圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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一、日本美妝市場的吸引力

日本，作為世界第三大化妝品消費(fèi)國，市場規(guī)模高達(dá)1400億人民幣。這片市場不僅消費(fèi)力強(qiáng)、利潤率高，更是中國品牌出海的“藍(lán)?！?。除了日系四巨頭和歐美外資品牌外，尚有33%的市場空間待中國品牌挖掘。

對(duì)于中國美妝品牌來說，日本美妝市場依然富饒且充滿機(jī)會(huì)。據(jù)MoldBreaking摩柯預(yù)測，未來五年內(nèi)，日本美妝市場將迎來中韓品牌的激烈競爭，預(yù)計(jì)到2025年，中國美妝品牌的市場規(guī)模將達(dá)到驚人的一千五百億日元。

二、摩柯：連接中國與日本的橋梁

摩柯，一家源于日本東京的D2C解決方案公司，專注于為品牌出海日本提供一站式服務(wù)。該公司即將參加由風(fēng)口星跨境與儀美尚舉辦的美妝出海電商峰會(huì)。

摩柯的創(chuàng)始人兼CEO郭兮若，是一位具有深厚商業(yè)背景的學(xué)者。他早年學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)的經(jīng)歷使他擁有對(duì)市場的獨(dú)到見解，并將這種思維應(yīng)用于美妝行業(yè)。他對(duì)美的獨(dú)特追求和執(zhí)著的性格，使摩柯在美妝行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

郭兮若的創(chuàng)業(yè)之路充滿傳奇色彩。從大一輟學(xué)加入初創(chuàng)公司，到創(chuàng)立摩柯并深入探索日本市場，他的每一步都顯示出他的勇氣和智慧。他對(duì)品牌出海有著深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助中國品牌更好地融入日本市場。

三、中國品牌如何融入日本市場

對(duì)于中國美妝品牌來說，出海日本既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。日本市場的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣以及品牌定位都需要中國品牌去適應(yīng)和調(diào)整。而摩柯正是這樣一座橋梁，幫助中國品牌理解并融入日本市場。

日本品牌的長期戰(zhàn)略思維和耐心值得中國品牌學(xué)習(xí)。它們?cè)敢庠谑袌錾匣ㄙM(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行調(diào)研和思考，以實(shí)現(xiàn)品牌的長期增長和平衡投入產(chǎn)出。而中國品牌更注重短期效益，這種打法在日本市場上也需要適時(shí)調(diào)整。

當(dāng)前，日本電商市場正處于一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇期。隨著疫情后線上的增長趨勢，日本電商的未來發(fā)展?jié)摿薮?。?duì)于中國品牌來說，利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，結(jié)合日本市場的特點(diǎn)，將有望在美妝市場中取得突破。

四、花知曉、花西子與珂拉琪的日本之旅

花知曉、花西子和珂拉琪等中國品牌已經(jīng)開始了在日本的探索之旅。它們根據(jù)日本市場的特點(diǎn)，采用了不同的策略和定位，逐漸在日本市場上形成各自的風(fēng)格和特色。

如花知曉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念契合了日本文化的可愛、軟萌風(fēng)格；花西子則以中國傳統(tǒng)文化為特色，深受日本消費(fèi)者喜愛；而珂拉琪和完美日記則以韓系風(fēng)格為主打，迎合了日本市場的審美趨勢。這些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國其他品牌提供了寶貴的參考。

五、結(jié)語

當(dāng)下是日本電商的黃金時(shí)期，也是中國美妝品牌出海的絕佳機(jī)會(huì)。通過摩柯等公司的幫助，中國品牌可以更好地理解日本市場，找到適合自己的定位和策略。隨著中國品牌的出海耐心逐漸提高，相信未來將有更多中國美妝品牌在日本的舞臺(tái)上綻放光彩。日本分銷體系深度解析

