近期與賣家朋友們的交流讓我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的趨勢?，F(xiàn)在越來越多的賣家在選品時，開始摒棄過去推崇的“貼牌+數(shù)據(jù)化選品”的傳統(tǒng)模式。這種模式簡單來說，就是通過選品工具軟件查看銷量數(shù)據(jù)，選擇熱銷產(chǎn)品來銷售，并不重視品牌的建設(shè)和類目區(qū)分。很多賣家追求單一的爆款產(chǎn)品，只關(guān)注短期銷量和利潤。我認(rèn)為這是許多亞馬遜賣家在選品時的一個常見誤區(qū)。這種選品方式既有優(yōu)點也有缺點。

這種模式的優(yōu)點在于，成功機率相對較高。前期選品都是基于大數(shù)據(jù)篩選，因此選出的產(chǎn)品大多經(jīng)過市場驗證，可以省去測款環(huán)節(jié)。而且采購流程也相對簡單，很多通過數(shù)據(jù)選出的產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，可以直接從工廠拿貨，對最小起訂量的要求較低。這種“尋找爆款”的選品方式確實能保證亞馬遜賣家追求的“快”、“準(zhǔn)”、“狠”。

這種模式的缺點也很明顯。很容易被后來加入的大賣家各個擊破。由于產(chǎn)品分散在不同的類目，難以形成產(chǎn)品矩陣，導(dǎo)致推廣成本無法降低。也容易受到競爭對手的攻擊，一兩個差評就可能造成巨大損失。在激烈的競爭環(huán)境下，單一產(chǎn)品往往無法抵擋競爭對手的圍攻。由于品類分散，難以深挖類目和整合供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品成本和物流成本難以降低。隨著競爭日益激烈和大型工廠品牌商的入場，這些缺點會被進(jìn)一步放大。

那么，賣家轉(zhuǎn)型后的選品和運營模式是怎樣的呢？新的模式更注重垂直化選品，深挖一個垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶。比如亞馬遜的三至四級子類目，都是垂直選品的方向。選品方向應(yīng)盡量選擇一個垂直領(lǐng)域，品牌也要與這個領(lǐng)域相關(guān)并有一定的品牌故事。在壟斷這個垂直領(lǐng)域后，再逐步擴展其他產(chǎn)品線。簡而言之，就是深耕一個垂直類目，如只專注于化妝刷領(lǐng)域，努力實現(xiàn)產(chǎn)品壟斷和品牌化，再逐步擴展到其他美妝產(chǎn)品線。

這種新的選品運營模式有以下優(yōu)勢：

1. 垂直類目的產(chǎn)品容易形成產(chǎn)品矩陣，更容易推廣新品，流量也能得到積累和沉淀，降低后期的新品推廣成本。

2. 達(dá)到一定壟斷地位后，在垂直類目中有一定的議價權(quán)，可以適當(dāng)提價提高利潤率而不會對銷量產(chǎn)生太大影響。

3. 垂直類目有助于賣家深挖供應(yīng)鏈、降低產(chǎn)品成本，在與工廠合作過程中擁有更多話語權(quán)。固定與幾家工廠合作可以獲取更大的拿貨量優(yōu)勢進(jìn)行壓價談判，還能嘗試對熱門產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新改造直接面向廠家訂貨實現(xiàn)更加靈活的供貨鏈整合等從而優(yōu)化成本管理及產(chǎn)品矩陣管控水平及運營效率 。這一點是泛大類目的選品方式很難比擬的顯著優(yōu)勢 。例如在與美妝相關(guān)固定供應(yīng)商合作下結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)模擴大甚至能夠嘗試定制化產(chǎn)品合作 。以降低成本和提高市場競爭力 ?？傮w拿貨量龐大敢壓價直接和廠家溝通進(jìn)行深度合作甚至定制化生產(chǎn)是泛大類目考慮的關(guān)鍵因素以及前期壓縮供應(yīng)商品控數(shù)據(jù)等來搭建個人閉環(huán)進(jìn)行操作的標(biāo)準(zhǔn)化配套內(nèi)容來開展相關(guān)的供需動作信息上貫穿精細(xì)化的運營動作 。

4. 垂直類目產(chǎn)品有助于賣家在激烈的競爭環(huán)境下存活下來 。單一的爆款很容易被后來加入的競爭對手群毆淘汰 ，但垂直類目的產(chǎn)品矩陣能提供更好的防御力讓對手難以一網(wǎng)打盡可以累積良性的利潤效應(yīng)在價格戰(zhàn)環(huán)境下能有相對更大的空間作為資金運轉(zhuǎn)能很好的防止后期跟很多所謂日進(jìn)日出售后管理及其退貨機制乃至個性化創(chuàng)新等方面的自我改善并能夠讓產(chǎn)品品質(zhì)運維銷售保持一致效應(yīng)長期穩(wěn)定來構(gòu)筑個性化的產(chǎn)品和服務(wù)并生成不可替代性和轉(zhuǎn)移優(yōu)勢獲取良性循環(huán)的渠道依賴以此長線獲勝和拓寬銷售渠道并保證更高的投資回報空間實現(xiàn)最大化投入規(guī)模輸出作為電商運營縱深中的精尖拓展和行業(yè)耕耘的穩(wěn)定之戰(zhàn)略遠(yuǎn)景呈現(xiàn)通過系統(tǒng)化定制化個性化的服務(wù)來實現(xiàn)市場細(xì)分化深耕細(xì)作達(dá)成品牌化效應(yīng)和差異化的競爭優(yōu)勢 。 總的來說隨著平臺競爭加劇賣家需要對選品有更深入的了解才能尋找到更多商機并在平臺上立于不敗之地 。后續(xù)文章將繼續(xù)分享最新的選品干貨內(nèi)容 。（來源：敏哥侃電商）

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