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年終大促實操指南:Wish平臺美容品類銷售策略優(yōu)化建議

2025-08-26 10:20:36
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【編者提示】:隨著年終電商促銷季的拉開帷幕,各大平臺的促銷活動紛紛上演。對于賣家而言,無論是新生的大型促銷活動如雙11,還是傳統(tǒng)的大型購物節(jié)日如黑五、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié),都對中國賣家的銷售情況產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。為此,風(fēng)口星網(wǎng)推出系列文章《年終大促指南》,旨在為賣家們提供更多營銷策略和思維,幫助他們在年終促銷中提升銷售業(yè)績。

在采訪背景中,我們關(guān)注到除了服飾、母嬰和3C產(chǎn)品之外,美容化妝品在Wish平臺上也成為一個熱門品類。自今年推出垂直APP Cute以來,許多平臺商鋪紛紛進(jìn)入美容市場。這個新興市場同樣面臨著海外品牌競爭激烈的現(xiàn)實。那么,如何在這個競爭激烈的市場中立足呢?讓我們一起來聽聽Wish賣家謝小姐的經(jīng)驗分享。

年終大促實操指南:Wish平臺美容品類銷售策略優(yōu)化建議

風(fēng)口星網(wǎng)詢問:謝小姐,能否透露下您從事跨境電商以來,是否一開始便專注于美容品類銷售,以及具體的時間長度?

謝小姐回應(yīng):我們并非一開始便從事美容品類銷售,而是今年年初開始接觸,至今已有八個多月的時間。

風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)一步詢問:您選擇美容品類的原因是什么呢?是海外需求強(qiáng)烈,還是基于自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,或是該品類的門檻相對較低?

謝小姐表示:在Wish平臺上,女性的購買率和瀏覽量都非常高,這表明海外對美容產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈。

接下來,風(fēng)口星網(wǎng)詢問關(guān)于產(chǎn)品選品的問題:美容產(chǎn)品種類繁多,您是如何確定具體的款式和細(xì)節(jié)?目前SKU數(shù)量是多少?

謝小姐解答:我們的團(tuán)隊中大多數(shù)成員為女性,我們根據(jù)女性成員的需求,避免選擇大家都做的常規(guī)SKU。我們更傾向于選擇冷門、新款且高科技的產(chǎn)品。我們也會詢問我們的老客戶,了解她們所在國家哪些美容產(chǎn)品是熱銷但價格較高的,然后在亞馬遜、速賣通等平臺上搜索類似產(chǎn)品,評估是否值得在Wish平臺上推廣。目前SKU數(shù)量不到300,但我們會第一時間在Wish上推出新款。

風(fēng)口星網(wǎng)關(guān)心的是選品風(fēng)險問題:當(dāng)某些產(chǎn)品選品不盡人意時,如何處理滯銷的存貨?

謝小姐分享了自己的經(jīng)驗:我們會將滯銷的存貨推薦給長期合作的客戶,送樣品給她們幫助在當(dāng)?shù)赝茝V,或者通過Wish平臺以更優(yōu)惠的價格銷售,實在不行的話再退回供應(yīng)商。

接下來,風(fēng)口星網(wǎng)詢問謝小姐是如何把握訂貨量和款式的選擇,以及通過什么渠道了解海外市場信息。

謝小姐表示:她會根據(jù)最近一周和昨天的訂單量以及瀏覽量來判斷。她還會關(guān)注供應(yīng)商的新款、海外當(dāng)?shù)刭u家的網(wǎng)站以及大型海外商場的網(wǎng)站。

當(dāng)被問及如果沒有自己的工廠時,如何選擇供應(yīng)商時,謝小姐強(qiáng)調(diào)了幾個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn):一手貨源、產(chǎn)品質(zhì)量保證、及時發(fā)貨以及周到的服務(wù)和后期支持。

風(fēng)口星網(wǎng)想了解謝小姐的優(yōu)勢所在,當(dāng)其他賣家也從網(wǎng)上拿貨時,為何您的業(yè)務(wù)能夠脫穎而出?

謝小姐表示:關(guān)鍵是要全心投入,了解平臺規(guī)則,從每一個訂單和退款中分析并學(xué)習(xí)。我們處在深圳這個電子產(chǎn)品中心地帶也有一定優(yōu)勢。雖然主打電子產(chǎn)品,但我們也在考慮雜貨鋪模式并期望每種品類都能比昨天有所進(jìn)步。

接下來是有關(guān)標(biāo)簽設(shè)定的問題。標(biāo)簽在Wish平臺非常關(guān)鍵,謝小姐分享了她在設(shè)定美容類標(biāo)簽時的心得和建議。例如對于剃須刀這樣的產(chǎn)品,標(biāo)簽中要明確其功能、適用人群(男女均可)、材質(zhì)、顏色等詳細(xì)信息。對于美容產(chǎn)品同樣如此。關(guān)于市場前景方面謝小姐認(rèn)為無論男女對美容的需求都在增長未來美容品類市場潛力巨大對于想要入駐的賣家她建議避免銷售仿冒產(chǎn)品并深入了解海外買家的真實需求此外她還強(qiáng)調(diào)了解和學(xué)習(xí)平臺的規(guī)則與操作至關(guān)重要通過有效運(yùn)營店鋪最終獲得成功關(guān)于促銷活動頻率謝小姐表示在平臺上的價格已經(jīng)很有優(yōu)勢確保買家在Wish上購買到的是正品且價格公道平臺也會經(jīng)常協(xié)助商戶進(jìn)行促銷針對即將到來的年終促銷季謝小姐建議賣家們發(fā)貨前務(wù)必仔細(xì)檢測產(chǎn)品質(zhì)量確保快遞時效及時發(fā)貨并考慮推出與季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品SKU對于Wish商戶來說及時與后臺溝通解決任何問題并參加客戶經(jīng)理的培訓(xùn)會等都非常有幫助最后謝小姐強(qiáng)調(diào)目前我們專心做好Wish平臺因為我們相信Wish是最容易上手和操作的平臺之一這也是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵(文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇)

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