亞馬遜FBA物流的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI是亞馬遜對(duì)賣家實(shí)行的一項(xiàng)季度考核機(jī)制，用以激勵(lì)賣家優(yōu)化庫(kù)存管理。這個(gè)指標(biāo)全稱為庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，主要評(píng)估賣家在過去90天內(nèi)的FBA庫(kù)存管理情況，給出一個(gè)具體的評(píng)分。

IPI的分?jǐn)?shù)范圍在0到1000之間，分?jǐn)?shù)越高代表賣家的庫(kù)存管理表現(xiàn)越好。亞馬遜每三個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次分?jǐn)?shù)評(píng)估。如果賣家的分?jǐn)?shù)降至亞馬遜規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之下，亞馬遜會(huì)發(fā)出警告，給予賣家六周的時(shí)間來提高分?jǐn)?shù)。若分?jǐn)?shù)未能回升，亞馬遜將采取倉(cāng)儲(chǔ)限制措施，禁止賣家進(jìn)貨，并從下個(gè)季度開始執(zhí)行。

那么，對(duì)于低分賣家來說，該如何提升IPI分?jǐn)?shù)呢？要整理庫(kù)存，及時(shí)處理滯銷商品，移除不需要的庫(kù)存，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，以及刪除有問題或過時(shí)的SKU。停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生影響，因此賣家可以忽視其在補(bǔ)貨頁(yè)面上的推薦，并利用管理過剩庫(kù)存的工具來識(shí)別哪些產(chǎn)品不建議補(bǔ)貨。

提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，優(yōu)化listing信息，包括描述、圖片等，以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。新庫(kù)存入庫(kù)后，賣家需要密切監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)，調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠信息以加速銷售。還可以利用定價(jià)工具或參與亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)以及投放廣告來促進(jìn)銷售。

值得注意的是，存檔的listing仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)，包括從FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送的listing。隱藏這些listing并不能避開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)。在評(píng)估期開始之前，賣家應(yīng)著重提高暢銷品的銷量以提升IPI分?jǐn)?shù)。季度性的存儲(chǔ)限制因亞馬遜的可用空間和商品類別而異。為了應(yīng)對(duì)下一季度，賣家應(yīng)了解哪些類別的倉(cāng)儲(chǔ)限制較高，并關(guān)注小件商品。

當(dāng)庫(kù)存完全售出時(shí)，IPI分?jǐn)?shù)會(huì)受到影響，因此要確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)至少有一種庫(kù)存產(chǎn)品，尤其是亞馬遜推薦的產(chǎn)品。在庫(kù)存接近限額時(shí)，可以與供應(yīng)商協(xié)商少量多次供貨，以規(guī)避庫(kù)存限制。如果庫(kù)存超過限額，賣家需要支付超量費(fèi)用。但只要在下一個(gè)評(píng)估期結(jié)束前提高IPI分?jǐn)?shù)至標(biāo)準(zhǔn)以上，就可以恢復(fù)無限制的倉(cāng)儲(chǔ)。 （來源：K哥聊出海）