很難想象以往被定義為中老年男人專屬的運(yùn)動(dòng)，如今卻跨越年齡、性別和地域的局限，成為越來(lái)越多消費(fèi)者的新愛好，而漁具市場(chǎng)也因此搭上了順風(fēng)車。

根據(jù)Statista的報(bào)告顯示，2023年，全球捕魚設(shè)備市場(chǎng)收入為230億美元。2028年預(yù)計(jì)能達(dá)到310億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.15%。

樂(lè)觀的增長(zhǎng)預(yù)期也讓漁具廠商們嘗到了甜頭。中國(guó)是漁具的較大生產(chǎn)基地，全球約80%的產(chǎn)品都由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。其中，僅威海地區(qū)就有4000多家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)，承包了世界上近半數(shù)的釣具供應(yīng)。

產(chǎn)量卻并沒(méi)有培育出知名的品牌，時(shí)至今日，全球漁具市場(chǎng)仍然是以Daiwa、Shimano、Pure Fishing、Rapala VMC Corporation等國(guó)際品牌為主的格局。國(guó)產(chǎn)廠商則是以O(shè)EM和中低端市場(chǎng)為主。

換言之，國(guó)產(chǎn)品牌的全球市場(chǎng)認(rèn)可度仍有較大的增長(zhǎng)空間。但是隨著近幾年“品牌出海”的潮流愈發(fā)猛烈，漁具市場(chǎng)也迎來(lái)了新的變化。

越來(lái)越多的中國(guó)品牌走出海外并取得亮眼表現(xiàn)，其中，專注路亞領(lǐng)域的KastKing極具代表性。

這是由一群狂熱的華人釣魚愛好者創(chuàng)立的專業(yè)路亞競(jìng)技品牌，自成立以來(lái)，就迅速風(fēng)靡全球，受到世界各地路亞愛好者的追捧與喜愛。

1.2013年，KastKing成為亞馬遜漁具類目最大賣家以及專屬品牌供應(yīng)商；

2.2014年，KastKing獲得美國(guó)最具權(quán)威漁具展ICAST最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)；

3.2016年，KastKing榮獲AliExpress全球速賣通運(yùn)動(dòng)行業(yè)最具成長(zhǎng)性品牌獎(jiǎng)及eBay最具影響力品牌獎(jiǎng)；

4.2019年，KastKing成功簽約美國(guó)權(quán)威性零售商Tacklewarehouse 和 Academy Sports，基本完成了美國(guó)市場(chǎng)銷售布局。

路亞（Lure）是一種進(jìn)階的釣魚方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)模仿小生物從而引發(fā)大魚攻擊。這個(gè)領(lǐng)域一直都是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但KastKing卻成功地打出了品牌聲勢(shì)，并進(jìn)一步發(fā)展壯大。

一、搭建社區(qū)強(qiáng)化品牌形象

雖然說(shuō)釣魚是一項(xiàng)個(gè)人運(yùn)動(dòng)，但是這并不意味著釣者是一個(gè)個(gè)孤立的存在。

實(shí)際上，釣魚愛好者總是以群體為單位出現(xiàn)的，一方面，釣魚是高技術(shù)性、高經(jīng)驗(yàn)性的運(yùn)動(dòng)，這客觀上促進(jìn)了釣者之間的頻繁交流；和他人分享成果是釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)最具吸引力的地方，這也是為什么大家經(jīng)常能看到一手魚竿一手魚的經(jīng)典釣魚照的原因。

近幾年來(lái)，隨著社媒平臺(tái)的用戶基數(shù)越來(lái)越大，釣魚愛好者們開始在網(wǎng)絡(luò)上聚集。KastKing作為一個(gè)DTC漁具品牌，自然也要抓住這樣的機(jī)會(huì)，搭建社區(qū)來(lái)觸達(dá)核心用戶和執(zhí)行品宣策略。

和別的DTC品牌一樣，KastKing通過(guò)設(shè)立品牌大使來(lái)強(qiáng)化自身的品牌形象。但不同的地方在于，KastKing并沒(méi)有去有意地尋找那些已經(jīng)成名或者具備影響力的用戶來(lái)做背書。

反而是通過(guò)回顧在品牌的發(fā)展過(guò)程，找出了那些為品牌推廣和宣傳做出過(guò)一定貢獻(xiàn)的普通用戶。并將他們的姓名與社媒賬號(hào)共同放在了其官網(wǎng)的社區(qū)欄目中。

這些用戶總計(jì)98位，他們中既有普通的路亞愛好者，也有狂熱的戶外生存專家，還有拿到過(guò)大獎(jiǎng)的職業(yè)選手。他們的性別、年齡、收入都不盡相同，唯一的共同點(diǎn)就是熱愛釣魚！

很多讀者看到這里會(huì)覺(jué)得大題小作，因?yàn)檫@些用戶都沒(méi)啥社媒影響力。但這恰恰是海外消費(fèi)者非?？粗氐狞c(diǎn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的用戶，海外消費(fèi)者（特別是歐美地區(qū)），他們非常在意品牌的價(jià)值觀和理念。

而且，對(duì)于漁具品類而言，得到釣魚愛好者這一群體的自發(fā)推廣對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是極為重要的，尤其是發(fā)展初期。KastKing選擇將這些普通用戶設(shè)立為品牌大使是非常巧妙的操作，一方面，這能體現(xiàn)出KastKing以用戶為中心的品牌形象；這些大使幫助KastKing消除了品牌距離感，極大地拉近了KastKing和目標(biāo)客群的距離。

這帶來(lái)的好處也顯而易見，KastKing的社區(qū)文化即使到了現(xiàn)在也都很不錯(cuò)。以FaceBook為例，KastKing的社群不僅數(shù)量多，而且跨地域，最重要的是還活躍！

活躍的社區(qū)氛圍可以說(shuō)是每一個(gè)DTC品牌可望而不及的目標(biāo)，但是KastKing卻一如既往地保持下來(lái)，其中當(dāng)然有釣魚愛好者自帶的分享欲為原生屬性，但是KastKing的運(yùn)營(yíng)策略也同樣不可忽視。

KastKing賬號(hào)中密集的活動(dòng)記錄就是最好的證明。

二、紅人營(yíng)銷持續(xù)提高聲量

搭建社區(qū)是KastKing觸達(dá)目標(biāo)客群的重要途徑，可維護(hù)好社區(qū)的關(guān)鍵卻在于吸引源源不斷的新客戶參與。如何讓品牌持續(xù)做到這一點(diǎn)呢？紅人營(yíng)銷是KastKing給出的答案。

但是相對(duì)于其他出海品牌，KastKing的紅人營(yíng)銷策略卻有所不同。

01長(zhǎng)期合作淡化推廣痕跡

作為一種戶外運(yùn)動(dòng)，釣魚結(jié)合了徒步的特點(diǎn)。獵物上鉤的感覺(jué)固然讓釣魚愛好者們喜悅，但沿途的絕美風(fēng)景亦是他們保持長(zhǎng)期熱愛的理由。

將釣魚和風(fēng)景結(jié)合起來(lái)是不少釣魚類紅人