前幾天，我有朋友的親戚找工作，問之前是做什么的，回答說是做亞馬遜的，后來不做了。我問為什么，回答說是因?yàn)槊刻斓墓ぷ骶褪菑?fù)制粘貼，像是一個(gè)電商農(nóng)民工。

聽了這話，我不解。什么復(fù)制粘貼，什么電商農(nóng)民工？原來，他們做的是鋪貨模式。電商農(nóng)民工這個(gè)詞并沒有歧視一些群體，而是在意在指明沒有任何技術(shù)含量的、最苦、最累、所獲最少的一些弱勢(shì)群體。

亞馬遜的模式分為精品和鋪貨兩種模式，很多人傻傻分不清。特別是鋪貨中精鋪這個(gè)概念。

精品模式就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面。嚴(yán)格的選品+FBA發(fā)貨+CPC廣告的。精品模式往往采購(gòu)數(shù)量也不少，可能首批測(cè)款發(fā)300-500套，在后續(xù)補(bǔ)貨往往都是上千套的補(bǔ)貨。

而鋪貨模式分為兩種，一種是精鋪，一種是盲鋪。精鋪模式是有選擇性地鋪貨，而盲鋪模式則是在亞馬遜店鋪上傳大量的商品，利用新品期的流量?jī)A斜撿漏。這種模式新手賣家可能用得比較多。

總體來講，想要打爆款必然得選擇精品模式。但是相應(yīng)的精品模式風(fēng)險(xiǎn)又很大；鋪貨模式相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)小很多，但是鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)每天都是采集產(chǎn)品，翻譯產(chǎn)品，然后復(fù)制粘貼上傳。鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)動(dòng)腦的地方不多，但是工作量很大，確實(shí)有點(diǎn)像真正意義上的電商農(nóng)民工。

鋪貨都是靠量大制勝的，10個(gè)產(chǎn)品總共才出一單，那么100個(gè)產(chǎn)品可能能出10單，而且很不穩(wěn)定。對(duì)于出單的產(chǎn)品再去鋪大量的鏈接，這大概就是鋪貨模式的精髓所在。

我不能完全否認(rèn)鋪貨模式。因?yàn)殇佖浤Ｊ竭m合資金很少的個(gè)人賣家，風(fēng)險(xiǎn)也最小，運(yùn)營(yíng)的話會(huì)累一些。

有老鐵私信我，說自己2020年剛踏足做亞馬遜，做的鋪貨模式。他專門做汽配類產(chǎn)品，偶然的機(jī)會(huì)，一次性汽車坐椅套做起來了，一天出個(gè)20來單，全是自發(fā)貨。但是這個(gè)產(chǎn)品偶然性太強(qiáng)了，所有鏈接一個(gè)月掙一兩萬(wàn)的樣子。

他每天從新品榜單上找表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后從早到晚不停的在上傳產(chǎn)品，晚上可能要加班到十二點(diǎn)。這種模式往往都是靠量制勝的風(fēng)險(xiǎn)最低，但是技術(shù)含量也是最低，被復(fù)制的可能性很大，這跟精品模式有著天壤之別。

果不其然，3個(gè)月左右都有其他自發(fā)貨賣家跟賣他的鏈接，而且又有很多鋪貨賣家涌入這個(gè)小品類，這個(gè)產(chǎn)品宣告結(jié)束。

現(xiàn)在店鋪上百個(gè)鏈接，但是一天出單也就總共十單八單，而且?guī)缀鯖]什么利潤(rùn)。

正因?yàn)殇佖涢T檻太低，所以被復(fù)制、跟風(fēng)的可能性更大，只需要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)鏈接即可。亞馬遜上賣大通貨標(biāo)品的鏈接被FBA賣家跟風(fēng)的可能性也很大。

相比之下，精品模式的運(yùn)營(yíng)要幸福的很多，上傳產(chǎn)品只是運(yùn)營(yíng)工作的小部分，還有優(yōu)化鏈接、FBA發(fā)貨、CPC廣告、競(jìng)品分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等更加全面的工作。精品的運(yùn)營(yíng)重心在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而不是每天都要上傳十幾個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月上傳幾百個(gè)產(chǎn)品這種模式。

如果你想把亞馬遜學(xué)精學(xué)透，我不建議你去做鋪貨，鋪貨只會(huì)上傳鏈接，甚至有些公司上傳時(shí)通過ERP?？赡茉谀愕恼J(rèn)知中，亞馬遜就是個(gè)ERP軟件。不管鋪貨的公司如何畫大餅?zāi)愣疾灰?，果斷走?/p>

你要找個(gè)比較OK的公司，學(xué)學(xué)精品模式。熟練掌握后臺(tái)操作、選品開發(fā)、FBA發(fā)貨方面知識(shí)，以及l(fā)isting優(yōu)化、CPC廣告打法、賬號(hào)安全申訴。如果害怕面試過不了，可以多看看我們的文章，都是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的有效內(nèi)容。

即使做精品的公司，如果你進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)天天都是打雜的工作，我也建議你果斷換公司。不管是什么樣的公司，肯定得有人打雜，但是打雜的人一定不要是你。打雜或許沒有亞馬遜運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)壓力，但是能力提升和待遇提升空間幾乎沒有。

有人進(jìn)入公司半年都沒有碰到店鋪后臺(tái)，天天去Facebook 上找測(cè)評(píng)；有人是亞馬遜運(yùn)營(yíng)助理，天天去統(tǒng)計(jì)別人的關(guān)鍵詞、流量等數(shù)據(jù)?？赡苣阍诖罅糠爆嵉墓ぷ鲝脑缑Φ酵?，身心疲憊，但是這個(gè)仍然改變不了輔助性工作的事實(shí)。

一旦淘汰員工就會(huì)首當(dāng)其沖。越是門檻低的工作，被替代性越強(qiáng)。五天的運(yùn)營(yíng)助理可能只需要幾天就能學(xué)會(huì)所有技能。而一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)可能需要幾個(gè)月才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要至少3年才能學(xué)會(huì)所有技能并且精通需要