當全球購物的風潮已成常態(tài)，海淘成為了我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。我們不禁思考，如何讓國外的消費者也能輕松選購來自中國的優(yōu)質(zhì)商品？相較于火熱的海淘市場，出口電商所受到的關(guān)注似乎微不足道。每當與投資圈的朋友聊及此話題時，總會有五個問題頻繁被提及。

一、外貿(mào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，當下出現(xiàn)了哪些結(jié)構(gòu)性的機遇？

二、中國制造的商品常被冠以“假冒偽劣”的標簽，但它們在國外市場的受歡迎程度如何？

三、除了價格戰(zhàn)，中國電商公司在國際市場還有什么機會？

四、如何運用Google、Facebook、Instagram、Youtube等國外平臺來吸引客戶？

五、出口電商有哪些新變化，使得現(xiàn)在的機遇比之前的公司更大？

接下來，讓我們通過深入的思考和分析，揭示出口電商的潛力和機會。

為什么說出口電商在宏觀趨勢下出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的機會？這是因為出口電商市場雖然在總體市場中占比較小，但其增長迅速，天花板極高。其中，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級帶來的制造業(yè)升級是一個重要因素。中國電商在全球的滲透率領(lǐng)先，有機會向全球輸出自己的模式。

中國電商的供應鏈和獲客經(jīng)驗在競爭激烈的紅海中得到了鍛煉和積累。這些經(jīng)驗可以輸出到其他國家，這是一件有意義且潛力巨大的事情。隨著中國生產(chǎn)商的積累和互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，為出口電商提供了新的渠道機會。

關(guān)于外國消費者為何愿意購買中國電商的商品，一方面是因為中國貨普遍質(zhì)量較高，大部分高級奢侈品品牌在中國生產(chǎn)，中國的生產(chǎn)能力能夠滿足全世界任何標準的生產(chǎn)要求。中國的供應鏈優(yōu)勢明顯，尤其在非標品領(lǐng)域，中小型生產(chǎn)模式豐富，充分競爭的環(huán)境下生產(chǎn)出滿足全球不同國家、不同消費者喜好的產(chǎn)品。

那么，除了低價，中國企業(yè)在國外還有什么優(yōu)勢呢？除了低價之外，新一代的中國電商擁有打造渠道品牌的能力，即性價比優(yōu)勢。我們離供應鏈很近，可以更靈活地管理貨品質(zhì)量和發(fā)貨流程，從而提供高性價比的產(chǎn)品給國外消費者。

在具體運營過程中，如何獲取海外用戶也是關(guān)鍵。中國團隊在數(shù)字營銷領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，擅長通過Google和Facebook等平臺進行線上廣告投放。有國外生活經(jīng)驗的創(chuàng)始人和團隊能夠更好地駕馭當?shù)貭I銷團隊。熟悉并運用當?shù)厣缃幻襟w和文化也是獲客的關(guān)鍵。

國外流量相比國內(nèi)更為分散且容易獲取。國外的社交媒體渠道更為豐富且未形成封閉的電商平臺閉環(huán)，這使得從其他平臺導入流量更為容易。

出口電商具有巨大的潛力和機遇。通過深入分析并利用這些機遇，中國電商公司有望在國際市場上取得更大的成功。5、出口電商早已不是新鮮事，蘭亭集勢等早期跑出來的一批出口電商公司表現(xiàn)普通，為什么說還有大機會？

很多人心里會有這么一個疑問，出口電商到底有什么新的變化，導致現(xiàn)在的機會比當年蘭亭集勢那一撥更大？

早期跨境電商公司多為前端流量運營角色，平臺化后供應鏈容易失控。而一旦 SKU 非常多，用戶體驗也會失控。

早期外貿(mào)電商中可以分作兩撥：其一是平臺賣家，即依附平臺獲取流量的電商；其二是自營平臺。但無論是自建平臺還是依附于大平臺，這些早期外貿(mào)電商在做的就是流量的獲取和流量的運營。

這批賣家們在前端把圖片和展示做好，把用戶吸引過來，用戶下單，它們最重要的那部分工作就完成了。接下來，它們會和供應鏈溝通下單，但不會深入到供應鏈整合的階段。整個模式看來是一個偏流量運營的角色。

舉個例子，哪怕是蘭亭集勢這樣的上市公司，強項也在于流量運營。它們的團隊擁有谷歌基因，廣告投放能力非常強。有一次我和曾在蘭亭集勢工作的朋友聊天，他開玩笑說，如果蘭亭集勢當年不做平臺，專注一個大市場的強勢品類（比如婚紗），集中把供應鏈做好做透，有可能比現(xiàn)在做平臺（但沒做好）的估值還要高。

雖然這句話無法證實或證偽，但它可以帶給我們什么思考？如果做平臺，不可避免地會要求平臺方本身的供應鏈整合能力必非常高——因為 SKU 非常多的時候，如果供應鏈整合能力達不到一個水準，用戶體驗容易失控。

蘭亭集勢選擇了做平臺，這是一條艱難的道路。如果當年它選擇一條相對容易的路，把某個品類集中地做好，對于賣家供應鏈的要求沒有那么高。那么，公司成功成為一個垂直領(lǐng)域的領(lǐng)導者機會反而更大。 也就是說， 新一代的出口電商 如果能夠更深地做好供應鏈整合，機會能夠更大。

從 PC 端到移動端的轉(zhuǎn)移，獲客和運營方式從根本上改變了。

PC 端是很直接的，看到關(guān)鍵詞，直接點擊，下單購買。移動端多一步，用戶需要先下載 APP，然后用戶進入 APP，進行一段時間內(nèi)容的消費與投入，然后才決定要不要購買。消費者的整個購物購物不再像以前那么簡單、直接、粗暴。在移動端，大家都會進行一定時長的瀏覽和體驗。從這個維度講，能夠做好內(nèi)容的出口電商機會更大。

在國外沒有淘寶的前提下，非標品類存在針對垂直人群的平臺性機會。

在中國，在淘寶上幾乎能買到任何東西，因此用戶去垂直平臺的動力會小些。對于國外的成熟消費群體，人群的需求更加個性化，對于垂直品牌和渠道的需求程度會比國內(nèi)要更高。如果出口電商賣家能夠做人群忠誠度和復購率，那么這樣的模式一定比上一撥跨境電商更為優(yōu)化與可持續(xù)。

黃海，峰瑞資本消費組早期項目負責人。加入峰瑞資本前，他在 IDG 資本擔任早期項目投資負責人。 黃海側(cè)重于電商、共享經(jīng)濟，O2O 等領(lǐng)域的投資，他 主導和參與投資的項目包括：友道財富、順順留學、快服務、百場匯，等等。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！