在數(shù)年前，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠嘗試向跨境電商轉(zhuǎn)型時(shí)，可謂摸著石頭過河。但現(xiàn)在，成功轉(zhuǎn)型的案例已經(jīng)屢見不鮮。這些企業(yè)從幕后走到臺(tái)前，直接通過跨境電商平臺(tái)向世界展示他們的產(chǎn)品。

中國南通家紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化中心的負(fù)責(zé)人，牛賽網(wǎng)創(chuàng)始人許燕城分享了他的經(jīng)歷，他是如何從南通這片土地走向世界舞臺(tái)的。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商銷售的過程中，如何發(fā)掘一款好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。許燕城對(duì)此有著深入的見解。

許燕城告訴風(fēng)口星網(wǎng)，以前，外貿(mào)工廠主要依賴傳統(tǒng)的海外渠道客戶來開拓海外市場(chǎng)，或者通過代工賺取微薄的加工費(fèi)，而海外分銷和零售資源大多掌握在渠道客戶手中。但現(xiàn)在，隨著跨境電商B2C模式的深入發(fā)展，線下零售市場(chǎng)受到了前所未有的沖擊，銷售大幅下滑。

眾多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，并在跨境電商領(lǐng)域下了大功夫。什么是跨境電商銷售中的好產(chǎn)品呢？這是當(dāng)前許多出口企業(yè)面臨的首要問題。

基于多年的家紡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許燕城總結(jié)了跨境電商賣家選品的四大核心要素：

第一，要有利潤。他指出，歐美等發(fā)達(dá)國家的家紡產(chǎn)品大部分依賴進(jìn)口，中國賣家有更多機(jī)會(huì)從海量產(chǎn)品中篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第二，要有競(jìng)爭(zhēng)力。許燕城強(qiáng)調(diào)，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是行不通的，但如何做到有競(jìng)爭(zhēng)力呢？在家紡行業(yè)，中國賣家擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

第三，售后問題要少。家紡產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，每個(gè)國家的家用品尺寸和消費(fèi)者使用習(xí)慣不同，這對(duì)中國賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。但牛賽網(wǎng)能夠幫助賣家解決這方面的問題，減少產(chǎn)品售后問題，從而實(shí)現(xiàn)海外暢銷。

第四，生命周期要長。好的家紡產(chǎn)品如同搖錢樹，賣家需要學(xué)會(huì)如何維護(hù)這棵樹，才能最終擁有一片森林。家紡產(chǎn)品是隱私剛需用品，不易過時(shí)，因此賣家在選擇產(chǎn)品和款式時(shí)需更為慎重。

談及供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，許燕城認(rèn)為產(chǎn)業(yè)是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。在家紡行業(yè)，南通的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)尤為引人注目。南通被譽(yù)為家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的圣地，其主要優(yōu)勢(shì)在于外貿(mào)基礎(chǔ)好、龍頭企業(yè)多以及被各大跨境電商平臺(tái)普遍看好。

許燕城總結(jié)了家紡品類在跨境電商領(lǐng)域的四大機(jī)遇：全球需求量大、重復(fù)購買率高、電商發(fā)展成熟以及具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。他表示，對(duì)于賣家而言，這些都是難得的機(jī)會(huì)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）