在抖音國(guó)際版TikTok開啟直播功能，首先需要滿足平臺(tái)的基本開播條件。所有想要開播的用戶必須年滿18歲，并且需要擁有一定數(shù)量的粉絲。具體而言，個(gè)人賬號(hào)的粉絲數(shù)量需要達(dá)到約一千人左右。除此之外，還需要確保已下載并登錄版本的TikTok應(yīng)用。

在直播準(zhǔn)備階段，主播應(yīng)事先準(zhǔn)備直播內(nèi)容和流程，確保能吸引并維持觀眾的興趣?？梢酝ㄟ^發(fā)布視頻或動(dòng)態(tài)來(lái)預(yù)告直播時(shí)間，以此增加觀眾數(shù)量。直播時(shí)，要確保網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定，積極回應(yīng)觀眾的評(píng)論，創(chuàng)造活躍的互動(dòng)氛圍。必須遵守TikTok的社區(qū)準(zhǔn)則和版權(quán)規(guī)定，避免直播被中斷或賬號(hào)受限。

關(guān)于如何開播，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。登錄TikTok后，點(diǎn)擊屏幕下方的加號(hào)，選擇頁(yè)面導(dǎo)航欄中的LIVE選項(xiàng)，編輯直播間頁(yè)面后，即可開始直播。在封面選擇、直播間標(biāo)題設(shè)置以及畫面美化等方面，都有一些技巧需要注意。

為了提高直播效果，主播應(yīng)與觀眾保持互動(dòng)，增強(qiáng)參與感；確保直播內(nèi)容有趣、有吸引力；制定穩(wěn)定的直播計(jì)劃，保持與粉絲的黏性；與其他TikTok紅人或品牌合作擴(kuò)大影響力；并關(guān)注直播數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化策略。

還需要注意平臺(tái)規(guī)則、版權(quán)問題、隱私保護(hù)等方面。特別是跨境直播，需要遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，包括內(nèi)容審查、數(shù)據(jù)保護(hù)、稅務(wù)等方面的規(guī)定。穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和足夠的帶寬也是保證直播質(zhì)量的關(guān)鍵。

針對(duì)在TikTok上做好賣貨直播，有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。首先要選擇好的產(chǎn)品，除了基本要素外，還要能吸引客戶關(guān)注?？梢岳弥辈ケO(jiān)控工具分析學(xué)習(xí)同品類的直播。精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠策略，吸引購(gòu)買樂趣。要保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并清晰表明售后服務(wù)。

TikTok直播間的活躍度和“人”、“貨”、“場(chǎng)”的精準(zhǔn)匹配也非常重要。通過提升直播間活躍氣氛、增加粉絲粘性、提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率和客戶回訪回購(gòu)率等實(shí)操布局來(lái)提升直播效果。具體來(lái)說，可以通過群體效應(yīng)、粉絲歸屬感和直播間的畫面感來(lái)提升直播間活躍度。同時(shí)也要注意提升直播間活躍對(duì)用戶的作用三要素：停留時(shí)間、粉絲忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率。并通過優(yōu)化這些因素實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高回購(gòu)的目標(biāo)。在操作方面還可以借助微贊直播推出的海外直播分發(fā)工具【weistream】，幫助商家快速實(shí)現(xiàn)tiktok跨境直播。（3）通過增強(qiáng)互動(dòng)信任、引導(dǎo)觀眾關(guān)注、實(shí)時(shí)彈幕互動(dòng)、呼喚粉絲名稱來(lái)營(yíng)造直播間氛圍的活躍度。

（4）為直播間設(shè)定敏感詞過濾和特定回復(fù)語(yǔ)句，以維護(hù)直播間的良好氛圍。

提高直播間活躍度和吸引力的意義：

群體效應(yīng)：良好的互動(dòng)氛圍能促進(jìn)交易的成功

增強(qiáng)粉絲歸屬感：培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲，增強(qiáng)他們對(duì)主播的粘性

打造有溫度的直播間：獨(dú)特的直播風(fēng)格能增強(qiáng)直播間的視覺效果，為粉絲提供持久的價(jià)值感受。

2、增強(qiáng)粉絲粘性的策略

小結(jié)：

（1）通過塑造獨(dú)特的個(gè)人形象、分享專業(yè)的知識(shí)、精準(zhǔn)的推廣策略來(lái)吸引相匹配的精準(zhǔn)粉絲。

（2）利用品牌的影響力、主播的專業(yè)度以及粉絲的歸屬感，來(lái)提高粉絲的留存率。

（3）利用利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)激勵(lì)、價(jià)值引導(dǎo)和興趣導(dǎo)向，來(lái)增加粉絲在直播間的參與感。

（4）制定細(xì)致的直播腳本和福利贈(zèng)送，以此提高粉絲的粘性和留存率。

如何提高轉(zhuǎn)粉率和留存率？

通過突出主播的個(gè)人形象、分享專業(yè)知識(shí)、使用精準(zhǔn)的推廣策略來(lái)吸引相匹配的精準(zhǔn)人群。

利用品牌的影響力、主播的專業(yè)度以及粉絲的歸屬感來(lái)增加他們的留存意愿。

以多種方式激勵(lì)粉絲，包括利益、榮譽(yù)、價(jià)值和興趣，從而增強(qiáng)他們?cè)谥辈ラg的參與感。

3、提升銷售轉(zhuǎn)化率的技巧

小結(jié)：

（1）利用主播的引導(dǎo)、展示產(chǎn)品形象、設(shè)計(jì)商品活動(dòng)來(lái)提升直播間的活躍度，從而促進(jìn)銷售。

（2）通過精心選擇商品并定位其受眾群體，來(lái)提高商品的轉(zhuǎn)化率。

（3）深入闡述顧客的痛點(diǎn)、產(chǎn)品的特性以及其價(jià)值，用FAB講解法、顧客心理分析等方式，突顯產(chǎn)品的價(jià)值。

（4）通過展示銷量、營(yíng)造購(gòu)買氛圍、價(jià)格對(duì)比、詳細(xì)的產(chǎn)品展示和直播講解等方式，來(lái)增加顧客的購(gòu)買力。

提升直播間活躍度的策略：

主播引導(dǎo)：例如，“大家看看46號(hào)寶貝，點(diǎn)擊購(gòu)物袋有驚喜哦！”

產(chǎn)品形象展示：重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引顧客。

商品活動(dòng)設(shè)計(jì)：例如，“我們準(zhǔn)備了30款寶貝，回答對(duì)問題的朋友可以額外獲得禮品哦！”以此激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情。

4、提升客戶復(fù)購(gòu)率的策略

小結(jié)：

（1）通過視頻預(yù)告、主頁(yè)預(yù)告、直播中插入視頻、小店自動(dòng)回復(fù)等方式，來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。

（2）以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化、客戶體驗(yàn)精細(xì)化的方式，來(lái)提高客戶的復(fù)購(gòu)率。例如，通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和精細(xì)化的客戶體驗(yàn)，讓客戶感受到被重視和尊重，從而增加他們的復(fù)購(gòu)意愿。