在日本，其分銷體系已趨近成熟，這一體系中，品牌方、代理商、分銷商以及零售端四個(gè)環(huán)節(jié)占據(jù)著舉足輕重的地位。該國擁有五大優(yōu)秀的分銷商，這些分銷商針對(duì)的是諸如藥妝店、集合店等不同類型的銷售渠道。

在日本，線下店鋪數(shù)量眾多且分布廣泛，大約有6萬多家。通常情況下，商品會(huì)通過總分銷商進(jìn)行分發(fā)，以確保產(chǎn)品能夠高效地抵達(dá)各個(gè)角落的零售點(diǎn)。

相較于線下渠道的廣泛覆蓋，日本的線上銷售渠道則顯得相對(duì)受限。即便某個(gè)品牌能夠在市場上名列前三，其總銷售額（GMV）也難以超過2000萬人民幣的大關(guān)。在此背景下，摩柯公司更傾向于建立品牌獨(dú)立站，以尋求更廣闊的市場空間。

值得一提的是，日本消費(fèi)者的購物習(xí)慣傾向于獨(dú)立站。這主要是因?yàn)?，在平臺(tái)上購物不僅運(yùn)費(fèi)高昂，而且物流速度慢，整體購物體驗(yàn)欠佳。疫情期間，日本的物流體系經(jīng)歷了翻天覆地的變化。許多公司如ebay開發(fā)了一套高度智能化的物流系統(tǒng)，如QXPRESS模式，它與國內(nèi)京東的自建物流有異曲同工之處。

現(xiàn)如今，隨著智能配送體系的逐步完善，郭兮若認(rèn)為這是日本電商領(lǐng)域近三十年來的重大機(jī)遇。尤其在美妝行業(yè)，長期存在的物流問題得到了有效解決，為日本電商帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。

摩柯的客戶MEDULLA就是一個(gè)典型的例子。該公司專注于線上客戶定制服務(wù)。疫情前后，其銷量從3000萬人民幣飆升至3億人民幣，這一增長的背后，無疑是電商紅利所帶來的直接成果。

總體而言，雖然日本消費(fèi)者的品牌忠誠度較高，但這并不妨礙新品牌在市場中找到機(jī)會(huì)。特別是在年輕消費(fèi)者群體中，例如年齡小于25歲的用戶，他們的品牌忠誠度相對(duì)較低，處于價(jià)值觀形成的關(guān)鍵階段。這些消費(fèi)者的購物路徑雖然與中國用戶有所不同，但仍然保持著一種傳統(tǒng)的購物模式。

近年來，亞洲彩妝品牌正在逐步蠶食日本老牌彩妝的市場份額。以韓國為首，中國和泰國等后起之秀在市場中嶄露頭角。許多消費(fèi)者樂于嘗試這些國家的品牌。盡管新品牌面臨老品牌的競爭壓力，但并不意味著無法實(shí)現(xiàn)市場突破。

例如，在面對(duì)中國珂拉琪和韓國Clio時(shí)，盡管兩者在本質(zhì)上差異不大，但日本消費(fèi)者更傾向于選擇Clio，因?yàn)樗言谌毡臼袌錾罡嗄?。郭兮若指出珂拉琪同樣擁有市場機(jī)會(huì)。中國品牌可以通過獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、傳達(dá)品牌理念等方式實(shí)現(xiàn)差異化競爭，如采用具有文化特色的包裝或走可愛少女風(fēng)路線等。

在美妝行業(yè)中，展會(huì)一直被視為高效的信息與資源交互平臺(tái)。此次的風(fēng)口星跨境美妝出海電商峰會(huì)為參會(huì)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)。與會(huì)者不僅能夠獲取最新的行業(yè)趨勢和熱門主題峰會(huì)解讀，還能夠與行業(yè)內(nèi)的KOL和品牌操盤手進(jìn)行交流切磋，共同探討研發(fā)趨勢和行業(yè)變局。

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