今天，我們邀請到了亞馬遜廣告金牌賣家Tim老師，帶大家深入探討如何在廣告投入和產(chǎn)出之間取得更好的平衡。面對暫時性的廣告ROI（投入產(chǎn)出比）低下，我們該如何調(diào)整策略？

在亞馬遜的廣告運營中，流量歸因來自于廣告的最后一次點擊。很多時候，我們?nèi)菀缀鲆暻捌趶V告的組合效應(yīng)，僅僅關(guān)注最后一個點擊帶來的轉(zhuǎn)化。但實際上，每一個廣告環(huán)節(jié)都在為最終的轉(zhuǎn)化做出貢獻。我們需要跳出單一的思維模式，以組合思維來優(yōu)化廣告效果。

在自查流量時，除了檢查價格、頁面、產(chǎn)品等，我們還需要關(guān)注廣告組合的搭建是否能夠?qū)崿F(xiàn)“互為幫襯”。這種協(xié)同作戰(zhàn)的方式是降本增效的關(guān)鍵。為了達到理想的廣告效果，我們可以使用組合型的品牌防御策略，將商品推廣、品牌推廣和展示型推廣相結(jié)合，輔以品牌旗艦店為核心的閉環(huán)組合。

具體操作上，我們可以通過亞馬遜品牌分析報告（ABA）來查看品牌詞的點擊份額是否達到理想狀態(tài)。分析搜索詞份額中自家產(chǎn)品的占比，以此來調(diào)整廣告策略。為了達到70%-80%的份額，我們需要重視品牌詞的轉(zhuǎn)化份額，同時品類詞的轉(zhuǎn)化占比也要達到優(yōu)秀水平。

接下來，我們進一步探討每種廣告類型的具體運用。商品推廣主要幫助我們解決商品頁面廣告位及自然位置的占據(jù)問題，同時提高店鋪轉(zhuǎn)化率，降低產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)率。在防御操作中，我們會分為頁面的防御和詞的防御兩大部分。

投放相似商品時，廣告通常出現(xiàn)在商品頁面的相關(guān)位置。這個位置相對競爭較為激烈，因此CPC（每次點擊費用）會稍高。而投放互補商品時，更容易形成自然位關(guān)聯(lián)購買，且CPC相對較低。我們推薦優(yōu)先布局互補商品，并在頁面形成防御組合。

在關(guān)鍵詞投放方面，我們需要針對自動廣告和手動廣告制定不同的操作策略。在Listing文案優(yōu)化到位的前提下，如果ASIN本身有一定體量和歷史廣告出單數(shù)據(jù)，可以優(yōu)先對搜索結(jié)果首頁頂部位置提高競價，并采用緊密匹配。

品牌推廣的防御組合主要幫助我們占據(jù)各類品牌廣告位置中的黃金位置。我們可以通過定投ASIN或品牌詞來打造自己的防御體系。采用廣泛匹配策略，對于品牌詞主要做好詞根的限定。

展示型推廣的防御系統(tǒng)可以幫助我們更輕松地完成廣告位的占據(jù)，以及對目標人群再瀏覽和再購買的營銷。對于展示型推廣來說，定投可分為對詞和人兩類。投放時，由于自己產(chǎn)品所形成的人群流量包通常會過小，建議嘗試多個不同的回溯周期進行測試。

打造以品牌旗艦店為核心的閉環(huán)組合是關(guān)鍵。這需要我們利用品牌檔案功能，將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店。通過品牌廣告的推廣，增加品牌粉絲數(shù)量，并重點關(guān)注能提高互動率的圖片素材。

年末旺季即將來臨，引入大流量前，我們需要搭建可“圈住”流量的廣告框架，從整體角度研判廣告優(yōu)化方向。這樣可以幫助我們避免在旺季時出現(xiàn)高成本的流量流失，更嚴謹?shù)靥岣邚V告的轉(zhuǎn)化率及投入產(chǎn)出比。以上內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜官方建議或風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告）