中東零售巨頭Majid Al Futtaim（以下簡(jiǎn)稱MAF）在4月23日宣布了一項(xiàng)重大變革：家樂福阿聯(lián)酋站點(diǎn)的網(wǎng)購(gòu)渠道不再僅僅是單一的在線零售商城，而是升級(jí)為了第三方賣家商城與零售并存的新模式。

此次升級(jí)豐富了顧客的購(gòu)物選擇，除了雜貨和日常消費(fèi)需求品，顧客還可以購(gòu)買到更多樣化的商品。這也彰顯了家樂福與亞馬遜和Noon等公司展開競(jìng)爭(zhēng)的決心。

Majid Al Futtaim的CEO Alain Bejjani表示：“通過家樂福平臺(tái)，我們正在復(fù)制傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，將雜貨零售和生活方式品牌集結(jié)于一處，讓客戶能夠一站式購(gòu)齊所需商品。”

一些如Mall of Emirates和Deira City Center的商鋪已經(jīng)成功入駐該平臺(tái)，包括Borders、LUSH、Tavola、Arabian Oud和Jacky’s等品牌。除此之外，還有許多其他賣家也已經(jīng)入駐家樂福，例如同時(shí)在亞馬遜上銷售的Promate、Etrends以及Pan Emirates等。

事實(shí)上，家樂福的第三方賣家平臺(tái)招商項(xiàng)目早在去年10月就已啟動(dòng)。官方數(shù)據(jù)顯示，家樂福賣家商城目前擁有超過25萬個(gè)商品listing，過去10周內(nèi)銷售額增長(zhǎng)了10倍以上，平均每日訂單數(shù)量超過1300單。盡管與亞馬遜和Noon相比，這些數(shù)字仍然較小，但對(duì)于一個(gè)僅上線幾個(gè)月的平臺(tái)來說，以及考慮到家樂福的品牌影響力和發(fā)展電商的決心，其賣家平臺(tái)無疑是一片充滿機(jī)遇的新興藍(lán)海。

家樂福為此建立了一個(gè)專門協(xié)助賣家的客戶管理團(tuán)隊(duì)，以支持賣家在家樂福阿聯(lián)酋站點(diǎn)成功經(jīng)營(yíng)店鋪。值得注意的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還特意從中國(guó)招募了一名招商經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)中國(guó)賣家的招募，顯示出家樂福對(duì)中國(guó)賣家的重視。

對(duì)于不熟悉中東線下市場(chǎng)的賣家來說，家樂福作為中東市場(chǎng)的重要角色，其線上業(yè)務(wù)的拓展同樣值得關(guān)注。Majid Al Futtiam集團(tuán)在中東及北非23個(gè)國(guó)家擁有家樂福的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并且在16個(gè)國(guó)家開設(shè)了300多家超市。2019年，家樂福品牌在最受歡迎品牌榜上排名第四，是唯一一個(gè)進(jìn)入前十的零售品牌，其線下市場(chǎng)的知名度和影響力可見一斑。

目前入駐家樂福的優(yōu)勢(shì)在于：傭金偏低、針對(duì)中國(guó)賣家免月租金、免費(fèi)的首頁(yè)banner廣告和促銷活動(dòng)的提報(bào)、沒有l(wèi)isting fee和closing fee、只接受Prepay無COD、賣家數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小等。家樂福的入駐流程相對(duì)簡(jiǎn)單快速，有中文招商經(jīng)理協(xié)助運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，并且入駐阿聯(lián)酋站點(diǎn)的賣家有機(jī)會(huì)優(yōu)先入住沙特站點(diǎn)。

關(guān)于物流方面，家樂福目前尚未開放類似于FBA的模式，賣家可以選擇三種發(fā)貨方式：賣家自配送（從國(guó)內(nèi)直發(fā)或通過第三方物流服務(wù)商的海外倉(cāng)加配送模式），以及通過家樂福的海外倉(cāng)存儲(chǔ)加配送模式。家樂福的尾程配送目前是與aramex合作。

在回款方面，家樂福支持直接回款到賣家的銀行賬號(hào)，支付貨幣為迪拉姆。每個(gè)月有兩個(gè)結(jié)算點(diǎn)，根據(jù)訂單發(fā)貨后的日期進(jìn)行結(jié)算。目前家樂福所有的廣告和促銷資源都是免費(fèi)的，也沒有月租金。賣家只需支付傭金和尾程配送的運(yùn)費(fèi)即可。傭金的金額根據(jù)商品類別有所不同，可以聯(lián)系招商經(jīng)理獲取具體信息。

想要入駐家樂福的賣家需要遵循一定的流程：首先聯(lián)系招商經(jīng)理提供相關(guān)資料進(jìn)行審核（審核資料包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上所有人的ID或護(hù)照、VAT證書以及銀行蓋章的bank Letter），然后創(chuàng)建店鋪并完善信息，最后提交產(chǎn)品信息并上傳產(chǎn)品開始銷售。整個(gè)流程大約需要4到5個(gè)工作日完成。