英國人顛覆了保守的傳統(tǒng)印象，展現(xiàn)出引領(lǐng)潮流的一面。最近，英國威廉王子的弟弟詹姆斯·米德爾頓，同時(shí)也是凱特王妃的親弟弟，宣布他的品牌Boomf即將入駐阿里巴巴的速賣通平臺。

Boomf是一家主營創(chuàng)意禮品的公司，以DIY棉花糖照片和個(gè)性禮盒而聞名。由于與英國皇室的緊密聯(lián)系，歐美消費(fèi)者對Boomf的產(chǎn)品極為熱衷。據(jù)悉，該公司此前已獲得了60萬英鎊的天使投資。

實(shí)際上，詹姆斯·米德爾頓對速賣通平臺一直抱有濃厚興趣。據(jù)一位中國商家透露，Boomf的一款名為Boomf Bomb的創(chuàng)意禮盒的靈感和原材料都來源于速賣通。從商品咨詢、定制到交易完成，整個(gè)過程都由他本人主導(dǎo)。

盡管Boomf目前僅在自家官網(wǎng)銷售，尚未開通其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但其獨(dú)特的銷售策略似乎與英國成熟的電商網(wǎng)絡(luò)形成鮮明對比。業(yè)內(nèi)人士指出，英國電商市場眾多，從亞馬遜、eBay到各類垂直電商不下百家?？紤]到82%的英國網(wǎng)民經(jīng)常網(wǎng)購，Boomf為何選擇鐘情于速賣通這個(gè)在中國誕生的平臺呢？

速賣通市場的廣闊無疑是其巨大吸引力所在。目前已覆蓋220多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過1億全球消費(fèi)者。從北極到南極附近的阿根廷小鎮(zhèn)，都有速賣通的忠實(shí)用戶。在俄羅斯、巴西、波蘭等國家，速賣通的市場地位甚至已經(jīng)超越亞馬遜。

通過觀察Boomf在推特上的用戶留言，可以發(fā)現(xiàn)其核心用戶幾乎全部來自英美國家。速賣通打入亞洲、拉美等潛在用戶數(shù)龐大的市場，對Boomf來說意味著更大的發(fā)展空間。

速賣通在俄羅斯、西班牙等市場推出的本地化服務(wù)也是其吸引力之一。通過建設(shè)倉儲、配送、售后等全鏈路服務(wù)，縮短物流時(shí)間，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。對于像Boomf這樣時(shí)效性要求高的禮品來說，物流效率至關(guān)重要。

更重要的是，速賣通的粉絲不僅僅滿足于在這個(gè)平臺購物，他們更看重速賣通帶來的生活體驗(yàn)。例如，速賣通的線上直播頻道，已經(jīng)成為品牌與買家互動的重要渠道。通過粉絲互動增加用戶粘性，對于客單價(jià)并不高的創(chuàng)意禮品來說，是增加復(fù)購率的有效手段。

上個(gè)月，Boomf借勢速賣通8周年生日，在臉書、推特等社交平臺進(jìn)行營銷，成功觸達(dá)歐洲和拉美消費(fèi)者超過50萬，線上轉(zhuǎn)化率顯著。