低迷的原因又有哪些呢？

倉(cāng)庫(kù)限制一直未解除

今年以來，F(xiàn)BA的倉(cāng)儲(chǔ)限制經(jīng)過了多次變化，從7月份的IPI調(diào)整至500開始，賣家朋友們對(duì)于突破發(fā)貨限制可謂是絞盡腦汁，盡管近期亞馬遜對(duì)發(fā)貨限制做出了相應(yīng)調(diào)整，但此時(shí)似乎也已為時(shí)已晚，補(bǔ)救不及。

庫(kù)存的限制對(duì)賣家的庫(kù)存規(guī)劃和活動(dòng)力度造成了不小的傷害。

旺季之前封號(hào)大潮不斷

除了發(fā)貨限制，一波又有一波的大面積封號(hào)操作，也是黑五網(wǎng)一銷量爆單的“攔路虎”。

“賬號(hào)都沒了！還怎么爆單？”

近期，根據(jù)我們的了解，由于關(guān)聯(lián)、銷量激增、店鋪無法登陸、侵權(quán)投訴、操縱評(píng)論等導(dǎo)致賣家店鋪被關(guān)閉的情況數(shù)不勝數(shù)，我們也接到很多賣家的相關(guān)咨詢，具體可以添加文末官方微信進(jìn)群交流。

整個(gè)旺季大環(huán)境持續(xù)低迷

其實(shí)不只是黑五，此前的Prime day銷量對(duì)比往年也是有一定下降。國(guó)外大環(huán)境的動(dòng)蕩和疫情的原因，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者的購(gòu)買能力下降，以美國(guó)站為例，每次的銷量上漲時(shí)期基本都是在發(fā)放補(bǔ)助金期間。由此可見，大部分消費(fèi)者本身的消費(fèi)能力有限。消費(fèi)能力的下降導(dǎo)致了總體銷量的低迷。

有效管理庫(kù)存

對(duì)于那些IPI分?jǐn)?shù)在500以下，仍然被限制發(fā)貨的賣家來說，首要目的就是要有效管理庫(kù)存，將有限的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)揮至最大的作用。可以從這幾個(gè)方面入手：

（1）減少多余的庫(kù)存以提高盈利能力。比如一些快過期的產(chǎn)品，或者即將產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)的產(chǎn)品要盡快銷售處理掉，為其他產(chǎn)品留出更多有用的位置；

（2）增加銷售量，以平衡庫(kù)存覆蓋的周數(shù)。售出的單量越多，就有越多容量可以存新貨，這樣有利于促進(jìn)良好的銷售循環(huán)；

（3）修復(fù)無在售信息的產(chǎn)品，確保庫(kù)存可購(gòu)買。

（4）保證暢銷產(chǎn)品有庫(kù)存。銷量較好的產(chǎn)品要避免斷貨發(fā)生。

時(shí)刻關(guān)注賬戶狀況

定期檢查客戶指標(biāo)，監(jiān)視賬戶運(yùn)行狀況等關(guān)鍵指標(biāo)，通過定期分析，確定日前運(yùn)營(yíng)中存在的不足，以便進(jìn)行針對(duì)性整改。

確保優(yōu)化價(jià)格

旺季消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品大部分都是沖著價(jià)格優(yōu)惠取得，相同的產(chǎn)品，更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格往往能為我們贏得更多的轉(zhuǎn)化和成交。所以賣家確保在SKU特定級(jí)別對(duì)價(jià)格進(jìn)行最終審查，并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

如果你對(duì)于黑五網(wǎng)一有更多想要了解的，也可以隨時(shí)給我留言或者評(píng)論。

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