圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜市場份額

亞馬遜在電子商務市場的份額正在穩(wěn)步增長，預計2021年將達到驚人的50%。

近年來，亞馬遜在電子商務市場的地位愈發(fā)穩(wěn)固。從2017年的37%份額，到今年預計將增長13%，其市場份額呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。這一增長的背后，很多人將其歸因于冠狀病毒大流行以及隨之而來的在線購物需求激增。

即使在大流行之前，亞馬遜的市場份額已高達45%。到2020年9月，亞馬遜的平臺訪問量超過24億次，因此其在電子商務市場占據(jù)如此大的份額也就不難理解。更令人震驚的是，其中近60%的訪問量是直接流量，意味著三分之二的亞馬遜訪問者都是尋找特定商品的。

（圖片來源：亞馬遜）

亞馬遜Prime

近三分之二的亞馬遜用戶訂閱了亞馬遜Prime。這一高級送貨服務讓用戶享受次日送貨服務，并附帶一系列福利，如免費訪問視頻流服務、各種書籍和雜志、獨家折扣以及無廣告音樂。Prime用戶的年均支出約為1400美元，轉(zhuǎn)化率高達驚人的13.5%。與之相比，美國的平均電子商務轉(zhuǎn)化率僅為3%，全球為4%。

AmazonFresh作為新銷售渠道戰(zhàn)略的一部分，允許消費者獲得當日雜貨送貨服務，已經(jīng)被添加到AmazonPrime中。最重要的是，訂閱者對AmazonPrime的忠誠度非常高，幾乎有一半的人每周都會使用該服務購買商品。對于賣家來說，只要滿足一些標準，如次日發(fā)貨、高出貨率、低取消率等，就可以在AmazonPrime上進行交易。

（圖片來源：亞馬遜）

消費者對亞馬遜的看法

與其他網(wǎng)站相比，幾乎90%的消費者更傾向于從亞馬遜購買產(chǎn)品，當消費者擁有亞馬遜Prime賬戶時，這一比例更是上升至95%以上。消費者信任亞馬遜，這主要歸功于其可靠的服務和公平的政策。他們選擇亞馬遜的九大理由包括免費送貨、有競爭力的價格、快速運輸?shù)?。這些因素對賣家來說至關(guān)重要。要增加在亞馬遜上的成功機會，盡可能多地實施這些特定標準是關(guān)鍵。

（圖片來源：亞馬遜）

亞馬遜的收入

在2020年最后一個季度，亞馬遜的銷售收入高達約1250億美元。幾乎所有產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額都出現(xiàn)了增長。eBay以微不足道的6.6%位居第二，而蘋果和沃爾瑪?shù)姆蓊~約為4%。這對賣家來說意味著他們可以在正確的方向上進行營銷。目前，亞馬遜上大約有200萬活躍賣家，其中一些賣家年銷售額達到至少10萬美元。從2021年1月到3月，又有28萬賣家加入，預計到年底將有更多賣家加入。賣家需要意識到激烈的競爭并設法在亞馬遜上脫穎而出。不過也別灰心，因為仍有大量金錢等待賺取。實際上，亞馬遜所有銷售額的54%來自第三方賣家。

（圖片來源：亞馬遜）

亞馬遜的推薦

交叉銷售是亞馬遜的重要收入來源之一。交叉銷售向買家推薦類似或互補商品的過程使得亞馬遜的收入持續(xù)穩(wěn)定。網(wǎng)頁底部的橫幅廣告——“購買此產(chǎn)品的客戶也購買了”，或者捆綁銷售物品的方式都是常見的交叉銷售策略。對于賣家來說，最重要的是不必親自推銷商品；亞馬遜的算法會自動向理想的客戶群推薦您的產(chǎn)品。對于賣家來說最好的一點是不用親自推銷任何東西！他們將使用自己獨特的內(nèi)容來推薦產(chǎn)品以獲得更好的結(jié)果并吸引更多的客戶前來購買商品！同時您也需要確保您的產(chǎn)品被正確分類以便讓算法更好地為您推薦產(chǎn)品！ （圖片來源：亞馬遜） 亞馬遜的算法 亞馬遜擁有強大的生態(tài)系統(tǒng)并且算法是其核心力量之一！因此您必須了解并利用算法來提高您的銷售額！有超過三分之一的客戶會選擇搜索結(jié)果中的前三項而其他搜索頁面結(jié)果很少有人瀏覽查看 因此如果可以讓自己的產(chǎn)品成功顯示在前三名無疑是一個好機會可以幫助商家得到更多潛在客戶的點擊率和銷售額提高 。建議利用廣告和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來提升搜索排名利用精準的關(guān)鍵詞戰(zhàn)略發(fā)布有價值的內(nèi)容將有助于您在搜索結(jié)果的排序中取得更高的位置并在亞馬遜平臺上取得成功！ （圖片來源：亞馬遜）熱門產(chǎn)品類別 最受歡迎的產(chǎn)品類別是家居和廚房緊隨其后的是運動和玩具類別！賣家需要確保他們的產(chǎn)品在正確的類別下列出以便讓潛在客戶更容易找到他們的產(chǎn)品！盡管某些類別看似不太受歡迎但也可能隱藏著商機因為這些領域的新手賣家較少競爭對手更少這將有助于您獲得更高的利潤和市場份額！ 總之只要利用正確的策略在激烈的競爭中脫穎而出并不難相信你一定能夠取得屬于自己的成功！（來源：跨境直播小Siri） 本文觀點純屬作者個人看法不代表風口星跨境立場！授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并注明出處！