作者：趙思堯

Onesight最近發(fā)布了《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》，其中電商出海品牌社媒影響力Top30分榜中，上榜的品牌主要分為三類：平臺(tái)型（如速賣通、棒谷）、服裝配飾等時(shí)尚類品牌（如SHEIN、UNICE、Zeelool）以及美妝類品牌（如花西子、花知曉）。通過(guò)semrush查看各品牌網(wǎng)站的流量來(lái)源占比，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌的流量主要來(lái)自于美國(guó)，少部分來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港。

在這次的榜單中，有一個(gè)品牌例外——Hibobi，一個(gè)主要面向中東市場(chǎng)的母嬰品牌，其流量主要來(lái)自于中東地區(qū)，特別是沙特。PatPat是近年來(lái)備受矚目的母嬰品牌，但Hibobi的崛起讓我們看到了母嬰市場(chǎng)的另一塊蛋糕。

Hibobi成立于2019年，以嬰童服裝為主要類目，現(xiàn)在也拓展到了母嬰用品、兒童玩具、學(xué)習(xí)產(chǎn)品以及親子服裝等類目。中東市場(chǎng)尤其是沙特是Hibobi的主要市場(chǎng)。與其他市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品在中東市場(chǎng)的可行性較低不同，在嬰童服飾領(lǐng)域，這個(gè)定律似乎并不適用。

中東地區(qū)對(duì)于女性著裝有較多的要求，如戴頭紗、穿著樸素的顏色等。盡管有宗教約束，但在嬰童階段，孩子們通?？梢噪S意著裝。從這一角度看，嬰童服裝賽道在中東市場(chǎng)中受限最小、受本地化特征影響最小。這也正是Hibobi選擇嬰童服裝賽道的重要原因。

全球人口前瞻報(bào)告顯示，未來(lái)30年全球各地區(qū)的綜合生育率整體呈下降趨勢(shì)。而在綜合生育率降至低于維持人口增長(zhǎng)的生育率的地區(qū)中，中東地區(qū)仍然是例外之一。這為以中東為重點(diǎn)市場(chǎng)的Hibobi提供了發(fā)展機(jī)遇。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)中東市場(chǎng)的了解也為品牌發(fā)展提供了有力支持。CEO黃飛龍及團(tuán)隊(duì)對(duì)中東市場(chǎng)的深入了解和經(jīng)驗(yàn)為品牌成功奠定了基礎(chǔ)。許多團(tuán)隊(duì)成員也具有中東市場(chǎng)背景和工作經(jīng)歷。這使得品牌在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣上更加得心應(yīng)手。除此之外企業(yè)定位中端價(jià)格策略以及多渠道推廣也為品牌的成功提供了助力未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展也值得關(guān)注更多相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注后續(xù)報(bào)道本次分享就到這里了再見(jiàn)！重寫文章：

《關(guān)于Hibobi經(jīng)銷商Facebook賬號(hào)的一些想法》

結(jié)論性陳述：在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于海外品牌的認(rèn)知可能存在品牌知名度不高、消費(fèi)能力有限以及電商基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不足等挑戰(zhàn)。我們觀察熟悉的這些新興市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在大型企業(yè)的推動(dòng)下逐漸走向成熟，消費(fèi)者自身的可塑性或許存在著更大的潛力。對(duì)于新興品牌而言，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)進(jìn)行嘗試或許是一種明智的選擇。

（來(lái)源：行業(yè)洞察）

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