作為速賣通商家，如果想要徹底戰(zhàn)勝競爭對手并占領(lǐng)一定的市場份額，除了低價(jià)和之外，更需要熟悉多種競爭策略。在速賣通平臺(tái)上，選品和價(jià)格同樣重要。一個(gè)符合市場需求的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高，也能吸引商家的關(guān)注；而一個(gè)不符合市場需求的產(chǎn)品，即使價(jià)格再低，也難以爆發(fā)。今天，我想和大家分享速賣通平臺(tái)的核心競爭力之一：定價(jià)策略，如何制定優(yōu)于其他同行的定價(jià)策略。

我曾與一位行業(yè)大佬交流，今天將他的經(jīng)驗(yàn)和我的理解整理出來，希望能給正在經(jīng)營的商家們一些啟示：

1. 低開高走法

前期以低價(jià)快速打開市場，后期逐漸加價(jià)。對于競爭較小的類別，這種策略很容易成功。以滴滴打車為例，當(dāng)初從幾塊錢的起步價(jià)開始，逐漸壟斷市場，現(xiàn)在的打車價(jià)格也越來越高。這種策略是很多品牌企業(yè)的慣用手法，先以低價(jià)擊敗競爭對手，再提高價(jià)格獲取更高的利潤。但請注意，不建議長期進(jìn)行惡性價(jià)格戰(zhàn)，否則最后可能導(dǎo)致無利可圖。

2. 分級定價(jià)法

將同一種產(chǎn)品分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的等級，第一種是價(jià)格低廉、主要用來跑量吸引流量的產(chǎn)品；第二種則是主要追求利潤的產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品的不同主圖可以相互搭配，通過低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶點(diǎn)擊，進(jìn)而購買價(jià)值稍高的產(chǎn)品，從而提高客單價(jià)。

3. 增銷定價(jià)法

通過提高購買產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品質(zhì)或產(chǎn)品組合的形式來增加成交額，實(shí)現(xiàn)更大的利潤。在速賣通平臺(tái)上，許多商家認(rèn)為價(jià)格是關(guān)鍵因素，但實(shí)際上還有許多其他因素也至關(guān)重要。即使你不是工廠出身、沒有價(jià)格優(yōu)勢，也能通過合理的定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)流量和訂單量的增長。

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（來源：速賣通大師公眾號）

（注：本文所提到的策略和方法僅供參考，具體應(yīng)用需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）