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倒攻日本市場:中國品牌崛起之路如何鋪展?”

2025-01-09 2:25:12
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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

本文內(nèi)容為原創(chuàng),由志象網(wǎng)(ID:passagegroup)特別報道。

一、日本美妝市場的吸引力

日本,作為世界第三大化妝品消費國,市場規(guī)模高達1400億人民幣。這片市場不僅消費力強、利潤率高,更是中國品牌出海的“藍?!?。除了日系四巨頭和歐美外資品牌外,尚有33%的市場空間待中國品牌挖掘。

對于中國美妝品牌來說,日本美妝市場依然富饒且充滿機會。據(jù)MoldBreaking摩柯預測,未來五年內(nèi),日本美妝市場將迎來中韓品牌的激烈競爭,預計到2025年,中國美妝品牌的市場規(guī)模將達到驚人的一千五百億日元。

二、摩柯:連接中國與日本的橋梁

摩柯,一家源于日本東京的D2C解決方案公司,專注于為品牌出海日本提供一站式服務。該公司即將參加由風口星跨境與儀美尚舉辦的美妝出海電商峰會。

摩柯的創(chuàng)始人兼CEO郭兮若,是一位具有深厚商業(yè)背景的學者。他早年學習醫(yī)學的經(jīng)歷使他擁有對市場的獨到見解,并將這種思維應用于美妝行業(yè)。他對美的獨特追求和執(zhí)著的性格,使摩柯在美妝行業(yè)中獨樹一幟。

郭兮若的創(chuàng)業(yè)之路充滿傳奇色彩。從大一輟學加入初創(chuàng)公司,到創(chuàng)立摩柯并深入探索日本市場,他的每一步都顯示出他的勇氣和智慧。他對品牌出海有著深入的理解和實踐經(jīng)驗,能夠幫助中國品牌更好地融入日本市場。

三、中國品牌如何融入日本市場

對于中國美妝品牌來說,出海日本既有機遇也有挑戰(zhàn)。日本市場的文化差異、消費習慣以及品牌定位都需要中國品牌去適應和調(diào)整。而摩柯正是這樣一座橋梁,幫助中國品牌理解并融入日本市場。

日本品牌的長期戰(zhàn)略思維和耐心值得中國品牌學習。它們愿意在市場上花費更多的時間和精力進行調(diào)研和思考,以實現(xiàn)品牌的長期增長和平衡投入產(chǎn)出。而中國品牌更注重短期效益,這種打法在日本市場上也需要適時調(diào)整。

當前,日本電商市場正處于一個難得的發(fā)展機遇期。隨著疫情后線上的增長趨勢,日本電商的未來發(fā)展?jié)摿薮蟆τ谥袊放苼碚f,利用好這個時機,結(jié)合日本市場的特點,將有望在美妝市場中取得突破。

倒攻日本市場:中國品牌崛起之路如何鋪展?”

四、花知曉、花西子與珂拉琪的日本之旅

花知曉、花西子和珂拉琪等中國品牌已經(jīng)開始了在日本的探索之旅。它們根據(jù)日本市場的特點,采用了不同的策略和定位,逐漸在日本市場上形成各自的風格和特色。

如花知曉的產(chǎn)品設計理念契合了日本文化的可愛、軟萌風格;花西子則以中國傳統(tǒng)文化為特色,深受日本消費者喜愛;而珂拉琪和完美日記則以韓系風格為主打,迎合了日本市場的審美趨勢。這些品牌的成功經(jīng)驗,為中國其他品牌提供了寶貴的參考。

五、結(jié)語

當下是日本電商的黃金時期,也是中國美妝品牌出海的絕佳機會。通過摩柯等公司的幫助,中國品牌可以更好地理解日本市場,找到適合自己的定位和策略。隨著中國品牌的出海耐心逐漸提高,相信未來將有更多中國美妝品牌在日本的舞臺上綻放光彩。日本分銷體系深度解析

在日本,其分銷體系已趨近成熟,這一體系中,品牌方、代理商、分銷商以及零售端四個環(huán)節(jié)占據(jù)著舉足輕重的地位。該國擁有五大優(yōu)秀的分銷商,這些分銷商針對的是諸如藥妝店、集合店等不同類型的銷售渠道。

在日本,線下店鋪數(shù)量眾多且分布廣泛,大約有6萬多家。通常情況下,商品會通過總分銷商進行分發(fā),以確保產(chǎn)品能夠高效地抵達各個角落的零售點。

相較于線下渠道的廣泛覆蓋,日本的線上銷售渠道則顯得相對受限。即便某個品牌能夠在市場上名列前三,其總銷售額(GMV)也難以超過2000萬人民幣的大關。在此背景下,摩柯公司更傾向于建立品牌獨立站,以尋求更廣闊的市場空間。

值得一提的是,日本消費者的購物習慣傾向于獨立站。這主要是因為,在平臺上購物不僅運費高昂,而且物流速度慢,整體購物體驗欠佳。疫情期間,日本的物流體系經(jīng)歷了翻天覆地的變化。許多公司如ebay開發(fā)了一套高度智能化的物流系統(tǒng),如QXPRESS模式,它與國內(nèi)京東的自建物流有異曲同工之處。

現(xiàn)如今,隨著智能配送體系的逐步完善,郭兮若認為這是日本電商領域近三十年來的重大機遇。尤其在美妝行業(yè),長期存在的物流問題得到了有效解決,為日本電商帶來了難得的發(fā)展機遇。

摩柯的客戶MEDULLA就是一個典型的例子。該公司專注于線上客戶定制服務。疫情前后,其銷量從3000萬人民幣飆升至3億人民幣,這一增長的背后,無疑是電商紅利所帶來的直接成果。

總體而言,雖然日本消費者的品牌忠誠度較高,但這并不妨礙新品牌在市場中找到機會。特別是在年輕消費者群體中,例如年齡小于25歲的用戶,他們的品牌忠誠度相對較低,處于價值觀形成的關鍵階段。這些消費者的購物路徑雖然與中國用戶有所不同,但仍然保持著一種傳統(tǒng)的購物模式。

近年來,亞洲彩妝品牌正在逐步蠶食日本老牌彩妝的市場份額。以韓國為首,中國和泰國等后起之秀在市場中嶄露頭角。許多消費者樂于嘗試這些國家的品牌。盡管新品牌面臨老品牌的競爭壓力,但并不意味著無法實現(xiàn)市場突破。

例如,在面對中國珂拉琪和韓國Clio時,盡管兩者在本質(zhì)上差異不大,但日本消費者更傾向于選擇Clio,因為它已在日本市場深耕多年。郭兮若指出珂拉琪同樣擁有市場機會。中國品牌可以通過獨特的包裝設計、傳達品牌理念等方式實現(xiàn)差異化競爭,如采用具有文化特色的包裝或走可愛少女風路線等。

在美妝行業(yè)中,展會一直被視為高效的信息與資源交互平臺。此次的風口星跨境美妝出海電商峰會為參會者提供了一個交流平臺。與會者不僅能夠獲取最新的行業(yè)趨勢和熱門主題峰會解讀,還能夠與行業(yè)內(nèi)的KOL和品牌操盤手進行交流切磋,共同探討研發(fā)趨勢和行業(yè)變局。

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