今日，一個(gè)新晉創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)注的問題引起了討論——在亞馬遜平臺(tái)上，我們能否實(shí)現(xiàn)盈利？對(duì)于這個(gè)問題，我的觀點(diǎn)是，我們應(yīng)該用辯證的眼光來分析。

讓我們從行業(yè)內(nèi)的實(shí)際案例說起。有些企業(yè)在亞馬遜上確實(shí)賺到了錢，并且生意越做越好；也有一些企業(yè)表現(xiàn)得并不如意，甚至因?yàn)樘潛p嚴(yán)重而黯然離場(chǎng)。這無疑是一個(gè)讓人喜憂參半的局面。

對(duì)于新手來說，更重要的是了解哪些因素可能導(dǎo)致虧損，哪些情況會(huì)侵蝕我們的利潤(rùn)，或者哪些因素會(huì)讓我們的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問題是每個(gè)賣家都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。通常情況下，我們將產(chǎn)品上傳至平臺(tái)后，會(huì)進(jìn)行定價(jià)。我們定價(jià)的依據(jù)主要是參考市場(chǎng)價(jià)，也就是同類競(jìng)品的價(jià)格。商品的定價(jià)是由市場(chǎng)決定的，如果定價(jià)過高，可能會(huì)使銷量大幅下降；而定價(jià)過低，則可能影響到我們的利潤(rùn)。在定價(jià)時(shí)，我們需要全面考慮所有成本因素。

除了正常的定價(jià)考慮外，還有一些變動(dòng)成本或新手不易預(yù)見的費(fèi)用，如退換貨費(fèi)用、產(chǎn)品推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及可能因違規(guī)導(dǎo)致的禁售風(fēng)險(xiǎn)等。例如，如果產(chǎn)品的推廣費(fèi)用在銷售額中占比較高，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。如果產(chǎn)品價(jià)格符合市場(chǎng)定價(jià)，但卻不能為賣家?guī)碜銐虻睦麧?rùn)，那么我們就應(yīng)該考慮放棄這個(gè)產(chǎn)品?？梢哉f，從選品環(huán)節(jié)開始，就已經(jīng)決定了我們是否能夠賺錢。

除了上述導(dǎo)致利潤(rùn)縮水或虧損的因素外，還有一種情況是部分新手對(duì)行業(yè)理解不足，采取過于冒進(jìn)的策略。比如，他們可能會(huì)一次性發(fā)送大量產(chǎn)品到FBA倉(cāng)庫(kù)，但最終產(chǎn)品可能因滯銷而無法售出。

曾有一位創(chuàng)業(yè)者，他在復(fù)活節(jié)前選品并發(fā)貨，原以為產(chǎn)品能在一個(gè)月內(nèi)到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)并上架銷售。他未能預(yù)見到貨物在運(yùn)輸過程中耽擱了很長(zhǎng)時(shí)間，直到復(fù)活節(jié)前兩天產(chǎn)品才完成上架。由于產(chǎn)品體積較大且采購(gòu)成本不低，很難在短時(shí)間內(nèi)全部售完，最終導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓。對(duì)于這類節(jié)日性產(chǎn)品，建議新手盡量避免涉及，因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)較高，一旦錯(cuò)過時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的需求幾乎會(huì)降至零。

在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，除了貨物成本和運(yùn)輸成本外，還有許多其他的成本投入需要注意。例如辦公室租金和人力資源成本。如果一開始就租用高檔辦公室并聘請(qǐng)大量員工，而短期內(nèi)沒有取得成效，那么最終的虧損可能會(huì)相當(dāng)驚人。

除了分享一些虧損的案例外，我也想和大家分享一些成功的經(jīng)驗(yàn)。雖然我自己也經(jīng)歷過虧損，但后來我調(diào)整了策略并最終實(shí)現(xiàn)了盈利。我在辦公室方面依托國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)了零成本運(yùn)營(yíng)，且沒有員工開支的壓力。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中吸取教訓(xùn)，先發(fā)少量產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)銷售情況再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨。雖然當(dāng)時(shí)我們面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力和連年虧損，但我們?cè)O(shè)定了明確的目標(biāo)：每天至少完成20單以上并確保每單有30元以上的凈利潤(rùn)。這個(gè)目標(biāo)我們?cè)谌齻€(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了。

我們的成功模式是低開支、高效率的運(yùn)營(yíng)策略。當(dāng)然也有其他模式如多人合伙分擔(dān)人力成本、國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商等模式。無論哪種模式都需要解決團(tuán)隊(duì)搭建和資源分配的問題否則可能會(huì)面臨人力資源上的投入損失。

綜上所述做亞馬遜平臺(tái)能否賺錢取決于多種因素包括但不限于選品、定價(jià)、成本控制和團(tuán)隊(duì)管理等等。大家應(yīng)該理性看待這個(gè)問題不要盲目樂觀或悲觀要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估和充分準(zhǔn)備才能在這個(gè)行業(yè)中立足。

（來源：老陳聊跨境）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）