【編者按】：昨天，我們跟隨料神Sam從原材料、工藝、成本和性能四個(gè)方面深入解析了產(chǎn)品。今天，我們將從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價(jià)格和二次開(kāi)發(fā)的可能性這四個(gè)方面繼續(xù)深入探討產(chǎn)品。

對(duì)于產(chǎn)量：

第一手資料大多來(lái)源于工廠生產(chǎn)管理人員。但有時(shí)候這些信息并不完全準(zhǔn)確，因此有必要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)算，包括測(cè)算不同時(shí)間段的產(chǎn)量，如一分鐘、五分鐘、半小時(shí)、一小時(shí)的產(chǎn)量等。與機(jī)器設(shè)備的廠家交流也是了解產(chǎn)量的一個(gè)途徑。作為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，除了處理業(yè)務(wù)事宜，還應(yīng)具備產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：

基本的規(guī)格和包裝方式容易掌握，但不同市場(chǎng)可能有不同的規(guī)格和包裝需求。如何積累這方面的知識(shí)？可以從客戶的詢價(jià)中，記錄不同國(guó)家不同行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式。還可以通過(guò)分析目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。研究行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格，以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的E-catalog也是很好的途徑。

價(jià)格方面：

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是非常有幫助的。除此之外，還要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最終銷售價(jià)格?？梢酝ㄟ^(guò)目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售網(wǎng)站來(lái)了解。如果熟悉當(dāng)?shù)氐牧闶劬W(wǎng)站，如美國(guó)的Amazon、Walmart等，就能找到很多當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上商店和網(wǎng)上行業(yè)零售商，從而了解到產(chǎn)品規(guī)格、零售價(jià)格、包裝方式等信息。為了更準(zhǔn)確地了解價(jià)格，還可以研究進(jìn)口商的成本，包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)等。通過(guò)計(jì)算，可以大致估計(jì)出進(jìn)口商的成本。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合零售網(wǎng)站的價(jià)格，就能更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)。

在研究?jī)r(jià)格時(shí)，還要關(guān)注品牌商的情況。越來(lái)越多的品牌商喜歡直接從海外采購(gòu)OEM，然后再轉(zhuǎn)賣給品牌的下級(jí)分銷商。品牌商的利潤(rùn)通常較高。了解品牌商的網(wǎng)站、性質(zhì)、成立時(shí)間、發(fā)展歷史等也是了解市場(chǎng)情況的重要途徑。不同行業(yè)的利潤(rùn)水平可能有所不同，對(duì)于一些高利潤(rùn)的行業(yè)如美容美發(fā)用品，可能需要更深入地研究和了解。如果合作的客戶是進(jìn)口商但沒(méi)有自己的品牌，他的客戶主要是批發(fā)商的話，那么他的利潤(rùn)可能會(huì)較低，因?yàn)橐獫M足批發(fā)商的需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這種情況下，業(yè)務(wù)員需要根據(jù)不同的市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行大致的估計(jì)和判斷。

關(guān)于產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)的可能性：

在對(duì)產(chǎn)品有了一定了解的基礎(chǔ)上，可以研究產(chǎn)品的外觀、性能和用途，結(jié)合創(chuàng)意找出新的賣點(diǎn)和客戶群體。產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)可能是產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)的新突破點(diǎn)，并可能大幅提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。這需要業(yè)務(wù)員具備創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察力。

【歡迎關(guān)注我們的官方微信號(hào)：風(fēng)口星網(wǎng)（jinfengkou）】獲取更多信息和資訊。