上次我們分享了如何在LinkedIn上設(shè)置個(gè)人資料和發(fā)送私信。本期，我們將針對(duì)完全新手，詳細(xì)解讀如何在LinkedIn上進(jìn)行營(yíng)銷。

提醒大家，在注冊(cè)LinkedIn后，一定要像養(yǎng)號(hào)一樣去經(jīng)營(yíng)你的賬號(hào)，不要急于大量搜索簡(jiǎn)歷、添加好友，這樣容易引起系統(tǒng)的警覺。

那么，如何開始在LinkedIn上積累客戶呢？

一、了解并應(yīng)用LinkedIn的人脈積累理論

在社交學(xué)中，有一個(gè)六度人脈理論，意味著你可以通過最多六個(gè)中間人認(rèn)識(shí)任何陌生人。在LinkedIn上，這個(gè)理論同樣適用，并分為一度、二度和三度人脈。

1. 如何找到目標(biāo)客戶？

我們可以通過搜索產(chǎn)品、行業(yè)、公司或職位關(guān)鍵詞來直接找到潛在客戶。由于個(gè)人知道的關(guān)鍵詞有限，LinkedIn的搜索限制以及對(duì)方可能不與陌生人建立連接，我們需要擴(kuò)大視野，尋找客戶的一度、二度和三度人脈。

以從事服裝行業(yè)的例子來說，我們的目標(biāo)不僅是找到采購經(jīng)理這樣的關(guān)鍵人，還要找到與服裝行業(yè)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如面料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品開發(fā)人員、質(zhì)量控制人員等。我們還需要關(guān)注潛在的未來客戶，如可能拓展到服裝行業(yè)的鞋類、箱包品牌。

2. 添加好友時(shí)需要注意的事項(xiàng)

我們可以利用LinkedIn支持上傳郵箱聯(lián)系人的功能，先添加之前的客戶作為精準(zhǔn)好友。為了避免辛苦積累的客戶被同行挖走，記得設(shè)置隱私保護(hù)。如果遇到無法查看檔案或連接的情況，可以嘗試通過搜索特別頭銜進(jìn)行Google搜索。還可以通過推薦的人、誰查看了你、誰點(diǎn)贊了文章以及相關(guān)群組等途徑來添加好友。

二、如何進(jìn)行LinkedIn運(yùn)營(yíng)？

與ins、YouTube等平臺(tái)不同，LinkedIn是面向職場(chǎng)人的平臺(tái)。我們的目標(biāo)是樹立自己的真實(shí)性和權(quán)威性，告訴客戶我們有貨且靠譜。

1. 創(chuàng)建內(nèi)容策略

在LinkedIn上，我們需要發(fā)布多樣化的內(nèi)容，如文字、圖片、視頻和文章。特別要注意利用好群組功能。內(nèi)容可以包括產(chǎn)品/公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息和個(gè)人塑造。例如，發(fā)布產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、細(xì)節(jié)圖、參數(shù)圖等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；分享行業(yè)洞察和資訊，幫助客戶樹立專業(yè)形象；分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、技能和學(xué)習(xí)心得，展現(xiàn)個(gè)人魅力。

通過任何渠道挖掘合適的人脈，盡所有可能去接觸目標(biāo)客戶。在LinkedIn上創(chuàng)作內(nèi)容的目的不是為了漲粉，而是為了吸引客戶，展示我們的實(shí)力和信譽(yù)。

（本文來源于外貿(mào)百事通，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)后轉(zhuǎn)載。）